消費(fèi)者市場和購買行為分析-wenkub.com
2025-05-07 07:17 本頁面
【正文】 ２、簡述消費(fèi)者購買行為模式。 復(fù)雜的購買行為 多樣的購買行為 習(xí)慣的購買行為 減少失調(diào)的購買行為 購買介入程度 品牌差異程度 高 低 大 小 第三節(jié) 消費(fèi)者購買決策過程 三、消費(fèi)者購買決策過程的主要步驟 購買過程的５階段模式 第三節(jié) 消費(fèi)者購買決策過程 備選產(chǎn)品 評 估 認(rèn)識 需要 購買 決策 購后 行為 了解消費(fèi)者 信息來源 影響程度 傳播策略 確認(rèn)消費(fèi)者 需要什么 產(chǎn)品屬性 品牌信念 效用要求 評價(jià)模式 他人態(tài)度 意外因素 購后評價(jià) 使用和處理 收集 信息 廣告如何作用？ AIDA模型 知名 Awareness 興趣 Interest 欲望 Desire 購買 Action 第三節(jié) 消費(fèi)者購買決策過程 廣告如何作用？ ATRN模型 知名 Awareness 嘗試 Trial 強(qiáng)化 Reinforcement 推動(dòng) Nudging 第三節(jié) 消費(fèi)者購買決策過程 洗衣粉市場占有率與媒體投放量的關(guān)系 － 北京、上海、廣州、重慶、武漢、西安、沈陽 05101520253035404550相關(guān)系數(shù)＝ 市場占有率（％） 電視廣告投放比重（％） 數(shù)據(jù)來源： CSM， Xamp。 第二節(jié) 影響消費(fèi)者購買的主要因素 （四）信念和態(tài)度 買我 的 買 我 的 第二節(jié) 影響消費(fèi)者購買的主要因素 １、信念： 之一個(gè)人對某些事物所持有 的描述性思想。 第二節(jié) 影響消費(fèi)者購買的主要因素 知覺 :指個(gè)人選擇、組織并解釋信息的投入，以便創(chuàng)造一個(gè)有意義的外界事物圖像的過程。 家庭購買研究 家庭購買 成年家長的年齡 婚姻狀況 家中是否有子女 子女的年齡 家庭
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