【正文】 2)三個月內(nèi)，對 10 所高校的校級晚會分別贊助一次（在預算計劃內(nèi)，選擇最大型的 晚會）：在主持人主持、校內(nèi)媒體、贊助物品上印有企業(yè)名稱及LOGO ，了解用戶需求，并以此為依據(jù)進行套餐的組合設計。 四、沃派系列 SWOT分析 S—— 傳輸速度快， WCDMA的技術比較完善和先進 適應性廣，實用范圍大 產(chǎn)業(yè)鏈成熟 W—— 市場占有率相對較低 品牌形象不太好 校園營業(yè)廳太少 校園宣傳不足 O—— 3G的影響越來越大 3G 校園有很大的市場空間 T—— 之前 2G 卡給顧客不好的印象可能導致顧客流失 競爭者也意識到本市場的巨大潛力 五、結論 ； 3G 普及介紹活動增加學生消費者對 3G 技術的了解，以便打開校園 3G 市場； 。 三、顧客及顧客需求分析 （一）顧客分析 、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力； 、崇尚個性化； ； ； 、朋友的影響。 從圖表看出大學生消費者對于 3G 卡的使用意向還是比較高的。雖然也有相應的 3G 卡但是到目前為止中移動并未正式推出其校園 3G 業(yè)務。 。 3 個國內(nèi)親情號碼，共可享受 300 分鐘國內(nèi)主叫通話時長?！拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴?，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族群。于 2021 年 8 月 16 日正式上線，是聯(lián)通首次統(tǒng)一發(fā)布的青少年品牌。 ．市場調查表 ？ A 聯(lián)通用戶 B 移動用戶 C 電信用戶 ？ A 學長或學姐代辦 B 有人到宿舍推銷時辦理的 C 朋友或同學推薦辦理的 D 自己到促銷現(xiàn)場辦理的 ？ A 了解 B 了解一些 C 不了解 ，您的消費額度在哪個幅度呢？ A20~30元 B30~40元 C40~50元 D50 元以上 ？ A300~500元 B500~700元 C700~1000元 D1000 元以上 ，你首先考慮的是什么？（選擇三項） A 售后服務情況 B 信號強弱 C 資費情況 D 用戶群大小 E 品牌及口碑 F 是否存在亂扣費 ，您認為實行產(chǎn)品產(chǎn)品組合（手機 +寬帶）有哪些優(yōu)勢？ A 使用更加方便 B 通過組合獲得更高優(yōu)惠 C 沒有優(yōu)勢 ？ A 信號差 B 亂扣費 C 服務態(tài)度不好 ，是否有人到宿舍推銷聯(lián)通業(yè)務或收到過相關宣傳單頁？ A 有人推銷，有傳單 B 有傳單，沒有人推銷 C 都沒有 ？ A 已購買 B 購買 C 可能購買 D 不購買 ，您最關心是的什么？ A 信號強弱 B 信號穩(wěn)定性 C 資費情況 D 使用范圍立校園開發(fā)及維系團隊，您是否意向參加？ A 有意向 B 說不定 C 沒有意向 ，請問聯(lián)通公司在發(fā)展校園市場還存在著哪些問題？ （ 1）校園新勢力 中國聯(lián)通讓一切自由聯(lián)通（ 2）校園聯(lián)通你我他 第五篇：聯(lián)通校園營銷策劃方案 [范 文 ] 聯(lián)通校園營銷策劃方案 —— “沃”的校園 廣告一班劉森 41010701011 2 目錄 營銷目標?????????????????????? 1沃派簡介??????????????????????2 —— 簡介 —— 套餐內(nèi)容 —— 套餐特點 市場分析?????????????????????? 4 —— 行業(yè)分析 —— 市場分析 —— 顧客及顧客需求分析 —— 沃派 SWOT分析 —— 結論 營銷策劃?????????????????????? 5 —— 形象建立 —— 營銷渠道建立 費用預算?????????????????????? 6 營銷目標 。 ．廣告宣傳 為增強高校消費者注意力，形成印象積累效果，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大師生較輕松的心情自然地接受廣告信息。他能抓住學生的娛樂方面狠狠地宣傳和進行針對的策略例如：連鎖商家，會員卡，周末電影。而聯(lián)通在我院的宣傳力度太過于疲微，導致聯(lián)通校園市場的占有率遠低于其他兩個聯(lián)通公司。 （ 2）對于考研一族，也應有一定的關注，專門為考研學生搜羅考研最新信息及國家新近碩士研究生的教育政策和教育信息，以及各個有授于碩士研究生的學校的信息及學校的優(yōu)劣勢。并進行有計劃的搜索這一些資料，并定制成業(yè)務。而且聯(lián)通真正的單向收費 ,加上有 17909業(yè)務為高校學生提供了真正便宜的長途話費 . 可以向聯(lián)通、移動學習定制親情號碼，更凸顯聯(lián)通聯(lián)通的人文關懷和聯(lián)通公司的“以人為本”的人文精神和企業(yè)文化。要是能有雙模的通信方式那就更加完美了像要是能有 GSM/PHS或是 CDMA/PHS模式的手機 . ．價格策略分析 隨著人們 對無線市話的認識深入和逐步理性，用戶開始對無線市話的價格變得敏感起來。降低第一次收費完全可以看作是為推銷通話而使用的促銷費用。近年來，隨著我國聯(lián)通事業(yè)的發(fā)展，各種聯(lián)通專賣店紛紛涌現(xiàn)。主要為 4 個方面的營銷策略。這一方面說明高校市場作為聯(lián)通的目標顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將聯(lián)通產(chǎn)品定位于高校學生市場提供了客觀依據(jù)。因此應定位為 GSM 手機產(chǎn)品的互補品為主、替代品為輔，兩者并行開展市場攻勢。例如拍照和 MP3 這是目前絕大多數(shù)聯(lián)通不具有的功能，而這卻是現(xiàn)在的大學生購機的必考慮的兩個基本功能。在各層次消費者當中將會帶來相當?shù)氖袌鲇绊懥Α＿@是聯(lián)通在提供低價、環(huán)保概念的基礎上最本質的變革。聯(lián)通除了價格低廉的優(yōu)點以外，還有一些其他移動通信工具不能比擬的優(yōu)點，雖然一直有所宣傳，但是市場對其還不夠關注，那就是聯(lián)通的綠色環(huán)保特性。聯(lián)通提供的按市話標準收費在學生心目中有著極大的誘惑力。而在城市內(nèi)熱點地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動，只需要在城市范圍的局部漫游移動服務，但業(yè)務量非常大，適宜采用另一種無線系統(tǒng)的密集覆蓋方式。總起來說就是，一要時尚，二要低價格，即“物美價廉”。 ．消費者分析 大學生是一個獨特的群體，其消費特征既有一般消費者的特點，又兼具學生群體的個性。 針對我校資源分布具體情況，選取高校有針對性地開展相關市場活動。但是在過去的一年里，聯(lián)通公司并沒有很好地重視這一“利基市場”，使得聯(lián)通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。中國聯(lián)通保定分公司自從正式向社會推出聯(lián)通業(yè)務。讓大學生消費群體被聯(lián)通的文化氛圍所感染，被聯(lián)通的娛樂功能所折服，對于聯(lián)通的服務感到滿意，這樣，聯(lián)通想不占領大學生市場都難！ 第四篇：校園聯(lián)通業(yè)務營銷 營銷策劃方案 題目聯(lián)通產(chǎn)品校園業(yè)務營銷策劃 姓名：學號：專業(yè)：成績： 2021年 6月 17 日 目錄 前言 背景分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位分析 渠道及終端策略分析 ．價格策略分析 ．廣告宣傳 ．業(yè)務增值策略營銷 ．傳播策略分析 ．廣告宣傳 市場調查表 前言 本策劃書對青年群體的消費特征予以較為全面地深刻的剖析 ,特別是對高校市場這一細分市場的消費特征、市場機會進行較深入、較全面的把握，對其進行準確的市場定位，并在此基礎上提出宣傳推廣方案框架，向廣大在校大學生進行聯(lián)通的整體傳播，從而開拓高校市場，為聯(lián)通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。 調查后的思考： 通訊市場是個寡頭市場 ，是高新技術產(chǎn)業(yè)。至于公共關系，我們可以采取靈活多樣的形式，比如：開展助學活動，舉行企 業(yè)家講座，企業(yè)贊助學生社團活動，組織學生到營業(yè)廳實習，舉辦校園巡回演唱會等等。比如，對于經(jīng)濟條件不高的大學生，實行平價實用的銷售策略；對經(jīng)濟條件高的，可以以“尊享”為主題，推出檔次高、有品位的產(chǎn)品，諸如此類。誰要想取勝，根本上要靠科技實力的創(chuàng)新，但是好的營銷策略也十分重要。除此之外，聯(lián)通還可以通過提供各種各樣的套餐來滿足大學生多樣化的需求。以手機為例，聯(lián)通在推出新的手機時，要特別關注手機的款式和功能。 以上種種是我們通過調查得出的看法，我們相信，分析大學生的購買行為特征對于知道我們?yōu)槁?lián)通制定正確的營銷方案有著重要的指導意義。但從整體上來說，他們的消費水平還是比較高的。 消費者情況 （ 1）、消費者基本情況 這次調查的學生數(shù)為 400 至 500 人，其中。共發(fā)放調查問卷 300 份，收回 254 份，另外對學校內(nèi)的營業(yè)廳及一些同學進行了訪談。由于高校是個比較特殊的環(huán)境，其營銷措施也必然有比較獨特的地方，這可以使我們對特定營銷環(huán)境的分析更準確。 全面提高維護人員技術水平和工作能力： 我們的維護人員尤其是新員工技術水平不高、知識面單一，還沒有許多時間投入到業(yè)務學習方面，我們在新、老員工的技術培訓方面盡量創(chuàng)造條件，讓其自身的技術水平和維護能力方面有所