如何才能成為一名成功的證券客戶經(jīng)理-wenkub.com
2025-05-11 02:00 本頁面
【正文】 不過，一旦學(xué)會之后，幾乎可以說終身都不會忘記。實際上，幾乎我們每個人都會有這樣的毛病。這些都是因為缺乏良好的行動能力的原因。你不妨試試看對你的經(jīng)理說： “ 王經(jīng)理，我一直很想在事業(yè) 上有所發(fā)展，您認(rèn)為我應(yīng)該怎么做？ ” 一定會有不錯的結(jié)果。對于別人取得的成功，我們太過容易地就以“ 天才 ” 或者 “ 運(yùn)氣 ” 來解釋，而沒有注意觀察是不是他們的 “ 個人狀態(tài) ” 造就了他們的成功。 全身心的投入：只有全身心的投入才有足夠的決心與精力克服困難，達(dá)到目的。 堅持不懈的精神：成功與失敗的區(qū)別在于成功者多堅持了五分鐘。如果沒有一種樂觀向上、堅持不懈的精神，就很難最終取得成功。 現(xiàn)代研究發(fā)現(xiàn)，要想在事業(yè)、生活上獲得成功，調(diào)節(jié)自身情緒的能力比智力水平更重要。 外部狀態(tài) 所謂外部狀態(tài)就是客戶經(jīng)理個人的外表舉止、儀態(tài)儀表。他們便是通過收聽廣播、閱讀報紙而成為財經(jīng)、時事評論專家的，你應(yīng)該也能做到。其內(nèi)容包括： ?? 各種財經(jīng)理論的基本內(nèi)容； ?? 證券投資以外的其他投資機(jī)會與特點； ?? 國內(nèi)外重大的政治、經(jīng)濟(jì)、社會新聞，等。如果人家能夠很流利地把 B 股投資介紹一番的話，可能就已經(jīng)把這位客戶給爭取過去了。談了一會兒之后，沒想到這位老總問起了 B 股投資的情況。 這些內(nèi)容看似簡單，但要全面掌握并不容易。但是，如果你對市場的理解比別人更深入一點，決策更理智一點，眼光更長遠(yuǎn)一點，對客戶更關(guān)心一點，與客戶的聯(lián)系更多一點，待人接物更有技巧一點，那么你就是最成 功的客戶經(jīng)理。你推出電話委托、銀證轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上交易，很快別人也能推出。比如說麥當(dāng)勞，我們都知道它是全球最大的連鎖快餐店。 (1)專業(yè)化是成功的關(guān)鍵 如果客戶經(jīng)理難以在投資回報上獨樹一幟的話，那又能夠憑什么來吸引客戶呢？我們的答案是：專業(yè)化。 專業(yè)的投資知識與分析能力能夠幫助我們?nèi)〉煤侠淼耐顿Y回報，但無法使我們擺脫這種規(guī)律的限制。如果你沒有去做過嘗試、沒有經(jīng)過努力的話，你就永遠(yuǎn)不知道自己是否能夠成功。 客戶經(jīng)理提供了前所未有的機(jī)會 客戶經(jīng)理這一職業(yè)也是為個人事業(yè)發(fā)展提供了前所未有的機(jī)會。而對客戶經(jīng)理來說，其工作中 相當(dāng)大的一部分就是一些看似簡單、重復(fù)性的工作。 因此，如果做不好客戶經(jīng)理的話， 99%以上都不是因為能力不行，而是沒有真正地想做好。因此，擁有了客戶，或者說是擁有獲得客戶的能力，就是擁有了最寶貴的資產(chǎn)，擁有了自己的本錢，而不需要看老板的眼色了。其實，做老板并不一定賺錢。更重要的是，這一市場還剛剛處于起步階段，真正著力于這一市場開發(fā)的客戶經(jīng)理還不多。如果你能夠吸引足夠的客戶的話，這些返傭中的很大部分就可以成為你的收入。就是在目前的國內(nèi)市場上，成功的客戶經(jīng)理的收入也是非常可觀的。因此，對于今天證券公司中的許多員工來說，今后要么是改做客戶經(jīng)理，要么 就只有離開證券行業(yè)。而且，以現(xiàn)有的技術(shù)手段，當(dāng)前證券公司中的許多工作崗位，包括電腦、財會、柜臺，甚至營業(yè)部管理人員，仍然有很大的壓縮空間。因為證券經(jīng)紀(jì)公司的所有服務(wù)內(nèi)容，都是通過這些人員來提供給客戶的，證券公司也依賴于這些人來開發(fā)新的客戶。 特點 :既開發(fā)客戶又服務(wù)客戶。 (3)、全面型客戶經(jīng)理： 不僅要自己去開發(fā)客戶，而且要負(fù)責(zé)為這些客戶提
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1