【正文】 會 ? 售樓部開放 ? 深化園林推廣 ? 推出約 50100 套單位作內(nèi)部認(rèn)購，并向客戶收取 2 萬元誠意金。廣告推廣總投入按銷售收入的2%左右計算，應(yīng)為： 2% = 。 ? 一期雖然只有 500多套，但一期的推廣對整個項(xiàng)目的激活有著至關(guān)重要的意義，因而，如何走好這關(guān)鍵性的 第一步，成為該期傳播渠道整合首先要考慮的。 ? 要獲得持續(xù)、強(qiáng)勁的推廣效果，對于各種傳播渠道的整合就顯得尤為重要。所以必須依據(jù)項(xiàng)目特質(zhì)及目標(biāo)受眾情況有所取舍，考慮主流，有所側(cè)重，在此基礎(chǔ)上對各傳播渠道進(jìn)行有效整合，發(fā)揮其最大的效力。推廣一期集中精力做好，確保項(xiàng)目熱銷 ? 通過對各類傳播渠道的分析比較，我們總體安排了九種主要渠道進(jìn) 行整合傳播，表91和圖 91顯示的是在各推廣階段推廣費(fèi)的流向分布： ? 推廣費(fèi)用合計約 4300 萬元，其中屬一次性支出費(fèi)用（樓書、售樓部、固定媒體和銷售工具，表 91中陰影部分）為 1600萬元，占推廣費(fèi)用的 %，主要在一期推廣是支付。機(jī)動部分是 280萬元（包括部分廣告設(shè)計費(fèi)），占總費(fèi)用的 %。 ? 根據(jù)對項(xiàng)目客戶群分析，以及我公司對媒體廣告發(fā)布情況的監(jiān)測，建議平面媒體發(fā)布以主流報紙為主，特別是《北京青 年報》因其發(fā)布量大、覆蓋面廣、受眾層次較高，故選擇其作為主打媒體（占總發(fā)布費(fèi)用的 60%左右），《北京晨報》（ 5%左右），《北京晚報》（ 10%左右）。其它報紙可穿插《財經(jīng)》。因其讀者群有所交叉，但又各有側(cè)重（前者側(cè)重高檔社區(qū)、后者側(cè)重寫字樓），故安 排穿插發(fā)布。故而在珠江國際城的整合推廣中，仍將其作為主要傳播媒介。該報有 60%的讀者具有大專以上文化程度，主要分布于機(jī)關(guān)黨政團(tuán)體、事業(yè)單位、公檢法、軍隊(duì)武警、金融保險、證券、技術(shù)服務(wù)、 IT、衛(wèi)生、醫(yī)療、教育、科學(xué)研究、文化藝術(shù)、新聞等行業(yè)，其讀者是房地產(chǎn)、通訊、汽車、計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、金融保險服務(wù)、高檔家電等產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，特別是對房地產(chǎn)類廣告關(guān)注度最高 。 《北京晨報》 發(fā)行量： 50萬份 到達(dá)讀者時間：早晨 讀者群： 主要讀者群年齡在 20— 40歲之間，大專以上文化程度的占 55%，年輕化程度較高。 媒體 出 版日期 規(guī) 格：寬高 （ cm） 版位 刊例價格（元） 北京青年報 日報 整版 2— 16 版（新聞版） 292021 半版 24 2— 16 版（新聞版） 148800 北京晨報 日報 半版 35 25 房產(chǎn)版（豪華 版） 82021 北京晚報 日報 半版 24 17 樓宇版（豪華版） 104790 精品購物指南 每周一、四 半版 17 封三（豪華版） 86000 生活速遞 每月 25 日 封面 封面 130000 目標(biāo) 每月 28 日 封面 封面 130000 汽車雜志 每月 1 日 跨頁 第一跨頁 105000 新財富 每月 5 日 跨頁 第一跨頁 150000 新娘 單月 1 日 跨頁 封二跨頁 180000 備注：以上廣告 色別均為彩色，北青指定板位費(fèi)另加 15%。該報有 44%的讀者具有大專以上文化程度，主要分布于制 造、建筑、市政供應(yīng)、社會公共服務(wù)、居民服務(wù)、交通運(yùn)輸、郵電通訊、房產(chǎn)中介、旅行社、農(nóng)林、園林等行業(yè)，離退休人員較多。 《北京娛樂信報》 發(fā)行量： 10萬份 到達(dá)讀者時間：早晨 讀者群：專為上班族制作的途中早報，讀者年齡多在 20— 45 歲之間。 《精品購物指南》 發(fā)行量： 25萬份 到達(dá)讀者時間：每周一、四早晨 讀者群： 87%的讀者年齡在 44歲以下，其中有 32%的讀者年齡為 25— 34歲。 特 點(diǎn)：市場信息覆蓋面寬，介紹及時，內(nèi)容切合當(dāng)前的市場流行趨勢，是生活的消費(fèi)指南。 讀者群： 77%的讀者年齡在 24— 45歲之間。 特 點(diǎn)：印刷 精良，內(nèi)容主要涉及高檔消費(fèi)品的推介，向高檔社區(qū)、寫字樓、高檔場所、酒吧以及證券交易所的大中戶室免費(fèi)直投。 讀者群： 84%的讀者年齡在 20— 40歲之間， %的讀者擁有本科及以上學(xué)歷，40%的讀者為高級管理人員， 79%的讀者家庭收入萬元以上。 《汽車雜志》（月刊） 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 發(fā)行時間：每月 1日發(fā)行。 特點(diǎn)：目前市場上發(fā)行量最大的汽車專業(yè)雜志，車商、證券所、寫字樓、高爾夫俱樂部等多種發(fā)行渠道。 讀者群： 94%的讀者年齡在 25— 45歲之間， 80%的讀者擁有本科及以上學(xué)歷， 91%的讀者為高級管理人員專業(yè)人士及政府官員， 43%的讀者月收入萬元以上。 《新娘》（雙月刊） 發(fā)行量： （北京地區(qū)） 發(fā)行時間：單月 1日發(fā)行。 %的讀者擁有本科及以上學(xué)歷， 49%的讀者家庭收入萬元以上。 特點(diǎn)：專業(yè)性較強(qiáng)，發(fā)行渠道廣泛。戶外廣告自然成為長期宣傳推廣的首選媒介。 戶外廣告的選擇，主要從目標(biāo)受眾活動區(qū)域及項(xiàng)目沿途的引導(dǎo)性兩個方面加以考慮，從而初步選定在以下地段通過不同形式進(jìn)行發(fā)布： ? CBD地區(qū)： ? 大型戶外廣告牌 本項(xiàng)目以 CBD 核心區(qū)域的白領(lǐng)階層為主要客戶群，因此選定該區(qū)域做重點(diǎn)推廣區(qū)域，特別是東三環(huán)人流、車流量大，廣告影響力巨大且作用持久，故應(yīng)在此區(qū)域做大型戶外廣告的發(fā)布。 ? 地鐵廣告： 地鐵作為中上檔次的交通工具，地鐵車廂及月臺廣告針對性強(qiáng)，傳播半徑較大，選擇在 CBD核心區(qū)及其沿線一些站點(diǎn)設(shè)置廣告，會起到良好的效果。 ? 指示路牌 作為功能性廣告，具有指示方向的重要作用，故應(yīng)選擇重要區(qū)域加以設(shè)立，特別是東四環(huán)慈云寺橋出口的位置。 賣場包裝 良好的賣場包裝對于展示企業(yè)與樓盤形象，增強(qiáng)客戶信心，增加客戶與項(xiàng)目之間的互動有著重要的意義，可使項(xiàng)目獲得良好口碑的同時取得傲人的銷售業(yè)績。 賣場包裝包括以下各項(xiàng)： 外圍包裝： ? 大型圍檔、圍墻、引導(dǎo)路旗 現(xiàn)場包裝： ? 導(dǎo)示 牌（售樓處、停車場、樣板間等）、路旗 售樓處包裝： ? 區(qū)位引導(dǎo)牌（洽談室、簽約室、休息室等） ? 主題墻、展板、裝飾畫 樣板間包裝： 網(wǎng)站名稱 發(fā)布形式 單價 總價 搜房網(wǎng) 大中華熱銷樓盤鏈接廣告 約 6000 元 /月 60000 元 /10 個月 浮動游標(biāo)廣告 20210 元 /月 100000 元 /2 個月 群發(fā)至網(wǎng)民郵箱 元 /份 50000 元 /100 萬份（ 1 周內(nèi)） 焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng) m 全屏廣告 （打開頁面以全屏形式出現(xiàn)，3— 5 秒后縮至 banner閱讀頁面） 40000 元 /周 2 天 /周 40000 元 /周 擎天柱廣告（首頁所有新聞左側(cè)柱狀廣告） 約 8000 元 /月 50000 元 /6 個月 合計 30 萬元 ? 戶型標(biāo)牌 ? 功能標(biāo)牌（主臥室、客臥、兒童房、書房、工人間、廚房、浴室等） ? 設(shè)計理念提示牌 本部分費(fèi)用估算為 100萬元 3． 5 印刷品 各類印刷品已成為現(xiàn)代營銷中不可或缺的工具，特別是期房項(xiàng)目，精美的印刷品在展示企業(yè)及樓盤形象，傳播更多信息、增進(jìn)與客戶情感溝通等方面起著巨大的推動作用。月30人 20個月 信封 5號、 9號 150克進(jìn)口膠版紙 10000 （各5000） 信紙 A4 四色彩印， 70克進(jìn)口膠版紙 1000本 賀卡 300 204，對折 特種紙 1000 臺歷 210 130 四色印刷， 300克亞光銅，鐵環(huán) 2021 客戶通訊 大 16開（ P數(shù)待定） 四色彩印，封面 200 克無光銅版紙覆膜，內(nèi)頁 157克無光銅版紙 3000 注 :本部分費(fèi)用估算為 170萬元 效果圖及模型 三維動畫 (虛擬現(xiàn)實(shí) )和 效果圖制作： 效果圖對于期房銷售有著非常重要的提示及導(dǎo)向作用，故建議選擇優(yōu)秀的制作公司制作各類效果圖，應(yīng)至少包括： ? 一期規(guī)劃鳥瞰效果圖 ? 社區(qū)局部效果圖 ? 建筑單體效果圖 ? 園林綠化效果圖 模型： 沙盤模型作為效果圖的立體說明，同樣在銷售過程中起著重要的作用，故建議制作以下沙盤模型： ? 總規(guī)沙盤（展示整體規(guī)模，給客戶充足的信心，對社區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展有初步的了解） ? 一期詳規(guī)沙盤 ? 建筑單體沙盤（含剖面沙盤 ） 本部分費(fèi)用估算為 80萬元 活動及軟宣 在推廣過程中將以各種不同規(guī)