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2024-08-27 18:52 本頁面
【正文】 如果生命中沒有障礙，我們就會很脆弱。 ——對人的身體無害 ——這是我們的質(zhì)量證書 F(特性 ) A(優(yōu)勢 ) B(利益 ) E(證據(jù) ) 保濕精華素 保持面部水份 水嫩的肌膚水汪汪 產(chǎn)品 說明書 FABE 分析 舉例： ——我們加入了保濕精華素 ——保持面部水份 ——水嫩的肌膚水汪汪 ——這是我們的產(chǎn)品說明書 F(特性 ) A(優(yōu)勢 ) B(利益 ) E(證據(jù) ) 小麥蛋白 增強面的彈性 吃起來 更勁抖 吃過的人都說好 FABE 分析 舉例： ——我們的方便面加入“小麥蛋白” ——增強了方便面的彈性 ——吃起來更勁抖 ——“華龍面，天天見” F(特性 ) A(優(yōu)勢 ) B(利益 ) E(證據(jù) ) 必恒抗?jié)窦夹g(shù) 甲醛釋放量更低 對人體無害 檢測報告 FABE 分析 舉例： ——我們采用了必恒抗?jié)窦夹g(shù) ——我們的甲醛釋放量更低 ——對人的身體無害 ——這是我們的檢測報告 F(特性 ) A(優(yōu)勢 ) B(利益 ) E(證據(jù) ) 多層實木 釋放內(nèi)應力 具有實木效果不易變形 非常適合于地熱 有鋪完的樓盤為證 FABE 分析 舉例： ——我們的地板是“多層實木” ——我們具實木效果又不易變形 ——非常適合于地熱樓鋪裝 ——有鋪完多層實木的樓盤為證 F(特性 ) A(優(yōu)勢 ) B(利益 ) E(證據(jù) ) 進口花色紙 花紋清晰 不易褪色 美觀 使用時間長 看得見的 使用的客戶為證 FABE 分析 舉例： ——我們使用進口花色紙 ——花紋清晰、不易褪色 ——美觀、使用時間長 ——你看得見的、使用過的客戶為證 回顧 ? 導購的完整流程 ? 一種銷售法則 —— FABE 蝴蝶的啟示 一天 ， 一只繭上裂開了一個小口，有一個人正好看到這一幕，他一直在觀察著，蝴蝶在艱難地將身體從那個小口中一點點地
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