【正文】 五、立足社會(huì)發(fā)展的客觀實(shí)際，面向未來(lái)，轉(zhuǎn)變育人觀念，培養(yǎng)適用人才。這里講的缺失不是沒(méi)有，而是很多家庭不懂得怎樣教育孩子，加之孤兒、單親家庭，家庭教育現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。 四、強(qiáng)化學(xué)校、家庭、社會(huì)三者之間的聯(lián)系，營(yíng)造更加有利的育人環(huán)境。培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，不從學(xué)校課程抓起就會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。 二、落實(shí)國(guó)家規(guī)定的課程計(jì)劃， 保障學(xué)生全面健康地發(fā)展。國(guó)家正在推行九年義務(wù)教育，為保證義務(wù)教育的完成質(zhì)量，國(guó)家免除了學(xué)生的書雜費(fèi)，對(duì)貧困生實(shí)行了全面有效地救助。要把廣大人民群眾迫切要求解決的問(wèn)題作 為工作重點(diǎn) ,積極擴(kuò)大就業(yè)和再就業(yè) ,繼續(xù)完善社會(huì)保障體系 ,加快科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育等各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展 ,合理調(diào)整國(guó)民收入分配格局 ,逐步解決地區(qū)之間和部分社會(huì)成員收入差距過(guò)大的問(wèn)題。 用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局 ,就要堅(jiān)定不移地推進(jìn)改革開(kāi)放。優(yōu)化結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) ,是實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的必要條件 ,要始終堅(jiān)持把解決好 “三農(nóng) ”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重 ,加大對(duì) “三農(nóng) ”的支持力度 , 保持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好勢(shì)頭。 用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局 ,就要繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控 ,確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。 堅(jiān)持以人為本，就是要以實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，從人民群眾的根本利益出發(fā)謀發(fā)展、促發(fā)展，不斷滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，切實(shí)保障人民群眾的經(jīng)濟(jì)、政治和文化權(quán)益，讓發(fā)展的成果惠及全體人民。要從最廣大人民群眾的根本利益出發(fā)謀發(fā)展，依靠人民群眾的積極性和創(chuàng)造力求發(fā)展，保障人民群眾的政治、經(jīng)濟(jì)和文化權(quán)益促發(fā)展。 以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，就是要大力提高自主創(chuàng)新能力，把提高自主創(chuàng)新能力作 為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)和推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大力提高原始創(chuàng)新能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要把構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)納入發(fā)展的內(nèi)涵，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)良性互動(dòng)。要繼續(xù)妥善處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，把發(fā)展的速度、改革的力度和社會(huì)可承受的程度最大限度地統(tǒng)一起來(lái)。同時(shí)必須強(qiáng)調(diào)，作為硬道理的發(fā)展，必須是科學(xué)發(fā)展，這是解決我國(guó)一切問(wèn)題的關(guān)鍵。 悲悲悲悲哀 20211014 08:45:46 新華網(wǎng)北京１０月３０日電 科學(xué)發(fā)展觀是我們黨對(duì)三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體關(guān)于發(fā)展思想的繼承和發(fā)展，集中體現(xiàn)了馬克思主義的新發(fā)展觀，是 全面建設(shè)小康社會(huì)和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)過(guò)程的根本指導(dǎo)原則。還是由各個(gè)老師具體要求，讓學(xué)生當(dāng)一次作業(yè)來(lái)做的，沒(méi)有強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)性。每一門課的授課到最后的考試，從某種意義上來(lái)說(shuō)實(shí)際上就是在訓(xùn)練一學(xué)期或一學(xué)年論文的寫作。這個(gè)是學(xué)位條例規(guī)定要這么做的，教育部規(guī)定先要寫學(xué)年論文，逐步逐步積累經(jīng)驗(yàn)以后，在畢業(yè)的時(shí)候撰寫畢業(yè)論文就不會(huì)成為一件太難的事了。其目的在于指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)會(huì)對(duì)一學(xué)年所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行科學(xué)研究。 中文：標(biāo)題 作者 出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者 標(biāo)題 出版物信息 所列參考文獻(xiàn)的要求是： （ 1）所列參考文獻(xiàn)應(yīng)是正式出版物，以便讀者考證。 〈 2）論文正文：正文是論文的主體，正文應(yīng)包括論點(diǎn)、論據(jù)、論證過(guò)程和結(jié)論。（參見(jiàn)《漢語(yǔ)主題詞表》 和《世界漢語(yǔ)主題詞表》）。 論文格式的關(guān)鍵詞或主題詞 關(guān)鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來(lái)的，是對(duì)表述論文的中心內(nèi)容有實(shí)質(zhì)意義的詞匯。 sunye51321 20211006 20:11:39 論文格式 論文格式的論文題目：（下附署名）要求準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練、醒目、新穎。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃，可以使消費(fèi)群基本固定下來(lái)。 ③ 激勵(lì)使用者再次購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。 ② 激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的。 那么，促銷是一種什么樣的內(nèi)涵呢？ 促銷的內(nèi)涵： 第一、促銷是對(duì)顧客購(gòu)買行為的短程激勵(lì)活動(dòng)； 第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具； 第三、促銷是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買； 第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為； 第五、促銷對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買有效； 第六、 促銷不以營(yíng)建品牌為宗旨； 第七、促銷是 “AIDA法則 ”的體現(xiàn)； 第八、促銷是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開(kāi)價(jià)格利益； 第九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法； 第十、促銷是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段； 第十一、促銷不是變相廣告。以美國(guó)為例，在 1980 年的促銷費(fèi)用為 490 億美元，到了 1986 年其費(fèi)用已達(dá) 1020 億美元，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為 64： 36。市場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。 活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。 *售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決。 *用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。 *當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)： b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。 *有針對(duì)性的寒暄。 *說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。 無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容： （ 1） 基本背景及技能培訓(xùn)。 （ 2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。 決定開(kāi)支的數(shù)目。 （ 3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。 正確的銷售價(jià)格。 （ 4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排。 促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。 宣傳品：（ 1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。 （ 2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。首先 他們使用 “免費(fèi)樣品 ”通過(guò)直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者，并且在 盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張 7 美分的折價(jià)優(yōu)惠券。 但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些 SP 是不便于有機(jī)組合的，如無(wú)償 SP 與折價(jià) SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。會(huì)員享有購(gòu)物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。 ?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。 ?送貨上門，即將客戶所購(gòu)產(chǎn)品無(wú)償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。 ?承諾銷售，即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購(gòu)買。 ?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù) 。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)。如果在特許使用期間，客戶不能 滿意，即可以無(wú)條件將產(chǎn)品退回。這種促銷方式往往是額外提供的。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。 ?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。 ?售點(diǎn)廣告，即 POP，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式。 例如，美國(guó) MCI電話公司與美國(guó)西北航空公司的 “雙贏 SP”合作，凡是打 MCI長(zhǎng)途電話的客戶，每 1 美元話費(fèi)，即 給予 5 哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá) 20210 哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈(zèng)送國(guó)內(nèi)任何航程的往返機(jī)票 1 張。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議，那么， “事件促銷 ”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽?？梢哉f(shuō)，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng)，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。 ?商品展示會(huì)，即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì)等方式來(lái)達(dá)到促銷目的。 ① 活動(dòng) SP “活動(dòng) SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。 ? 印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。 ?競(jìng)猜比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。 ?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。大拍賣和大甩賣，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略。 減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷售。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷手段。顧客可以憑券購(gòu)買并獲得實(shí)惠。當(dāng)購(gòu)買到 10 個(gè)商品時(shí)，免贈(zèng) 1 個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。 退贈(zèng)，即購(gòu)買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。最常用的方式，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二，買一贈(zèng)三等。 實(shí)施 “免費(fèi)樣品 ”促銷，最主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。 包裝內(nèi)贈(zèng)，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者。它包括兩種形式： A、無(wú)償附贈(zèng) ——以 “酬謝包裝 ”為主。 ③ 三級(jí) SP：制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。 促銷的類型可分為三種： ① 一級(jí) SP：制造商對(duì)批發(fā)商的促俏；制造商對(duì)零售商的促銷；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候），開(kāi)展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的 銷售就會(huì)增加。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。因此，在促銷階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷售量。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷計(jì)劃，可以使消費(fèi)群基本固定下來(lái)。 ③ 激勵(lì)使用者再次購(gòu)買，建立消費(fèi)習(xí)慣。 ② 激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買，達(dá)到使用目的。 那么，促銷是一種 什么樣的內(nèi)涵呢？ 促銷的內(nèi)涵： 第一、促銷是對(duì)顧客購(gòu)買行為的短程激勵(lì)活動(dòng)； 第二、促銷是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷工具； 第三、促銷是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買； 第四、促銷是追求結(jié)果的銷售行為； 第五、促銷對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買有效； 第六、促銷不以營(yíng)建品牌為宗旨； 第七、促銷是 “AIDA法則 ”的體現(xiàn)； 第八、促銷是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開(kāi)價(jià)格利益； 第九、促銷就是為了擴(kuò)大銷量而使用的方法； 第十、促銷是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段； 第十一、促銷不是變相廣告。以美國(guó)為例，在 1980 年的促銷費(fèi)用為 490 億美元，到了 1986 年其費(fèi)用已達(dá) 1020 億美元，促銷與廣告的費(fèi)用之比約為 64： 36。市場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。 活動(dòng)的利潤(rùn)評(píng)估。 *售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是否能及時(shí)解決。 *用語(yǔ)：是否使用禮貌規(guī)范用語(yǔ)。 *當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)： b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。 *有針對(duì)性的寒暄。 *說(shuō)話技巧：明朗沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。 無(wú)論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒(méi)有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對(duì)促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主 要包括以下內(nèi)容： （ 1） 基本背景及技能培訓(xùn)。 （ 2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。 決定開(kāi)支的數(shù)目。 （ 3）拿出一定的利潤(rùn)空間減輕社會(huì)和環(huán)境問(wèn)題。 正確的銷售價(jià)格。 （ 4）活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)安排。 促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來(lái)的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。 宣傳品：（ 1）種類：海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書、吊旗、橫幅、太陽(yáng)傘、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等。 （ 2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店 談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，技 術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。首先他們使用 “免費(fèi)樣品 ”通過(guò)直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者，并且在 盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張 7 美分的折價(jià)優(yōu)惠券。 但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些 SP 是不便于有機(jī)組合的，如無(wú)償 SP 與折價(jià) SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起。會(huì)員享有購(gòu)物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時(shí)間。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。 ?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。 ?送貨上門，即將客戶所購(gòu)產(chǎn)品無(wú)償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。 ?承諾銷售，即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購(gòu)買。 ?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地親臨銷售現(xiàn)場(chǎng)。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無(wú)條件將產(chǎn)品退回。這種促銷方式往往是額外提供的。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。