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2024-08-26 14:36 本頁面
【正文】 ? 價(jià)格高，是比較的結(jié)果： ? 同誰比，（和別人沒有可比性：服務(wù)、研發(fā)、品牌、公司戰(zhàn)略等） ? 在什么時(shí)間（早上的菜價(jià)和下午的菜價(jià)是有區(qū)別） ? 價(jià)錢高，太不貴 告訴顧客價(jià)值！ ? 價(jià)格高，并不代表賺得多（小廠的產(chǎn)品便宜，合作有保障嗎） ? 生意才會(huì)討價(jià)還價(jià)，如果你能成為對(duì)方的朋友，老師，合作伙伴，至少討價(jià)還價(jià)的余地就少?。蛻粢残枰嵘砸眩? ? 是因?yàn)檎嬲膬r(jià)格問題嗎？ ? 真正嫌價(jià)者，才是買貨人！ ? 便宜的貨，你敢買 是你想買的產(chǎn)品嗎 客戶為什么合作（買） ?不是因?yàn)楸阋耍? ?而是因?yàn)檎急阋肆? 已經(jīng)有同樣的產(chǎn)品了 產(chǎn)品真的有那么好嗎？ 從來都沒有聽過這個(gè)牌子。 溝通要素 ?溝通的目標(biāo)是什么 ?是達(dá)到愉悅的一致的意見 自信，來自何處 ?自信：（一切盡在掌握） ?知道自已、知道對(duì)手、知道客戶、知道方法； ?因?yàn)橹溃宰孕牛? ?自大： ?知道自已，不知道別人，叫自大 ?（朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)的美國(guó) 麥克阿瑟將軍的故事） ?妄自稱大： ?自已都不知道自已： 面對(duì)客戶的拒絕 ?客戶拒絕的理由。是因?yàn)闆]有溝 ?溝通的目的：是達(dá)成一致意見 ?銷售的目標(biāo)：達(dá)成成交 溝通的策略 ?溝通策
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