【正文】 ? 與律師提供合約資料，進行有關(guān)訴訟工作。 ? 客戶服務(wù)與合約工作（后期） ? 訂立商品房買賣合同，并在房地產(chǎn)管理局進行合同預(yù)售登記，保管合同文本。 ? 協(xié)助簽訂〈〈預(yù)售合同〉〉。 主要工作要點 ? 銷售基本工作 ? 執(zhí)行公司銷售政策，提高租售率，完成銷售目標。 ? 客戶服務(wù)部 經(jīng)理 : 基本工資： 5000元 /月 +通訊、交通費約 1000元 /月 提 成：年底發(fā)獎金。負責簽約 , 與律師配合 , 辦理一切購房手續(xù) 。 基本工資： 900— 1000元 /月 提 成：成交額的 — % 按考核標準 , 月完成 4套以上取 %, 月完成 3套以下為 %,每月按還款發(fā)放提成 ,最后留 10%年底發(fā)放。詳細情況見圖 111，具體人員簡歷后附。這樣也能給銷售代表及主任指標和壓力，推動銷售。 銷售部定員 2428 人，其中銷售經(jīng)理（副總監(jiān)）二名，負責項目銷售、推廣全部工作，市場助理、秘書一名，協(xié)助銷售總監(jiān)負責相關(guān)工作。 營銷顧問 童淵） 市場總監(jiān)（郝成松） 銷售總監(jiān)（暫空缺） 銷售經(jīng)理（方娜） 銷售經(jīng)理（文忻） 助理、秘書 主管 主管 主管 主管 客戶服務(wù)部 業(yè)務(wù)員 5 業(yè)務(wù)員 5 業(yè)務(wù)員 5 業(yè)務(wù)員 5 客服人員 5 推廣一期為 4樓和 3樓東，二期為 2樓和 3樓西，三期為 1樓和 5樓。 5月份則為清盤做最后沖刺，并為下一期推廣作鋪墊。 12 月作為升溫階段的持續(xù)，由于是冬季，廣告量相對減少，維持每月 4— 5 次的發(fā)布頻次，現(xiàn)場組織多樣的促銷活動，吸引客戶參加。 本部分費用估算為 120萬元 第二賣場 從銷售促進及提供客戶方便的角度考慮，設(shè)立市內(nèi)售樓處是十分必要的。 本部分費 用估算為 70萬元 展會 隨著北京房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房展會作為消費者直接獲取樓盤信息的有效途徑，其地位日漸重要，是項目與消費者面對面溝通的難得契機，諸多項目如今典家園小戶型、美麗園等都曾經(jīng)通過展會迅速擴大知名度、取得過傲人的銷售業(yè)績，故建議參加兩次房展會進行促銷。 在推廣過程中，隨著 11 月份面向市場的初步展開，公關(guān)活動也將同步開展； 12 月全面推出之際，公關(guān)活動亦掀起第一個高潮； 2月、 3月為強銷期， 5月份一期清盤 ，形象代言人揭曉，會有相應(yīng)的大型活動與之配合；其余各階段，輔以小規(guī)模活動，與硬性廣告配合整合推廣。月30人 20個月 信封 5號、 9號 150克進口膠版紙 10000 （各5000） 信紙 A4 四色彩印， 70克進口膠版紙 1000本 賀卡 300 204，對折 特種紙 1000 臺歷 210 130 四色印刷， 300克亞光銅，鐵環(huán) 2021 客戶通訊 大 16開（ P數(shù)待定） 四色彩印，封面 200 克無光銅版紙覆膜，內(nèi)頁 157克無光銅版紙 3000 注 :本部分費用估算為 170萬元 效果圖及模型 三維動畫 (虛擬現(xiàn)實 )和 效果圖制作： 效果圖對于期房銷售有著非常重要的提示及導(dǎo)向作用，故建議選擇優(yōu)秀的制作公司制作各類效果圖，應(yīng)至少包括： ? 一期規(guī)劃鳥瞰效果圖 ? 社區(qū)局部效果圖 ? 建筑單體效果圖 ? 園林綠化效果圖 模型： 沙盤模型作為效果圖的立體說明，同樣在銷售過程中起著重要的作用，故建議制作以下沙盤模型： ? 總規(guī)沙盤（展示整體規(guī)模，給客戶充足的信心，對社區(qū)遠期發(fā)展有初步的了解） ? 一期詳規(guī)沙盤 ? 建筑單體沙盤（含剖面沙盤 ） 本部分費用估算為 80萬元 活動及軟宣 在推廣過程中將以各種不同規(guī)模的活動保持市場知名度，增進消費者對項目的了 解，樹立消費者與項目之間的良好關(guān)系，為新聞報道提供了豐富的素材，從而不斷積累客戶，促進成交。 賣場包裝 良好的賣場包裝對于展示企業(yè)與樓盤形象，增強客戶信心，增加客戶與項目之間的互動有著重要的意義，可使項目獲得良好口碑的同時取得傲人的銷售業(yè)績。 ? 地鐵廣告： 地鐵作為中上檔次的交通工具，地鐵車廂及月臺廣告針對性強，傳播半徑較大，選擇在 CBD核心區(qū)及其沿線一些站點設(shè)置廣告，會起到良好的效果。戶外廣告自然成為長期宣傳推廣的首選媒介。 %的讀者擁有本科及以上學歷， 49%的讀者家庭收入萬元以上。 讀者群： 94%的讀者年齡在 25— 45歲之間， 80%的讀者擁有本科及以上學歷， 91%的讀者為高級管理人員專業(yè)人士及政府官員， 43%的讀者月收入萬元以上。 《汽車雜志》（月刊） 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 發(fā)行時間：每月 1日發(fā)行。 特 點：印刷 精良，內(nèi)容主要涉及高檔消費品的推介，向高檔社區(qū)、寫字樓、高檔場所、酒吧以及證券交易所的大中戶室免費直投。 特 點：市場信息覆蓋面寬，介紹及時，內(nèi)容切合當前的市場流行趨勢，是生活的消費指南。 《北京娛樂信報》 發(fā)行量： 10萬份 到達讀者時間：早晨 讀者群：專為上班族制作的途中早報，讀者年齡多在 20— 45 歲之間。 媒體 出 版日期 規(guī) 格：寬高 （ cm） 版位 刊例價格（元） 北京青年報 日報 整版 2— 16 版（新聞版） 292021 半版 24 2— 16 版（新聞版） 148800 北京晨報 日報 半版 35 25 房產(chǎn)版（豪華 版） 82021 北京晚報 日報 半版 24 17 樓宇版（豪華版） 104790 精品購物指南 每周一、四 半版 17 封三（豪華版） 86000 生活速遞 每月 25 日 封面 封面 130000 目標 每月 28 日 封面 封面 130000 汽車雜志 每月 1 日 跨頁 第一跨頁 105000 新財富 每月 5 日 跨頁 第一跨頁 150000 新娘 單月 1 日 跨頁 封二跨頁 180000 備注：以上廣告 色別均為彩色，北青指定板位費另加 15%。該報有 60%的讀者具有大專以上文化程度，主要分布于機關(guān)黨政團體、事業(yè)單位、公檢法、軍隊武警、金融保險、證券、技術(shù)服務(wù)、 IT、衛(wèi)生、醫(yī)療、教育、科學研究、文化藝術(shù)、新聞等行業(yè)，其讀者是房地產(chǎn)、通訊、汽車、計算機、網(wǎng)絡(luò)、金融保險服務(wù)、高檔家電等產(chǎn)品的主要消費者，特別是對房地產(chǎn)類廣告關(guān)注度最高 。因其讀者群有所交叉，但又各有側(cè)重（前者側(cè)重高檔社區(qū)、后者側(cè)重寫字樓），故安 排穿插發(fā)布。 ? 根據(jù)對項目客戶群分析，以及我公司對媒體廣告發(fā)布情況的監(jiān)測，建議平面媒體發(fā)布以主流報紙為主，特別是《北京青 年報》因其發(fā)布量大、覆蓋面廣、受眾層次較高，故選擇其作為主打媒體（占總發(fā)布費用的 60%左右），《北京晨報》（ 5%左右），《北京晚報》（ 10%左右）。推廣一期集中精力做好，確保項目熱銷 ? 通過對各類傳播渠道的分析比較，我們總體安排了九種主要渠道進 行整合傳播，表91和圖 91顯示的是在各推廣階段推廣費的流向分布： ? 推廣費用合計約 4300 萬元，其中屬一次性支出費用（樓書、售樓部、固定媒體和銷售工具，表 91中陰影部分）為 1600萬元，占推廣費用的 %，主要在一期推廣是支付。 ? 要獲得持續(xù)、強勁的推廣效果，對于各種傳播渠道的整合就顯得尤為重要。廣告推廣總投入按銷售收入的2%左右計算，應(yīng)為： 2% = 。借此尋找外資公司及跨國機構(gòu)的潛在客戶。 ? 接受預(yù)定登記 對有意向購買的客戶，向其收取 2 萬元誠意金，以鎖定客源。 ? 新聞媒介見面會 與傳媒打好關(guān)系，有助于日后項目的銷售推 廣。 公開發(fā)售期： 12 月份中旬 —— 次年 3 月份 ? 收獲的階段，同時亦是第一期推廣的階段性總結(jié) ? 目的：促成買家成交 ? 開盤同時通過廣告推出“尋找代言家庭活動”，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動，將項目推廣推向高潮，令項目成為市場的焦點，致使引發(fā)市場的購買者關(guān)注，最終達至成交。 整合推廣安排 本項目正式銷售期預(yù)計為 2021 年 12 月份 — 2021 年 8 月份，總計 20 個月，項目推廣分為三 — 四期，一期為 12 月 — 5 月份，完成銷售 350套左右。 ? 5樓南、北都可飽覽園林美景，為全區(qū)最尊貴的樓宇，放在第 3 期推廣，可實現(xiàn)利益的最大化。為此我們從銷售推廣的角度分，建議將整個項目劃分為如下 4 期： （每期具體的單位數(shù)量統(tǒng)計及戶型分析將在近期另外提供） 第 1