【正文】 分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因。此外，還出現(xiàn)了“合同家教” ，即家教有效果家長才付錢。 從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。 目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。 三、市場前景 國內(nèi)基本的市場狀況 中國有超過 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖 刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/3。學(xué)員可根據(jù)自己的時間和老師預(yù)約上課時間，避免了沒有時 間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費都有超值的回報。問題不在于教他各種學(xué)問，而在于培養(yǎng)他愛好學(xué)問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學(xué) 問的方法。只有讓學(xué)生不把全部時間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時間，他才能順利地學(xué)習(xí)（這）是教育過程的邏輯。最有價值的知識是關(guān)于方法的知識。勞動磨練行動的意志，勞動的榮譽感抵制個體的懶惰，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會煥發(fā)和孕育出真正的愛。習(xí)慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應(yīng)該通過教育培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣。自覺的行動，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實現(xiàn)。當(dāng)教師把每一個學(xué)生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。知教育者 ,與其守成法 ,毋寧尚自然 。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問題的錯誤傾向。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認(rèn)識周圍的東西也就愈多，在學(xué)校中越聰明， 眼睛愈明，記憶力愈敏銳。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。個性化口號：引領(lǐng)成長，成就未來。 二、教育模式 ?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。 C：教育選址：鄂前旗中學(xué)附近。（其中“ 1 對 2”模式學(xué)生必須具有共同特點具有可比性，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受能力相當(dāng)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授知識的同時，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個性化的學(xué)習(xí)幫助計劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、溝通與表達(dá)、合作學(xué) 習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。例如，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨有的“書法”藏書閣，里面函蓋很多“書法”經(jīng)典著作，這些都是其他的類似機構(gòu)沒有的。 進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。 活動目的：促進(jìn)學(xué)習(xí)交流，提升書法教育的層次，體現(xiàn)書法名城的活力。 少兒培訓(xùn) 俗話說：“字如其人”，從小能夠認(rèn)真的寫好每一個字是作為一個合格學(xué)生的重要標(biāo)志，對于磨練孩子的意志，開發(fā)孩子的智商有一定的幫助。各大高校也已陸陸續(xù)續(xù)開設(shè)了書法專業(yè)，這為我們提供了好的平臺?！睂W(xué) 習(xí)書法如同下圍棋，如同作戰(zhàn)。他不但具有 主觀的形式美，還具有客觀的形象美。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。另外，學(xué)習(xí)書法不但要多寫善練一絲不茍，還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒。原貌是什么樣，寫出字就什么樣。 三 .一絲不茍的培養(yǎng) 一絲不茍是書法臨習(xí)的一個重要因素。而臨摹學(xué)習(xí)是比較枯燥的，進(jìn)步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認(rèn)為自己不是那塊料。因此學(xué)習(xí)書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質(zhì)、工作、學(xué)習(xí)、和做事的良好習(xí)慣，都有很好的幫助。心靜是學(xué)習(xí)書法的首要問題。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。 競爭分析 雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。借著這股學(xué)書風(fēng)，以書法為主題創(chuàng)辦一所書法教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設(shè)的好機會。附件一團(tuán)隊介紹 用心打造一片天 地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19 第三篇：藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱：右軍文化傳播責(zé)任有限公司 追尋幾千年書法發(fā)展的足跡 ,我們可以清淅地看到他與中國社會的發(fā)展同步 ,強烈的反映出每個時代的精神風(fēng)貌。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財務(wù)部門核算工薪而了事。定價策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈 利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優(yōu)秀的學(xué)員表及企業(yè)客 戶派代表來進(jìn)行交流會，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為機制性的交流會。在硬性宣傳手段之余，我們還 會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。我們還在公司附近及消費群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。主要分三步走。在創(chuàng)辦初期，我們采 取快速搶占生源的策略。就第二類的機構(gòu)來說，由于部分辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一 定困難。 本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。 三、目前，社會就業(yè)大軍中，有相當(dāng)比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒有經(jīng)過實踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，因此對于實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和積累，對他們來說有著非 常迫切的期待。 二、知識經(jīng)濟(jì)時代，“知識就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個人才智，創(chuàng)造更多價值。當(dāng)然潛在的消費者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。但是我們在市場細(xì)分定位、消費者細(xì)分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品牌價值 =品牌定位 *品牌知名度 *市場范圍從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范 圍。 件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。 。 服務(wù)產(chǎn)品我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時，融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機制。 定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)末向董事會作工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。代表公司簽署有關(guān)文件。第二部分公 司概述 企業(yè)的文化企業(yè)使命： ********公司信條： ********公司精神： ********服務(wù)理念： ********經(jīng)營理念： ********管理理念： ******** 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門 ,并負(fù)責(zé)各部門。培訓(xùn)的主體內(nèi)容 與知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識點，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為集團(tuán)公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴張，最后實現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。采購管理采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是我們在精打細(xì)算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來非常大的經(jīng)濟(jì)效益。屆時，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢 及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場競爭力。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應(yīng)組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動活動，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以 **培訓(xùn)機構(gòu)的 名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進(jìn)行就業(yè)合作等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會；進(jìn)而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴張，推向全省， 然后輻射全國乃至全世界。 授課時間：上午 8： 00—— 11： 00；下午 3： 00—— 5： 00 六、培訓(xùn)班收費和盈利 收費標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該低于市場價，初步定于每小時 25 元，可根據(jù)行情商議另行調(diào)整。 五、活動內(nèi)容： 培訓(xùn)班本學(xué)期計劃開展六期，每一期確定一個主題。 四、活動意義： ，本著為同學(xué)們服務(wù)的原則，利用在校大學(xué)生的課余時間，實現(xiàn)能力和報酬的雙豐收。 藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng) 業(yè)計劃書 4 一、主辦單位：某某大學(xué)創(chuàng)業(yè)社 活動對象： xx市中小學(xué)生 活動形式：藝術(shù)特長培訓(xùn)班 活動場所： xx師范大學(xué) 活動時間：初步定于周末 二、培訓(xùn)班的性質(zhì)： 培訓(xùn)班主要是給熱愛藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個安全、可靠、全面的學(xué)習(xí)的平臺。這就有了廣大的生源。 五、財務(wù)預(yù)測 啟動資金： 20萬元（成本 15 萬元，流動資金 5萬元） 營業(yè)面積： 200㎡ — 300 ㎡ 資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸 六、成功因素 （一）主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂人士組成，專業(yè)知識豐富，專業(yè)技能過硬 （二）地域因素 xx 縣地處魯北地區(qū)的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽 （三）行業(yè)市場 xx 縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培訓(xùn)中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn)。具有一定規(guī)模后，可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)。 （四）業(yè)務(wù)： 音樂培訓(xùn)（鋼琴及各種樂器：以民樂為主，理論知識：樂理、和聲等） 樂器銷 售（民族樂器為主） 承接各種演出業(yè)務(wù) （五）客戶： 在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊及其他熱愛音樂的人士 （六）戰(zhàn)略： 在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。 在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。 相關(guān)的管理制度有： 出勤制度、固定資產(chǎn)管理制度、財務(wù)管理制度、工資的發(fā)放管理制度、業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度、人事培訓(xùn)制度、管理人員的權(quán)限規(guī)定制度、員工的獎懲制度、員工工作制度、教案作業(yè)管理制度、培訓(xùn)輸出管理制度、班級管理制度、會議管理制度。具體內(nèi)容如下： （ 1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方案。 具體內(nèi)容如下： （ 1）通過學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán)隊精神的在校大學(xué)生（男女不限 ），應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。 ：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點教師一對一授課），班級可分 5人以內(nèi)和