【正文】 湖濱碧海園項目可行性研究報告 》 49頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月馬鞍山房地產(chǎn)市場分析報告》 14 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月杭州三墩區(qū)域市場透視》 20 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月佛山房地產(chǎn)市場分析報告》 38 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月鞍山房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀》 49 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 3 月運城項目一覽表》 3頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 14 月三亞房產(chǎn)情況》 4頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020年 7月 12日－ 2020 年 7 月 18日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 78 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020年 5月 10日－ 2020 年 5 月 17日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 60 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020年 5月 3日－ 2020年 5月 9日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 56 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年重慶主城區(qū)潛在供應(yīng)研究（別墅、洋房、高檔高層）》 125頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心 III25 地塊項目市場分析報告》 103 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年內(nèi)蒙古赤峰項目可行性研究報告》 91 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年阜陽易景國際項目市場調(diào)研報告》 31 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年撫州市房地產(chǎn)市場調(diào)研報告》 54 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 6 月 18日宿遷市市場分析報告》 25頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 2 月 1 日長春房地產(chǎn)市場調(diào)查研究報告》 23 頁 研究報告 2020 年 09月更新 《中原 2020年 8月新房市場周報（ 8 月 13日 — 8月 19日）》 1 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《興業(yè)證券 2020年 15月全國房地產(chǎn)市場運行數(shù)據(jù)研究》 10頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世邦魏理仕 2020年第一季度中國物業(yè)市場指數(shù)》 24頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 8 月福州正榮潤城市場周報》 167頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月佛山市房地產(chǎn)市場月度報告》 15 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《中航國際 2020年高鐵周邊 物業(yè)發(fā)展模式的探討》 62頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《同策經(jīng)典合院別墅項目產(chǎn)品透析》 22 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《前線機構(gòu) 2020年福建在項目的園林規(guī)劃中，小品往往起著點睛之筆的作用，它除了能更好的表達出某處景觀的主題思想及藝術(shù)形象外，還能結(jié)合 一些實際的使用功能，使園林達到可觀、可游、可憩之境。 在進行某個項目的具體道路規(guī)劃中，須遵循以下原則： AA. 1．系統(tǒng)性 從整個項目的總體著眼，確定主路系統(tǒng)，并形成以主路為框架的其他次路的循環(huán)系統(tǒng)，起到“循游”與“回流”的作用。水體可分成靜水和動水兩種類型：靜水一般包括湖、池、塘、潭、沼等形態(tài)；動水的常見形態(tài)有河、灣、溪、渠、澗、瀑布、噴泉、涌泉和壁泉等。 我們在進行植物配置時，除了要符合該處景觀的整體造型及藝術(shù)形象外，還要考慮植物自 身的各種生理特性，以及當?shù)氐臍夂驐l件和具體的地理位置，使植物得到最適合的生長環(huán)境，從而達到四季有景可觀、動植物共生共容的和諧生態(tài)樣貌。 只有內(nèi)容與形式的高度統(tǒng)一，形式充分的表達內(nèi)容和主題思想，才能達到園林創(chuàng)作的最高境界。 設(shè)計要求 具體技術(shù)指標 注 釋 面積趨向 A． 新布局形式 B．戶內(nèi)實用率 功能設(shè)置 A．主人房及衛(wèi)生間 B．工作陽臺設(shè)置 C．配套空間 D．玄關(guān)設(shè)計 功能分區(qū) A．空間層次與分區(qū) B．戶型設(shè)計 戶型設(shè)計 更為貼近 A．廚房設(shè)計 B．臥室門的朝向 C．打破單純外延空間 D．低窗臺設(shè)計 E．體現(xiàn)個性品位 設(shè)計觀念 A．朝向觀念改革 B．需求觀念改革 C．戶型設(shè)計的重視程度 或 V. 1．設(shè)計觀念的變革： 朝向觀念的變革、需求觀念的變革、對戶型設(shè)計的重視程度 W. 2．戶型面積趨向?qū)嵱没? X. 3．功能配置更趨完善 Y. 4． 功能分區(qū)更為明顯 Z. 5．設(shè)計更為貼近人性 （四）項目各種戶型的定位（備選） 根據(jù)本項目中不同面積的戶型特點，可從戶型比、面積比等分析得出項目的主力戶型、亮點戶型及其他相關(guān)戶型等，從而便于項目在以后的宣傳銷售中，對于不同的戶型有著各自的側(cè)重注意。 R. 3．規(guī)劃分析及建議 A. 規(guī)劃分析 此處可根據(jù)該項目所在位置的區(qū)域，從政府規(guī)劃及自身定位著眼，列舉圖表等，進 行宏觀，詳細的說明。 B. 資源利用最大化 這是針對任何項目都要認真面對的問題，充分挖掘用地內(nèi)以及用地周邊的自然和人文資源，是提升項目價值的根本，如何形成對自然景觀的利用，以及人文傳統(tǒng)的弘揚，這是規(guī)劃設(shè)計時必須嚴肅面對的問題。 Q. 2．規(guī)劃原則 在總體規(guī)劃的具體建議之前，要先明確總體規(guī)劃設(shè)計的幾個基本原則 這樣才能形成對方 案的基本評價標準，也給設(shè)計任務(wù)提供更明確的方向。 二．項目整體定位 （一） 整體定位 用簡練的語言抓住項目的特質(zhì)進行描述，使其內(nèi)涵足以包容項目性格，外延能夠激發(fā)相關(guān)輻射聯(lián)想。房地產(chǎn)發(fā)展歷程表明，不同檔次的住宅項目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)因子有所 不同。 以上的文字，是通用于任何項目的模版話語，這個部分的撰寫，一般就是公式化的敘述。 ?整合項目資源，全面樹立項目差異化形象。 四．項目綜合評價及項目發(fā)展策略 （一）綜合評價 從市場分件、未來規(guī)劃、消費者的價值取向以及地塊自身資源等因素對項目做總體評價，提出我方觀點。 ?項目自身硬傷。 ?居住環(huán)境的要求。 ?? （二）．劣勢 ?生活氛圍： ?片區(qū)形象： ?景觀資源： ?片區(qū)文化資源： ?項目規(guī)劃等指標的局限： ?交通條件： ?噪音： ?? 在優(yōu)勢和劣勢里只列舉了可能會成為優(yōu)劣勢的各方面，其實其中各方面都是可以互相轉(zhuǎn)化的，視項目的具體情況加以歸類。 主要道路分析 項目 道路性質(zhì) 兩側(cè)設(shè)施構(gòu)成 舊有住宅 在售住宅 住宅（商業(yè)）業(yè)態(tài) 住宅（商業(yè)）業(yè)種 配套情況 交通狀況 （五）景觀分析： 項目周邊景觀資源分析，利用圖形。 樓層狀況：?? 容 積 率：?? 道路占地： 建筑覆蓋率： 綠化系數(shù)： 總 戶 數(shù)： 規(guī)劃人口： 總停車位： 等其它基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 舉例，用位置圖說話 項目所在 （二）地塊現(xiàn)狀 I. 地塊現(xiàn)有情況說明： 描述土地歸屬等行政附加條件。 項目位置： 一般道路圍括。 （一）目標客戶群體總體描述（共同的特征） 從年齡： 從收入： 從區(qū)域： 從工作特點： 從家庭結(jié)構(gòu)： 從生活態(tài)度： 從行為習慣： 性格需求特征： 生活品質(zhì)需求特征： 價值觀、消費觀： 在經(jīng)過以上分析后，可以對大群體的客戶進行分類描述，如下表： （二）我們項目住宅目標客戶： 利用圖表，對客戶群體進行描述 錯誤 ! 編號 客戶分類 客戶細分 特征 需求 本項目核心客戶 A 本地人 本人使用 積累多，經(jīng)濟實力強，家中人口多，要改善生 活 3房、 4房、 5房、 ★★★★★ 為子女 購 買 為子女安家購買 3房、 4房 ★★★ B 私營業(yè)主 經(jīng)濟實力強 ,家庭人口多 ,要大戶型 3房 4房 5房別墅 ★★★★★ C 政府公務(wù)員 本地人 對素質(zhì)要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 2房、 3房、 4房、 5房 ★★★★ 外地人 求安家穩(wěn)定，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感 2房、 3房 ★★★ D 企業(yè)主 酒店型 不常住，講求經(jīng)濟，面積要求不高 2房、 3房 ★★★ 舒居型 講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜 3房、 4房、 5房 ★★★ E 企業(yè)白領(lǐng) 管理人員 積蓄多，月供能力強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感 3房 ★★★ 技術(shù)人員 年輕，積蓄不多，月供能力強，對價格較為敏感 1房 1廳， 2房、 3房 ★★ F 企業(yè)給外籍或高級員工的住房 舒居型，對樓體素質(zhì) 2房、 3房、 4房 ★ G 工薪階層 經(jīng)濟能力有限，對價格較為敏感 1房 1廳、 2房 ★ 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 原住民、私營業(yè)主、政府公務(wù)員 （ 60%） 一般工薪階層（ 5%10%） 其他 05% 企業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)（ 2030%） 二．交易案例客戶總結(jié) 此部分案例可 以列舉兩個以上，模式列舉其一。 營銷手法分析： 可借鑒的樓盤營銷手法的分析，包括其報廣的投放頻次、客戶組織手法、促銷手段的應(yīng)用等。 在回答的被訪者中，也有相當數(shù)量的被訪者使用了實用、安靜、親和、輕松、潮流、時尚、浪漫等字眼回答；很少一部分回答歐式風格、嶺南風格、歐陸風格等。由此可以看出，不同的置業(yè)者關(guān)注的因素差異性比較大。 如果具有優(yōu)美的環(huán)境和可以接受的交通條件，關(guān)外樓盤對消費者將具重大吸引力。綜合分析，環(huán)境因素無論從關(guān)注度，還是重要因素排序來看，已成為置業(yè)者關(guān)注的重要因素。 15． 置業(yè)者關(guān)注的置業(yè)因素 從 調(diào)查的問卷統(tǒng)計的關(guān)注度來看，超過一半以上的置業(yè)者認為地理位置、價格、環(huán)境景觀、戶型結(jié)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注；其次近一半的受訪者認為物業(yè)管理、工程質(zhì)量、交通、周邊配套等因素也很重要；大約不到 30%的受訪者認為其他因素、智能化設(shè)施、小區(qū)規(guī)模、升值潛力、發(fā)展商信譽是考慮賣房應(yīng)當關(guān)注的因素。 準備購房者以單身人士居多，購房是單身人士準備組建家庭的前兆，年輕的城市中蘊藏著許多充滿期盼、跳動的心靈。改善居住環(huán)境、生活方便、方便小孩上學是促成購買前三位的因素。 購房者月供主要集中在 10002500元 /月之間，整體月供款中位數(shù)中位數(shù) M0=1950元。 10． 量入為出的月供 購房者首供能力 31 萬以上占 8％， 21－ 30 萬占 12％， 16－ 20 萬占 14％， 11－ 15萬占 25％， 5－ 10萬占 41％。 期望合理價格水平： 40006000 元 在購房者心目中，價格在 4000 元以下占 24％， 4001－ 5000 元占 42％， 5001－ 6000元占 23％， 6001－ 7000 元占 7％， 7001－ 8000 占 2％， 8000 元以上占 2％。 希望購房面積的選擇上，希望購置面積在 90110 平方米比例最高；其次是 7090平方米，希望購置面積在 70平方米以下的比例不高。 單位房間選擇與置業(yè)次數(shù)交叉分析：首次置業(yè)的，選擇 1房的占 4％， 2房占 16％，3房占 58％， 4房占 3％， 5房占 3％；多次置業(yè)的， 1房占 4％， 2房占 10％， 3房占 40％，4房占 24％， 5房占 6％。 7． 三房是首選 在單位房間的選擇上，選擇 1房占 4％， 2房占 28％， 3 房占 55％， 4 房占 10％， 5房以上占 3％。毛坯房和廚衛(wèi)裝修的交樓標準比較受歡迎，其次是普通裝修，精裝修并不十分受歡迎。 從住房類型看，平層占 56％，躍式占 20％，復式占 23％，其他占 1％。 從計劃購買時間看，計劃一年內(nèi)置業(yè)的