【正文】 d、夾報 。同時抽出參加評選的中獎者若干名 (獎項及獎品由美容院自定 )。 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品 。 8 月 2 日獲贈鮮花一束 (11 朵，顏色自選 )和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處 。美容院顧客也可同時宣傳 (愛人共享活動優(yōu)惠 )。 情人節(jié)美容院活動方案二 情濃一生，真心表愛意 活動 (一 )主題：七夕情人，真愛無限 活動 (二 )主題：愛我，就勇敢說出來 活動 (三 )主題：情意無價，愛我有獎 20xx年 8月 1日至 8月 2日 活動 (一 )針對目標對象：年齡在 23 歲 45 歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客 。 活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。 在美容院消費滿 980 元顧客，贈送晚間護膚一套。 情人節(jié)美容院活動方案一 你的青春，我的快樂 通過美容院七夕情人節(jié)活動增加新的客源 鞏固美容院老顧客 通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌 20xx年 7月 28— 20xx年 8月 5日 四、活動對象 所有女性顧客 活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。 店外道具： 條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、 dm、捐款箱及捐助 pop等。 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。 第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定 潛在消費者 一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。 第二個階段：傳播口碑，贏得信任 實施第二個活動，即：回報貴賓顧客豪禮大滿罐 !在元月 1 日前 3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。 四、活動執(zhí)行及活動進度 本活動共分為四個階段： 第一個階段：制造新聞，迅速出名 主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻愛心萬人簽名大行動” 。 白白美一回 選中新款美白套裝，在活動當天限 100 名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。 回報貴賓顧客豪禮大滿罐 凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達 3000 元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為 500 元左右的三件套妝和一張價值 200 元消費卡。 ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出 2 元錢，即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品 (免費美容護理卡 )一份，您付出的 2 元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。 3，會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做 出顧客的好感？ 活動中不做強制銷售，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮，顯示自己作為評委的專業(yè)度 八， .轉(zhuǎn)介紹拓客 轉(zhuǎn)介紹是拓客里最行之有效的方法之一 .針對老顧客的獎勵要明確制定 .及時兌現(xiàn) .可以按被介紹人銷售額的 5%作為獎勵 . 九 .定期舉辦美容沙龍拓客 定期舉辦美容沙龍 ,讓顧客學習更多的知識 ,顧客對美容的知識懂的越多 ,購買的欲望就越高 ,講一些女人喜歡的話題：服飾潮流 ,化妝 ,孩子 ,家庭 ,網(wǎng)絡(luò)聊天 ,情人等等 ,讓顧客在情感意識中融合 ,和我們零距離 ,最終成為美容院的忠誠顧客 . 十 .終端會拓客 根據(jù)風俗民情和店里的實際運營狀況 ,選擇合適的版本 ,有針對性地進行拓客 ,詳見終端會策劃 . 十一 .利用美容院的軟硬件結(jié)合拓客 裝修得當 ,環(huán)境高雅 ,服務溫馨是美容院的基礎(chǔ)的基礎(chǔ) .外觀形象 ,產(chǎn)品陳列 ,柜盒擺放 ,燈光效果等等 .這些都需要花費心思去設(shè)計 ,既要符合美容院的一些基本原理 ,又要有獨具匠心的創(chuàng)造 .不要小看這一點表面功夫的修飾 ,只有做足了“表面”功夫 ,給了顧客舒心 ,放心的感覺 ,才有“他日君再來”的問候 . 十二 .創(chuàng)新服務拓客 美容院良好的硬件是贏得顧客信賴 的基礎(chǔ) .優(yōu)美的美容護理技術(shù)是贏得客戶贊譽的前提 ,而服務呢？服務是俘獲顧客芳心的殺手锏 .硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務是構(gòu)成美容院的三大因素 .一般來說 ,前兩種因素的變化是不大的 ,一時的改善是不多的 .只有服務可以不斷地推陳出新 ,可以迅速的更新、改進 .在美容產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化 ,經(jīng)營者們該作怎樣的思考呢？ 從服務上著手 .服務的概念涵蓋范圍很廣 ,但作為一個美容院的經(jīng)營者或管理者 ,只要不斷的思考就能發(fā)現(xiàn)新的點子 ,產(chǎn)生好的創(chuàng)意 .以前我們往往把服務局限于微笑、禮貌 .其實服務更多的還在內(nèi)容 .讓顧客得到精神享受的內(nèi)容 .揣摩顧客心 里 ,只要經(jīng)營者真正了解顧客的所需所想 ,服務就會精益求精 .攻心為上 ,攻城為下 . 十三 .通過特色打造品牌 ,讓品牌為你拓客 美容院要做成品牌 ,就需要有自己的特色 .消費者都有一種消費惰性 ,當你的特色成為顧客的選擇時 ,只要不是當中出現(xiàn)什么特別的問題 ,消費者一般是不會改變選擇的 . 這種特色就是要有區(qū)別于競爭者的差異化個性 ,也就是品牌個性 .它是美容院許多因素的綜合 ,但絕不是簡單的疊加 .品牌個性是提煉他們升華而成的一個消費標志 .一個顧客經(jīng)常光顧一家美容院 ,可能是與經(jīng)營者私交較好 ,也可能是這里的美容技 術(shù)精湛 ,或者又可能是這里價錢實惠 ,總之顧客選擇一家美容院的原因有或這或那的因素存在 .但這種因素是不穩(wěn)定的 .是很難經(jīng)得起碰撞的 .而品牌則不同 ,只有美容院在顧客心中有一個整體的品牌形象時 ,顧客的消費決定才會用一貫性 ,不會美容院某次或某個失誤而改變她的選擇 . 在競爭日益激烈的今天 .美容院的品牌塑造顯得更加重要 ,做品牌 ,影響消費者的習慣 ,才能在美容行業(yè)做出一番美麗的事業(yè) . 十四 .聚焦產(chǎn)品 ,聚焦項目 ,聚焦銷售 ,聚焦單位拓客 長久以來 ,很多美容院對自己的店沒有一個明確的定位 ,總是任由顧客挑選項目 和產(chǎn)品 ,自由銷售 ,沒有形成規(guī)模 .聚焦讓每個顧客都要了解 ,在特定的時間里推舉特定的項目 ,容易造成影響力 .某一項目的推廣更集中 ,更有效 .而拓客也要講求門當戶對 .太高端的顧客和店里服務不匹配 ,最終也是竹籃打水一場空 .太低端的顧客到了店里也不產(chǎn)生銷售 .合適的顧客才是我們的目標顧客 .鎖定我們的目標顧客 ,聚焦銷售 . 十五 .廣告拓客 通過電視臺飄字幕 ,手機短信 ,公益廣告牌 ,當?shù)貓蠹堉浇?,海報 ,門前條幅 ,門口大型活動噴繪來造勢 ,達到良好的宣傳效果 . 事先準備好 10～ 20 組廣告詞 ,請在廣告詞內(nèi)標明美容院將提供優(yōu)惠的服務項目 ,然后將它們發(fā)放給顧客 .可以在美