【正文】 （二）生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究的內(nèi)容 1. 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究的內(nèi)容 主要是對(duì)各技術(shù)方案的 先進(jìn)性、適用性、可靠性、可得性、安全環(huán)保性和經(jīng)濟(jì)合理性 等進(jìn)行論證。地下礦開采、水利水電樞紐、核電站、產(chǎn)生有毒有害和易燃易爆的項(xiàng)目應(yīng)特別關(guān)注。 ，其建設(shè)規(guī)模的確定應(yīng)與 現(xiàn)有裝置 有效結(jié)合與匹配。 合理性。按照先進(jìn)而不可得的技術(shù)確定建設(shè)規(guī)模是不現(xiàn)實(shí)的；按照 沒有工業(yè)化 的技術(shù)確定建設(shè)規(guī)模也是不可取的。衡量指標(biāo)有： 單位產(chǎn)品投資；單位產(chǎn)品成本；勞動(dòng)生產(chǎn)率；單位投資利潤(rùn) 等。 條件 對(duì)生產(chǎn)、運(yùn)輸包裝、儲(chǔ)存有特殊要求的項(xiàng)目，確定產(chǎn)品方案時(shí)，應(yīng)考慮滿足這些要求的可能性。 從社會(huì)和區(qū)域的角度考察項(xiàng)目產(chǎn)品方案是否符合專業(yè)化協(xié)作、上下游 產(chǎn)品鏈銜接的要求。 第二節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品方案 ： 產(chǎn)品方案需要在 產(chǎn)品組合研究 的基礎(chǔ)上形成。 （ 3）定量分析和定性分析相結(jié)合的方法 ： 從是否能用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表達(dá)，是否直接反應(yīng)項(xiàng)目盈利性劃分為兩種情況： 1） 不能用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 來表達(dá)的，通常由專家組進(jìn)行 定性和定量分析相結(jié)合 的評(píng)議，采用加權(quán)或不加權(quán)的計(jì)分方法；可以 用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 來表達(dá)，但 不直接反映項(xiàng)目可盈利性的，經(jīng)常用于 專業(yè)設(shè)計(jì)方案比選 ，例如，產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)不直接反映項(xiàng)目可盈利性 ,但可能在選擇某種設(shè)備時(shí)是關(guān)鍵問題。 衡量方案優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)： 經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境效益 的大小。 四、建設(shè)方案比選和優(yōu)化 ： （一）比選要求與方法 ： ： 不同方案的比選應(yīng)在符合國(guó)家及行業(yè)有關(guān) 經(jīng)濟(jì)建設(shè)法規(guī)和技術(shù)政策 的條件下，滿足一系列要求 ： （ 1）滿足項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià) 相應(yīng)階段的深度要求 ；（ 2）滿足項(xiàng)目業(yè)主的 發(fā)展戰(zhàn)略 和對(duì)該項(xiàng)目的功能、盈利性等 投資方面的要求 ；（ 3）滿足 技術(shù)先進(jìn)、適用 ，且 有一定前瞻性 的要求；（ 4）滿足 技術(shù)可得性及技術(shù)貿(mào)易的合理性 要求；（ 5）滿足 環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展 的要求；（ 6）滿足 資源節(jié)約 要求；（ 7）滿足 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及工程可靠性 要求；（ 8）滿足節(jié)約投資和成本控制 的要求等。 、評(píng)估工作提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和 材料。 建設(shè)方案研究是進(jìn)行 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、環(huán)境評(píng)價(jià)和社會(huì)評(píng)價(jià) 的基礎(chǔ)。而贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵是獲得消費(fèi)者。 （ 2）科特勒大營(yíng)銷概念 — 11P組合策略，在 4P組合的基礎(chǔ)上加上了政治權(quán)力、公共關(guān)系、探查、分割、優(yōu)先定位和人。 ： 消費(fèi)者自身?xiàng)l件（ 2）消費(fèi)環(huán)境（ 3）企業(yè)形象（ 4）客觀因素。 （一）消費(fèi)分析 消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，消費(fèi)分析是營(yíng)銷策略研究的基礎(chǔ)。 ： 是把企業(yè)內(nèi)部實(shí)力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個(gè)矩陣內(nèi) 。 （二）通用矩陣 ： ：為克服波士頓矩陣 的局限性而提出的改良分析矩陣，也稱 GE\麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力－企業(yè)實(shí)力矩陣。 這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有發(fā)展?jié)摿?，但要深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，決定是否追加投資，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額。企業(yè)的策略是維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，以便盡可能地回收資金，獲取利潤(rùn)。研究對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合 ， 尋求企業(yè)資源的最佳組合。 多元化戰(zhàn)略： 避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。（ 2）環(huán)境機(jī)會(huì)：企業(yè)面臨的外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的因素。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 主要著眼于 企業(yè)自身實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 的比較，而 機(jī)會(huì)與威 脅分析 將注意力放在 外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)可能影響 上。 ：給企業(yè)帶來優(yōu)勢(shì)。（ 5）加總得到企業(yè)的總加權(quán)分。 ： （ 1）首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析的工具有 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣、核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析 等。 ：五因素中 最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量。 三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) （一） ： 分為 完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷 四種。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得 超過行業(yè)平均水平的收益 。差別化可以表現(xiàn)在 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售 等方面，實(shí)行產(chǎn)品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度，使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤(rùn)水平。相關(guān)多元化：是以企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)不同 的新產(chǎn)品和服務(wù)。 （ b）一體化戰(zhàn)略 ： 包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。 （ 1）穩(wěn)定戰(zhàn)略 （ 2）撤退戰(zhàn)略 （ 3）發(fā)展戰(zhàn)略 ： 又稱進(jìn)攻型戰(zhàn)略、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 第三節(jié) 市場(chǎng)戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品生命周期 （一）產(chǎn)品生命階段的劃分 ： 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期 。如新產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 （二）德爾菲法的優(yōu)缺點(diǎn) ：德爾菲法的匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性特點(diǎn)。 （一）德爾菲法程序 ： ：選擇專家的數(shù)量為 20人左右。 （三）分類 ： 根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)和市場(chǎng)范圍的不同，可分為產(chǎn)品類推預(yù)測(cè)、行業(yè)類推預(yù)測(cè)和地區(qū)類推預(yù)測(cè)。 （四）初始值的確定 當(dāng)時(shí)間序列期數(shù)在 20 個(gè)以上時(shí)，初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響很小，可用第一期的觀測(cè)值代替，即 F0=x1；當(dāng)時(shí)間序列期數(shù)在 20個(gè)以下時(shí)，初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果有一定影響，可取前 3～5個(gè)觀測(cè)值的平均值代替，如： F0=（ x1+x2+x3） /3 （五 ）指數(shù)平滑法的程序 ：輸入歷史統(tǒng)計(jì)序列 — 選擇平滑序列 — 選擇平滑系數(shù) — 確定初始值— 計(jì)算 — 預(yù)測(cè)結(jié)果分析 — 輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。 （二）一次指數(shù)平滑法 ： 又稱簡(jiǎn)單指數(shù)平滑，在計(jì)算預(yù)測(cè)值時(shí)對(duì)于歷史數(shù)據(jù)的觀測(cè)值給予不同的權(quán)重，是一種較為靈活的時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法。 ■ 另一個(gè)主要用途是對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)處理，以消除數(shù)據(jù)中的異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動(dòng)成分。產(chǎn)品總需求量 x’ ＝ ∑ 各部門的需求量 x’ i 七、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 （一）概念 ：簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法 （二）簡(jiǎn)單移動(dòng)平均公式 移動(dòng)平均法從方法論上分類屬于平滑技術(shù)。 ：能源的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值彈性 =能源消費(fèi)量變化率 /國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化率 六、消費(fèi)系數(shù)法 ： ■ 消費(fèi)系數(shù)是指某種產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)或部門的單位消費(fèi)量。 （三）能源需求彈性 ：能源需求彈性表示經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與能源需求之間的關(guān)系。 ：收入彈性一般為正數(shù)，也就是收入增加，需求量上升；收入減少，需求量下降。 缺點(diǎn)：一是其分析帶有一定的局部性和片面性。 ① 當(dāng)樣本量 n小于 30， 置信水平為 100（ 1－ α ） %的預(yù)測(cè)區(qū)間為： 其中： t（ α/2,n 2）可以查 t檢驗(yàn)表得出。公式為： ： （ 1）概念：由于現(xiàn)實(shí)情況的變化和各種環(huán)境因素的影響，預(yù)測(cè)的實(shí)際值總會(huì)與預(yù)測(cè)值產(chǎn)生或大或小的偏移，如果僅根據(jù)一點(diǎn)的回歸就做出預(yù)測(cè)結(jié)論，是不可信的，因此，一般來說點(diǎn)估計(jì)的實(shí)際意義并不大。 （ 1）計(jì)算 tb （ 2）將計(jì)算得出的 tb值與 t（ α/2,n 2）進(jìn)行比較 t（ α/2,n 2）是顯著性水平為 α ，自由度為 n2 的 t 值，可通過 t 分布表查得。 注意：只有 R的絕對(duì)值大到一定程度時(shí)，才能采用線性回歸模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。 R2≤1 ，越接近 1， x對(duì) y的線性影響就越強(qiáng)，擬合方程的誤差就越小。對(duì)于每一個(gè)自變量 x的數(shù)值，都有擬合值： 第三步：回歸檢驗(yàn)（方差分析、相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)、 t檢驗(yàn)） 運(yùn)用回歸模型預(yù)測(cè)需要判定預(yù)測(cè) 模型的合理性和適用性。 對(duì)于每組可以觀察到的變量 x， y的數(shù)值 xi， yi，滿足下面的關(guān)系 ： yi＝ a＋ bxi＋ ei 其中： ei是殘差項(xiàng)，是用 a + bxi去估計(jì)因變量 yi的值而產(chǎn)生的誤差。 （二）不同方法的比較 咨詢工程師可根據(jù)預(yù)測(cè)周期、產(chǎn)品生命周期、預(yù)測(cè)對(duì)象、數(shù)據(jù)資料、精度要求、時(shí)間與費(fèi)用限制等因素，選擇適當(dāng)?shù)姆椒?。適用于具有時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。直觀判斷法主要有類推預(yù)測(cè)法，集合意見法包括 專家會(huì)議法和德爾菲法 等。 產(chǎn)品價(jià)格一般以 均衡價(jià)格 為基礎(chǔ)， 供求關(guān)系 是價(jià)格形成的主要影響因素。 一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 （一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)要解決的主要問題（多選） 目的方向。 操作簡(jiǎn)單易行、費(fèi)用相對(duì)較低，得到了大量的運(yùn)用 適應(yīng)范圍廣泛，是市場(chǎng)調(diào)查中常用的方法，尤其在消費(fèi) 者行為調(diào)查中大量應(yīng)用，其核心工作是設(shè)計(jì)問卷，實(shí)施問卷調(diào)查 實(shí)驗(yàn)調(diào)查法 調(diào)查人員在調(diào)查過程中，通過改變某些影響調(diào)查對(duì)象的因素，來觀察調(diào)查對(duì)象消費(fèi)行為的變化，從而獲得消費(fèi)行為和某些因素之間的內(nèi)在因果關(guān)系的調(diào)查方法。 最簡(jiǎn)單、最一般和常用的方法，也是其他調(diào)查方法的基礎(chǔ)。 調(diào)查企業(yè)或范圍較少，人力和費(fèi)用開支較省，運(yùn)用比較靈活 代表性的具體標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)根據(jù)每次市場(chǎng)調(diào)查的目的和調(diào)查對(duì)象的特點(diǎn) 來確定?？梢源_定一定的市場(chǎng)范圍進(jìn)行普查，也可以就市場(chǎng)某一方面進(jìn)行專項(xiàng)普查。 資料的綜合分析是市場(chǎng)調(diào)查的核心 。 文案資料是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)資料，也是市場(chǎng)調(diào)查工作的基礎(chǔ) 。 消費(fèi)調(diào)查需要某一產(chǎn)品針對(duì)某一特定的消費(fèi)群體，在經(jīng)過 市場(chǎng)細(xì)分明確產(chǎn)品的消費(fèi)者 之后再進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：消費(fèi)層次、消費(fèi)要求、心理狀況、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)方式等。 市場(chǎng)需求的調(diào)查包括 有效需求、潛在需求、需求的增長(zhǎng)速度 三個(gè)方面。 第 二 章 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)分析 是項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)， 為 確定項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)。 五、企業(yè)投資項(xiàng)目咨詢?cè)u(píng)估報(bào)告 的具體章節(jié)安排，應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目自身情況及行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。 在企業(yè)投資項(xiàng)目咨詢?cè)u(píng)估報(bào)告的正文部分，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目自身情況、行業(yè)特點(diǎn)和委托方的具體要求，有選擇地確定咨詢?cè)u(píng)估報(bào)告的內(nèi)容和論 述重點(diǎn)。主要包括：產(chǎn)業(yè)技術(shù)安全、資源供應(yīng)安全、資本控制安全、產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)安全、市場(chǎng)環(huán)境安全。 、影響行業(yè)未來發(fā)展的重大投資項(xiàng)目要進(jìn)行行業(yè)影響分析。包括維護(hù)經(jīng)濟(jì)安全、合理開發(fā)利用資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、優(yōu)化重大布局、保障公共利益、防止出現(xiàn)壟斷。分析擬建項(xiàng)目是否符合土地利用規(guī)劃要求，占地規(guī)模是否合理，是否符合集約和有效使用土地的要求，耕地占用補(bǔ)充方案是否可行等。 。（七）提出必要的建議 四、結(jié)論的具體內(nèi)容 ： 主要包括推薦方案、主要比選方案的概述以及建議三部分。 ，即項(xiàng)目目標(biāo)可行性。 核準(zhǔn)制項(xiàng)目：除 滿足業(yè)主投資決策的要求，應(yīng)注意政府核準(zhǔn)項(xiàng)目的規(guī)定和條件。（ 5） 購(gòu)并或參股項(xiàng)目，應(yīng)說明擬購(gòu)并或參股公司的具體情況 。 容 ： （ 1）項(xiàng)目名稱、投資方基本情況。 報(bào)送企業(yè)投資項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告應(yīng)附送以下文件：（ 1）城市規(guī)劃行政主管部門出具的城市規(guī)劃意見；（ 2）國(guó)土資源行政主管部門出具的項(xiàng)目用地預(yù)審意見；（ 3）環(huán)境保護(hù)行政主管部門出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)文件的審批意見；（ 4）其他文件 。 （ 7）出現(xiàn)的某些方案的重大分歧及未被推薦的理由應(yīng)反映在可行性研究中，以供決策者權(quán)衡利弊進(jìn)行決策。 （ 3） 重大技術(shù)、財(cái)務(wù) 方案，應(yīng)有 兩個(gè)以上可比選 的方案。 資源開發(fā)項(xiàng)目 包括煤、石油、天然氣、金屬、非金屬等礦產(chǎn)資源的開發(fā)項(xiàng)目，水利水電資源的開發(fā)利用項(xiàng)目、森林資源的采伐項(xiàng)目等 資源開發(fā)利用的條件：包括資源開發(fā)的合理性、擬開發(fā)資源的可利用量、自然品質(zhì)、賦存條件和開發(fā)價(jià)值； 分析項(xiàng)目是否符合資源總體開發(fā) 規(guī)劃 的要求， 是否符合 資源綜合利用、可持續(xù)發(fā)展 的要求， 是否符合 保護(hù)生態(tài)環(huán)境 的有關(guān)規(guī)定。 項(xiàng)目分類 包括內(nèi)容 研究重點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn) 水利水電項(xiàng)目 通常具有防洪、治澇、灌溉、供水、發(fā)電等多項(xiàng)功能 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 以經(jīng)濟(jì)分析為主，財(cái)務(wù)分析為輔 ； 對(duì)于 社會(huì)公益性的水利項(xiàng)目 ，如 防洪、治澇項(xiàng)目，財(cái)務(wù)分析的目的是 測(cè)算提出維持項(xiàng)目正常運(yùn)行需要國(guó)家補(bǔ)助的資金數(shù)額和需要采取的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策 。 （ 2）項(xiàng)目實(shí)施代建制方案。敏感性分析和盈虧平衡分析， 粗略預(yù)測(cè) 項(xiàng)目適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。 （ 10）土地利用及移民搬遷安置方案分析。 （ 6）財(cái)務(wù)分析（也稱財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)）：評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性。 （ 2）市場(chǎng)分析 ： 調(diào)查分析擬建項(xiàng)目的產(chǎn)出物 —— 產(chǎn)品及產(chǎn)品的供需、價(jià)格，進(jìn)而確定目標(biāo)市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額、制定營(yíng)銷策略。由銀行自行組織專家組，或者委托工程咨詢單位對(duì)可行性研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)論是銀行貸款決策的依據(jù)。 ：真實(shí)性可靠性的復(fù)核： （ 1）政府投資項(xiàng)目。 —— 可行性研究報(bào)告 注意：對(duì)于 需要政府核準(zhǔn)的企業(yè)投資的重大項(xiàng)目和限制類項(xiàng)目 ，還應(yīng)在可行性研究報(bào)告的基礎(chǔ)上編制 項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告 。 初步可行性研究的深度處在投資機(jī)會(huì)研究和可行性研究之間，對(duì)建設(shè)投資和生產(chǎn)成本的估算一般采用 指標(biāo)估算法 。 ● 參照類似項(xiàng)目的數(shù)據(jù)粗略估算項(xiàng)目的建設(shè)投資和生產(chǎn)成本。 （一）投資機(jī)會(huì)研究階段 投資機(jī)會(huì)研究（ Opportunity Study， OS） ： 重點(diǎn) 是分析投資環(huán)境 ； 目的 是發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的投資機(jī)會(huì) ； 分為兩類：一般投資機(jī)會(huì)研究與具體項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究 ： ： （ 1）地區(qū)投資機(jī)會(huì)研究 、 （ 2）部門投資機(jī)會(huì)研究 、 （ 3）資源開 發(fā)投資機(jī)會(huì)研究 。定性分析是指在占有一定資料的基礎(chǔ)之上，根據(jù)咨詢工程師的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)和邏輯推理能力進(jìn)行的決策分析。 （ 2）經(jīng)驗(yàn)判斷法的 最大缺點(diǎn) 是容易受個(gè)人主觀認(rèn)識(shí) 的限制。 （一）貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 ， 要求： ； 、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)； 須著實(shí)提高自主創(chuàng)新能力； ，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。 第