【正文】 哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品并回訪用后的效果。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。 人員分工： 發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示范人員），產品示范人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。體驗眼部火療后想做這個項目，收費 15 元 1 次，體驗水療灌膚，收費 20 元 1 次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業(yè)期間顧客轉介紹，并看到結果。 五、專業(yè)知識的準備 這是所有開業(yè)前的準備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。 三、店內設施的準備 —— 營造出一個溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。把自己打扮得象專家。 二、根據現(xiàn)場情況，對節(jié)目進行調整。 十、 12： 00 觀眾參與游戲。 活動期間，咨詢同時進行，現(xiàn)場繼續(xù)派單。 9： 30~10： 30，鑼鼓醒獅適時進行。 專人發(fā)放活動宣傳單。 開業(yè)日當天實施細則 一、人員組織 活動設總負責人，由經理擔任。 十二、活動前一日準備 懸掛門前條幅。 抽獎箱。 主持人確定 美容院員工表演小節(jié)目準備（ 1~2 個，手操，合唱等） 七、門前場地確定（一周前） 八、宣傳品準備 門前布置彩色氣球拱門 美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片 宣傳單準 備： 1000 份 店名片準備 代金券準備 活動期間消費、獎勵、客戶資料登記 產品海報、產品手冊、價格表等。 六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 提前聯(lián)系鑼鼓隊。 三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。 ④時間 3— 5 天 —— 附上就開張美容院的地址、電話。 3．宣傳活動的開展 A：報紙廣告宣傳 —— 選擇當地日報、信息量大、閱讀量大的報紙。包括對手的規(guī)模、技術、收費、品牌名、價位、整體服務位置、廣宣活動、顧客數量及價層，店面裝修裝飾等。 普麗緹莎美容院開業(yè)前的注意事項萬事開頭難，美容院的開業(yè)期工作紛繁復雜，似乎 難以理清頭緒。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優(yōu)惠辦法等。 附：活動流程 一、 10： 30，鑼鼓醒獅表演 二、 10： 40，主持人開場 三、 10： 45，領導剪彩，揭牌 四、 10： 50，領導講話 廣場： 五、 11： 00，歌手表演，主持人開場 六、 11： 15，舞蹈，觀眾互動，發(fā)獎品 七、 11： 25，珠海游抽獎 八、 11： 35，韓國游抽獎 九、 11： 45，舞蹈表演。（流程見附表） 活動期間，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹當天活動等。 9： 30~10： 00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員 、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調。 活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。 全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰(zhàn)前激勵和動員。 人員進行分工負責。 十一、其他準備 產品展臺、臺布。 歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手 1~2 名。 提前 3 天電話通知老客戶。（ 4 月 6 日） 二、開業(yè)活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營業(yè)額。 十二、 12： 30，活動結束，鑼鼓表演 注意事項： 一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。 八、 11： 35，員工表演節(jié)目，自我推薦。 附：活動流程 一、 10： 30，鑼鼓表演 二、 10： 40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。全員參加，作好記錄。 四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的余地。 活動期間，根據實際情況 ，及時對活動節(jié)目進行靈活調整，各部門密切配合。 9： 30~10： 30，音響調試，播放背景音樂。 顧客消費完畢，專人負責發(fā)放代金券。負責整個活動的指揮、實施、協(xié)調及問題的處理。 店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列柜中間為佳。 組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。 九、器材準備：音響、話筒、背景音樂 cd 或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。 歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手 1~2 名。 提前 3 天電話通知老客戶。 （ 6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如 400 張卡片， 20%中獎率，則將其中的 80 張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱。 （ 2）設 2 等獎 2 名，獎價值 280 元的眼部護理套 1 套。如力士香皂、高露潔牙膏等。 比如：顧客買 800 元產品，贈送 400 元，則送 50 元 7 張， 30 元 1張， 10 元 2 張。 贈送力度分析，對于產品， 100 元有 50 元利潤，贈送的 50 元如果購買產品，依然有 25 元利潤， 100 元實際贈送 25 元，約等于產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。 消費滿 100 元送 50 元代 金券，開業(yè)事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。（月日 ~日）以 1~3 天為佳。 十二、 12： 30，活動結束，鑼鼓表演 注意事項： 一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調動，比如現(xiàn)場提問，發(fā)放獎品。 八、 11： 35，員工表演節(jié)目，自我推薦。 附：活動流程 一、 10： 30，鑼鼓表演 二、 10： 40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。全員參加，作好記錄。 四、有問題，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長、店長，這樣可以為經理