【正文】 美從心開始。所以對美容院的認識很局限。不但可以學到知識又可以美容。包括多油，缺水，開裂等等。同時呢，這個美容課程是收費的。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程。包括動作，知識，生活方面的 美容。應該從哪些方面去注意去保養(yǎng)。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。篇三：北京美容院店慶活動方案 北京美容院店慶活動方案 一、活動背景 愛美之心人皆有之。對于所做的活動規(guī)劃，應常做檢討改進。延講一位攝影師，負責活費當天的照相，開幕相片可寄送給媒體，也可在未來的行銷活動派上用場，美容沙龍應強調(diào)服務和產(chǎn)品至上，并且顧客可容易的找到你。先確定開幕的日期，再從當天倒數(shù)計日，了解到開幕當天應該完成了哪些工作。但有一點很明白的是，愈多人對您的沙龍感興趣愈好。 想要一開始就做個一嗚驚人的大廣告，這種想法并不實際。而開幕邀講函也是開發(fā)新顧客的一個好方法。但對獨自開業(yè)的美容師來說，則很少考慮到此一管道。 選擇正確的廣告媒體 是有必要的，例如刊登報紙廣告可吸引很多人閱讀，但你是美容沙龍，顧客群有其限制，刊登日報廣告，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報的話，不妨定期登小廣告，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。 開幕廣告應塑造出一個整體印象，重覆使用同一廣告，以強化效果，打動顧客的 心，使他們樂于走進你的美容院。 保住原有顧客，比爭取新顧客容易，從老顧客身上開發(fā)新客源也很重要，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過開幕時的抽獎活動，可以得到潛在顧客的基本資料。但顧客并不是傻瓜，如果他認為花費與期待的品質(zhì)不成比例，他很可能就不消費了。 新開幕的美容沙龍須有一個整體性的市場行銷策略。 超值法： 其政策大致如下： 活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達 300 元者，額外加 20 元，可獲贈價值 xxx錢的禮包： 送一個大禮包包括： xxxx 產(chǎn)品價 值 148 元。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是 有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價值 700禮品套盒； 美容院年卡 2021元， 7折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒 美容院年卡 2021 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700禮品套盒 說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。 如美容院設計 1000 元卡 3000元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好 處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 1．每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一個戶頭； 2．客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送 ?親情卡 ?2張； 積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用； 4．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 透支法： 其政策大致如下： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消 (轉(zhuǎn)載于 :美容院店慶活動方案設計 )費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折 ，產(chǎn)品六折。 限時限量來體現(xiàn)機會。 優(yōu)先享受會員活動權(quán)，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競賽聯(lián)歡會 . 會所培訓總監(jiān)，資深 A級美容師專享服務 . 特色項目喜慶特惠： H 光無痛永久脫毛、唇周 +腋下原價： 2400元現(xiàn)價： 900元 子午流注減肥一療程（ 10 斤 50 斤）原價： 2040 元現(xiàn)價： 1600元加贈 8 次刷脂 中華神針：面部祛皺，面部祛坑，面部提升等療程 店慶期間加贈 3次 完美女人泡浴套餐（純進口澳洲茱莉精油泡浴 +全身美白祛角質(zhì) +純進口澳洲茱麗精油全身油壓） 原價 3940元 /10次現(xiàn)價： 1580元 /10 次加贈 10 次太空艙 產(chǎn)品增值卡 2021元送： 200元現(xiàn)金卷 手護 1 次 80 元 腳護 1 次 80 元加贈：價值： 170 元 修手 1 次 10 元 4000元送： 600元現(xiàn)金卷 面部經(jīng)絡排毒 1次 340元 手護 1 次 80 元 腳護 1 次 80 元加贈：價值： 510 元 修手 1 次 10 元 6000元送： 1200元現(xiàn)金卷 面部經(jīng)絡排毒 1次 340元 全身淋巴排毒 1次 198元 手護 1 次 100 元加贈：價值： 748 元 腳護 1 次 100 元 修手 1 次 10 元 第五篇：美容院店慶活動方案設計 美容院活動方案設計 低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、 pos 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法 低門檻法： 其政策大致如 下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 驚喜無限：生日贈送公主套餐，生日禮物一份。 款款深情：配有專業(yè)的美麗銀行儲值美療計劃，專用的眉剪，眉刀，暗瘡針，所有美容用品用具一人一物一消毒，專人專戶轉(zhuǎn)追蹤。尊貴會員特別空間： 私人高級專業(yè)美容顧問，全權(quán)為您打理形象設計，四季服裝，妝容色彩搭配 ，健康飲食調(diào)理，心里咨詢等方面的內(nèi)容。 優(yōu)先享受會員活動權(quán)，包括：會所定期舉辦美容知識講座，各種教育課程，如：魅力女人，品味女人，親子教育，社交禮儀，心理課程，夫妻相處，家庭關(guān)系等課程，并定期舉辦一些競賽聯(lián)歡會 會所資深 A級美容師服務 美美 8 周年慶 豪禮送送送 金鉆卡：僅需 18800元即送 44665元豪禮 十二重豪禮連環(huán)送 1 送豪禮：現(xiàn)金 8000 元，可任意劃產(chǎn)品及項目（注：劃產(chǎn)品 20%積分，可 ） 2 送豪禮：價值 11600 元臺灣 3D 逆時光抗衰儀護理 2 療程 禮：價值 2230元金鉆煥顏護理套盒 1 套 4送豪禮：價值 1420元 .膠原保濕護理套盒 1套 5 送豪禮：價值 3400 法國面部醒膚排毒 1 療程 6 送豪禮：價值 3800 元日本 SKL 抗衰美目護理 1 療程 7 送豪禮：價值 1980元全身淋巴排毒 1 療程 8 送豪禮：價值 1970元茱麗泡浴套餐 5次 9 送豪禮：價值 500 元 .專業(yè)女子 5 次 10 送豪禮：價值 500 元專業(yè)女子腳護 5 次 11 送豪禮：玩轉(zhuǎn)大連歡樂游名額 3 個 12 送豪禮：現(xiàn)場抽獎券 2張 會員尊貴享受和獎勵： 鏗鏘二人行：介紹新會員入會，享有與新會員入會相同的積分。 特別關(guān)愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養(yǎng)顏粥任享。 特別關(guān)愛：花草茶，水果，點心，咖啡，牛奶，養(yǎng)顏粥任享。 amp。 對政府構(gòu)造公關(guān)：內(nèi)容： 對咖啡廳公關(guān)：內(nèi)容：路程經(jīng)過過程派送定量代金券換取不收費在此消費，并力爭不收費設置 pop宣傳專架舉行綁縛。 附 一、軟終端建設 公司全體人員慶典活動內(nèi)容培養(yǎng)訓練； 技師“聯(lián)邦慶典前兩周開始投放。 13： 30費用預算 10000元 交通廣播臺： 15 秒廣播稿每天播放 10 次。活動前期宣傳：本地市主流報媒與購物使容貌美麗刊物。并引導使容貌美麗師詳談 技師鞏固活動期間優(yōu)惠政策與各項好處使容貌美麗美體護理 技師解說本身學會一套專業(yè)使容貌美麗技能 的好處教授“聯(lián)邦 純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍”培養(yǎng)訓練；優(yōu)惠政策及獎項設立闡述；公司全體員工健康操操練。 （注：終端預設樣稿見附表、電視臺投放計劃附后） 四、活動策略：主要以好處點輸出來吸引新客戶、不變老客戶，到達增加產(chǎn)品銷量的目的。 休閑女子：購物生活雜志、電視電視臺、大型商超派送 dm、店內(nèi)外終端宣傳、 dm。生理傾向：遍及擁有女能人的個性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業(yè)形象一致更有權(quán)威性。生理傾向：有擔心本身衰老的生理，愿意在使容貌美麗上花 消耗時間間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現(xiàn)代購物雜志和睦美滿容刊物。 生理描述：愛漂亮、省錢、貪占小自制、很想本身掌握專業(yè)使容貌美麗技能