【正文】 她更怨恨自己為 什么命運(yùn)這么苦？ 早會(huì)提示： 強(qiáng)化壽險(xiǎn)的功能和意義，增強(qiáng)從事壽險(xiǎn)事業(yè)的自豪感。要求退股，當(dāng)從財(cái)務(wù)拿到十幾萬(wàn)的退股的股金，補(bǔ)平了所花費(fèi)的錢(qián)之后，還有 10 多萬(wàn)的房屋款未還，這時(shí)她的同學(xué)提醒她老公生前購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)。全家人陷入了不安中，四處尋醫(yī)問(wèn)藥，淑梅辭掉了工作，在醫(yī)院照顧老公。于是，淑梅就偷偷去咨詢(xún)?cè)诒ｋU(xiǎn)公司的同學(xué)，同學(xué)告訴在保單出單 10 天后，減保就可以了。 有一天，老公回家告訴淑梅他的一位客戶(hù)的太太在一家人壽保險(xiǎn)公司上班，今天向他推薦了一份保險(xiǎn)比較不錯(cuò)，年交保費(fèi) 3 萬(wàn)，保額 50 萬(wàn)。 案例三 著名臺(tái)灣慶豐人壽保險(xiǎn)副總陳亦純?cè)凇度绻€有明天》一書(shū)中講述了這樣一個(gè)故事。立刻老人的臉上露出欣慰的笑容，與前來(lái)的護(hù)士說(shuō)：我的病快好了，我就要回家了。主治醫(yī)師給老太太的兒女們開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的家庭會(huì)議，介紹了老人的病情，如果不繼續(xù)治療，那將前功盡棄，前面的錢(qián)也就白花了。這一萬(wàn)元雖然不算什么大錢(qián)，但放在這個(gè)家庭 確實(shí)是個(gè)天文數(shù)字。今天下午，老太太覺(jué)得口渴，發(fā)現(xiàn)暖水瓶是空的，就去點(diǎn)燃煤氣爐燒水，水開(kāi)后老太太沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，將煤氣 爐澆滅了，過(guò)了一會(huì)，老太太又到廚房看水，看到澆滅的爐子，老太太以為自己剛才忘記了點(diǎn)火，又去劃火柴，結(jié)果悲劇發(fā)生了??老人被送進(jìn)了醫(yī)院。讓我們所愛(ài)的人能在我們不在的時(shí)候，依然住在自己溫暖的家里，年邁的父母還可以有生活的依靠，年幼的孩子依然可以向其他孩 子一樣，享受健康的童年、接受良好的教育 …… 這就是最平凡卻又最偉大的愛(ài) ,最樸素卻是最深厚的愛(ài) . 案例二、生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng) 各位同仁，今天我給大家講述是一件發(fā)生在我身邊的真事。 之后，王某雖然離開(kāi)了醫(yī)院，但他卻再也不能駕車(chē)工作了，并且 10 個(gè)月過(guò)去了，他的生活依然不能自理，完全依靠妻子的微薄的工資為他支付醫(yī)藥費(fèi)和療養(yǎng)費(fèi)，和孩子的學(xué)費(fèi)。 二、案例篇 案例一： 王某， 34 歲，于 2020 年 6 月 份，駕駛出租車(chē)行駛在一拐彎處，為躲避一小孩，緊急拐彎，車(chē)滑進(jìn)路邊的深溝里，摔成重傷。灌木隨時(shí)都會(huì)斷裂震掉，他隨時(shí)也會(huì)落入龍的巨口。這個(gè)不幸的人不敢爬出井口，否則會(huì)被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會(huì)被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長(zhǎng)出來(lái)的野灌木枝條，死死不放。僅有好的方法，卻沒(méi)有人能夠?qū)嵭校侵荒苁强障?，?duì)于實(shí)際存在的問(wèn)題毫無(wú)用處。 但無(wú)論什么高招，好像都無(wú)法將這一決策執(zhí)行下去。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚(yú)吃雞的新習(xí)慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的說(shuō)?? 最后，還是一個(gè)老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，連呼高明。 啟示：小小的一個(gè)賣(mài)報(bào)生意， 就有這么多的技巧，可見(jiàn)生意經(jīng)是本永遠(yuǎn)也學(xué)不完的書(shū)。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊。漸漸的，為什么會(huì)如此？第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意： 第二個(gè)報(bào)童的報(bào)紙賣(mài)的更多，第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的越少了，不得不另謀高就。第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓門(mén)也響亮，可每天賣(mài)出的報(bào)紙卻并不是很多，而且還有減少的趨勢(shì)。 一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。 服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋 ？”我說(shuō)加。 然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出百十元來(lái)。所以還是拿出力量來(lái)，承認(rèn) “ 堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立，自求多福 ” 這八個(gè)字吧！ 啟示： 不要總想著去借助外物來(lái)獲得成功，去掉依賴(lài)心，靠你 自己的實(shí)力來(lái)贏得一切。老師在旁邊，看著我在那里叫嚷，無(wú)動(dòng)于衷。果然，此法甚妙，因椅子穩(wěn)當(dāng)，可以使我站在冰上如站在平地上一般，不再跌跤，而且，我可以推著它前行，來(lái)往自如。況且，這世間的問(wèn)題和永恒相比，是如此的微不足道，讓自己的心靈超越眼前的不順吧！ 堅(jiān)持、 堅(jiān)持、再堅(jiān)持一會(huì)兒就一定能渡過(guò)難關(guān)。 ” 這個(gè)人興奮地回答。 4 樂(lè)觀面對(duì)生活 有個(gè)人一臉失意地去找朋友聊天。 啟示： 一個(gè)人最大的價(jià)值并不在于他受過(guò)多高的教育，而是在于他有沒(méi)有經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。”教授忍不住大笑起來(lái)說(shuō)：“那你可以說(shuō)已失去了 75％的生命了 !”就在這時(shí)，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變。我也不懂什么是生物學(xué)。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問(wèn)渡船的人：“船家，你對(duì)天文學(xué)認(rèn)識(shí)多少 ?” 船家很慚愧地回答說(shuō)：“教授．我因?yàn)槭芙逃欢?，所以?duì)天文學(xué)一無(wú)所知。如果舀湯的人累了，另一個(gè)就會(huì)拿著湯勺來(lái) 幫忙。舀湯的一端是個(gè)鐵碗，勺把是木制的，這些饑餓的人們圍著湯 鍋貪婪地舀著，由于湯勺的柄非常長(zhǎng)，一湯勺又非常重，即使是身體強(qiáng)壯的人也不可能把湯喝進(jìn)自己嘴里，而不得要領(lǐng)的那些人不僅燙了自己的胳膊和臉，還把身邊的人也燙傷了，于是，他們相互責(zé)罵，進(jìn)而用湯勺大打出手。 正是因?yàn)橛辛丝蛻?hù)的支持和信任，我們才有了勇氣戰(zhàn)勝困難和偏見(jiàn)，我們?cè)跄懿槐指卸髦谋M力回報(bào)他們 呢？ 4流傳千年的故事 一名教徒很想知道天堂到底是什么樣子。 ” 兩年后，這位作家參加一個(gè)晚會(huì)，席間，一個(gè)衣著體面，精神煥發(fā)的中年人走過(guò)來(lái)向他打招呼： “ 先生，您還記得我嗎？?jī)赡昵霸诘罔F站您買(mǎi)過(guò)我的鉛筆。 朋友們，為自己來(lái)工作，為自己忙吧！ 4 一支鉛筆 多年以前，在紐約地鐵站，一個(gè)衣衫襤褸的中年人在乞討。 但是，我們平心靜氣地坐下來(lái)想一想，如果我全力以赴，業(yè)績(jī)輝煌，誰(shuí)最占便宜？如果我偷懶，表現(xiàn)不佳，誰(shuí)最吃虧？固然主管也許會(huì)因我們表現(xiàn)的好壞而受到不同程度的影響，但真正影響最大的是你自己。在旅途中，注意力被動(dòng)地放在應(yīng)接不暇的車(chē)船、山川、都市和與陌生人的交際中。他解釋說(shuō)，煩躁者不宜穿皺衣服，發(fā)怒者不宜穿硬質(zhì)服裝，憂(yōu)郁時(shí)不宜穿黑灰藍(lán)綠等冷色衣服，受屈者不宜穿紅紫黃赭等暖色衣。 走去理發(fā)： 意大利的一個(gè)心理研究機(jī)構(gòu)提議：“如果心境不佳，那就快去理發(fā)。 ” 啟示 ：成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè) 4除煩有術(shù)四招記住 自我發(fā)泄： 日本松下電器公司創(chuàng)始人松下幸之助，曾在企業(yè)中設(shè)有“精神健康室”，為的是讓那些滿(mǎn)腹牢騷的員工，入室即被一排哈哈鏡誘笑，或者抄起棍子向真人大小般的橡皮“經(jīng)理”、“總管”們痛打一頓。 啟示：聰明人，應(yīng)針對(duì)人類(lèi)感覺(jué)的這一特點(diǎn)，經(jīng)常去告誡自己：“數(shù)數(shù)看，我擁有什么？”這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你一直生活在美的仙境里。例如，當(dāng)你平安無(wú)事、無(wú)病無(wú)災(zāi)時(shí)，對(duì)周?chē)翢o(wú)感覺(jué)；反之，當(dāng)健康一旦喪失，其感覺(jué)便十分強(qiáng)烈 。 這位老奶奶開(kāi)始時(shí)，總是為所無(wú)而憂(yōu)，后來(lái)經(jīng)過(guò)人的開(kāi)導(dǎo)變成了總是為所有而喜。讓生命的種子突破落葉的重圍，實(shí)現(xiàn)一次真正的萌芽吧，沒(méi)有一絲綠色不表達(dá)春天。 實(shí)力與功夫的積累有關(guān)。在這次全封閉的大考中，唐峰以全票通過(guò)的優(yōu)勢(shì)成為樂(lè)團(tuán)首席。在這 7 年中，他一直默默地磨礪著自己的藝術(shù)。 他的命運(yùn)開(kāi)始發(fā)生戲劇性的變化，他所在城市的高校聘其為兼職教授，美術(shù)界的頭頭們勸其加入美協(xié)。即使精力已耗盡，人們?nèi)匀挥幸稽c(diǎn)點(diǎn)能源殘留著，用那一點(diǎn)點(diǎn)能源的人就是最後的成功者。 啟示： 不要抱怨所服務(wù)的公司不好，不要抱怨所相處的領(lǐng)導(dǎo)不好，不要報(bào)怨所共事的同伴不好，不 要抱怨自己沒(méi)有旁人那樣的背景和機(jī)遇，不要抱怨老天看自己的時(shí)候眼睛總沒(méi)張大，不要抱 怨自己空懷一身絕技沒(méi)人賞識(shí) ........ 3再 撐一百步 美國(guó)華盛頓山的一塊巖石上，立下了一個(gè)標(biāo)牌，告訴后來(lái)的登山者，那里曾經(jīng)是一個(gè)女登山者躺下死去的地方。 于是，那頭驢有些泄氣了，漸漸地也就放棄了求生地欲望。小男孩為此傷心了好久，但從此他也記住了一個(gè)教訓(xùn)： 只要是自己認(rèn)定了的事情，決不可優(yōu)柔寡斷。 當(dāng)他托著鳥(niǎo)巢走到家門(mén)口的時(shí)候，他突然想起媽媽不允許他在家喂養(yǎng)小動(dòng)物。因此有一次馬戲團(tuán)失火，一頭大象居然被活活地?zé)?，沒(méi)有跑出來(lái)，而唯一牽拌它的，僅僅是腳上一條細(xì)細(xì)的鐵鏈。首先將它關(guān)在玻璃缸內(nèi)，蓋子的高度恰好比跳蚤跳高極限低了一點(diǎn)。從而順利的完成推銷(xiāo)。 巴里摩爾取得事業(yè)成功的關(guān)鍵 。巴里摩爾說(shuō)：“我在第一次演出哈姆雷特前 5 個(gè)月的時(shí)間里，就反復(fù)記憶、理解臺(tái)詞中的每一句話。一次演出前，記者去后臺(tái)采訪約翰 相信聰明的人一定會(huì)作好準(zhǔn)備，未雨綢繆才是真遠(yuǎn)見(jiàn)。 3吃蘋(píng)果的故事 在北方的冬天，有兩家人都買(mǎi)了兩箱蘋(píng)果。人雖貴為萬(wàn)物之靈，但遺憾的，不能未卜先知、預(yù)測(cè)未來(lái)；天有不測(cè)風(fēng)云，人不能存有僥幸的心理，因?yàn)槿藶闉?zāi)害或可小心避免，可是天災(zāi)呢？ 一場(chǎng)大地震，一家之主不幸罹難，妻子因此守寡，又帶著一雙兒女，與其投靠娘家惹人非議，不如自力更生。那還不如節(jié)省一下，上個(gè)普通館子也能吃到相同的美味。然而，十有八九被拒的原因，“等我老了再投?！贝蟾攀蔷痈卟幌碌慕蹇?。 “現(xiàn)在才秋天，冬天還沒(méi)到哪！”說(shuō)罷，螞蟻們又繼續(xù)搬運(yùn)它們覓得的昆蟲(chóng)尸體，小孩遺落的糖果等食物 . 這一年的冬天忽然來(lái)早了。有這樣一句話：“投保前，客戶(hù)最怕見(jiàn)業(yè)務(wù)員；投保后，客戶(hù)最怕見(jiàn)不到業(yè)務(wù)員。這 99 朵玫瑰，顯然沒(méi)有 9999 朵玫瑰那么隆重，但也足以讓小雙的愛(ài)妻感到溫馨幸福了。 長(zhǎng)久的關(guān)愛(ài) 大雙和小雙是一對(duì)雙胞胎兄弟，這一年，大雙小雙都戀愛(ài)啦，浪漫的兄弟倆都告訴他們的戀人，“我一定送你 9999 朵玫瑰，來(lái)表達(dá)我對(duì)你的愛(ài)”。這類(lèi)型的人是很容易晉升到 A級(jí)，一旦是 A 級(jí)談成是十拿九穩(wěn)了。因?yàn)槿思铱赡苄睦镎止荆耗銥榱藰I(yè)績(jī)才聯(lián)絡(luò)，平時(shí)卻不相往來(lái) ，算什么嘛！冷潮熱諷或許難免，但你要多忍氣吞聲，誰(shuí)教你平日疏于聯(lián)絡(luò)問(wèn)候，這會(huì)兒為了拉保險(xiǎn)才上門(mén)，當(dāng)然給人居心叵測(cè)的印象！ 2．親友的朋友。 以上列舉了幾種 A 級(jí)客戶(hù)。 3．單身貴族。這些少數(shù)便是“有效客戶(hù)”。 朋友朗朗大笑三聲說(shuō)：“我哪有什么秘訣，只是先找出有效的土地，再針對(duì)土壤濕度、軟硬度、土質(zhì)去作分析，播下適合的種子；以后該除草、該施肥??程序上都跟別的農(nóng)人一樣啊！” 啟示： 站在長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏觀的一個(gè)角度去想，做一件事?tīng)I(yíng)利的多寡尚屬其次，是不是先尋找到一個(gè)有效 的點(diǎn)，再去發(fā)揮才是重要。引起他想去請(qǐng)益一 番的興趣。你只要表現(xiàn)的有人情味，不要盛氣凌人的強(qiáng)迫推銷(xiāo)，贊美別人可以幫助你和客戶(hù)之間，保持著一種良好的關(guān)系。 每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好話，即使沒(méi)有所言那么好；被贊美總是聽(tīng)在耳里，甜在心底，樂(lè)上好一陣子?！焙偪湔f(shuō)，一旁垂涎枝上的果子： “我剛好路過(guò)，沒(méi)想到你今天穿這么漂亮，上哪去啊？” “哪也沒(méi)去，我只是在采果子吃而已，狐貍大哥要不要吃，很甜哪！” 猴子愈說(shuō)，狐貍在底下愈是心急難耐，恨不能馬上吃到 . “可是，”狐貍嘆道：“樹(shù)太高，我又不像你身手矯健，我看??算了吧，我沒(méi)這福份吃果子。誠(chéng)如德川家康的名言：“人的一生就像背負(fù)著沉重的行李走路，急躁不得。一個(gè)訓(xùn)練有素的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 ，好比練馬步要扎實(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)絕對(duì)要牢記，而且不只記自己公司產(chǎn)品，最好也能知道其他同業(yè)的契約內(nèi)容等等；此外，澄清一個(gè)觀念也很重要，那就是：保險(xiǎn)不是單純地把產(chǎn)品努力“銷(xiāo)售”出去而已。一日，他說(shuō)要驗(yàn)收兩個(gè)兒子在他養(yǎng)病期間栽種水蜜桃的 成品，藉此決定遺產(chǎn)分配的比例。一天他累得倒在路邊的雜草中時(shí)，感到十分后悔，當(dāng)初為何不帶著小馬在身邊，要不然自己不會(huì)如此狼狽，只好結(jié)束了旅行。 故事的結(jié)局， 想當(dāng)然的是王子與公主從此一起過(guò)著幸?？鞓?lè)的日子。 隔天，鄰國(guó)英俊的王子忽然來(lái)到皇宮，他對(duì)國(guó)王說(shuō)：「昨天我養(yǎng)的百靈鳥(niǎo)叼回了一個(gè)發(fā)夾， 我想這一定是屬于公主們的，而這也真 是一種奇妙的緣分， 不曉得是哪位公主掉了發(fā)夾？」 公主們聽(tīng)到了這件事， 都在心里想說(shuō)：「是我掉的，是我掉的。她們那一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)遠(yuǎn)近皆知，所以國(guó)王送給她們每人一百個(gè)漂亮的發(fā)夾。 啟示：安逸現(xiàn)狀，得過(guò)且過(guò)是一種惰性的習(xí)慣。 2 踢出柵欄的牛 有一頭住在柵欄里的牛，非常幸福，因?yàn)樗闹魅嗣刻於冀o它干草吃，有時(shí)甚至?xí)咽２?、剩飯倒給它吃，它覺(jué)得非常滿(mǎn)足，過(guò)著悠閑，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活。最后他問(wèn)老板剩下的那只鸚鵡多少錢(qián)，老板說(shuō)：“ 30000 元?！彼麊?wèn)老板為什么，老板說(shuō)：“因?yàn)樗鼤?huì)說(shuō)話。希望我們大家日后都要堅(jiān)持這種良好的工作習(xí)慣，拜訪一件非常簡(jiǎn)單的工作，但貴在堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)每天重復(fù)去做養(yǎng)成良好的拜 訪習(xí)慣，你在壽險(xiǎn)界就一定能成功。 習(xí)慣對(duì)于一個(gè)人一生的影響是多么的重要。他換上了睡衣回到床上，帶著一種解脫甚至是勝利的感覺(jué)，很快就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。 越是沒(méi)有煙，想 抽的欲望就越大，有煙癮的人大概都有這種體驗(yàn)。打開(kāi)燈，他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的煙盒，不料里頭卻是空的。蓋蒂曾是個(gè)大煙鬼，煙抽得很兇?？墒歉鶕?jù)蒙古人的習(xí)慣，徒弟狩獵得到的獵物必須拿出 1/3 慰勞師傅，因此，在清點(diǎn)獵物時(shí)，黃蓉一下就有了二十只雕，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了郭靖的十四只。而黃蓉卻在練功的同時(shí)，開(kāi)始在蒙古青年男子中招募徒弟，通過(guò)努力，她招收了十名蒙古青壯年男子，并悉數(shù)教他們射雕的技巧。因此，每次外出狩獵，他總是能一次帶回七、八只雕，而黃蓉不過(guò)是帶回三、四只，有時(shí)甚至不到郭靖的一半，這就讓郭靖有了得意的機(jī)會(huì)，可一向不服輸?shù)狞S蓉哪能容忍？ 于是，黃蓉向郭靖提出比試射雕：時(shí)間定于一 個(gè)月后，并約定以射雕的數(shù)量決定勝負(fù)。對(duì)癥下藥，符合需求 。 關(guān)心