白沙集團組織結構研究(ppt44)-組織結構-wenkub.com
2024-08-13 14:15 本頁面
【正文】 J 44 后記 ? 具體方案如何？ ? 有待進一步研究！ ? 謝謝。J 40 116 確立部門（營銷中心）權限 ? 產(chǎn)品計劃（分品種結構與銷量）的決定權 ? 價格決定權 ? 新品概念決定權 Hamp。J 36 1152 一類生產(chǎn)方式 (飲食 ) 材料庫 前工序 后工序 交貨 定貨 拉動材料庫 Hamp。J 32 1151 改變銷售方式 市煙草公司 關鍵零售商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 信息 激勵 派出業(yè)務員 派出理貨員 長沙煙廠 戰(zhàn)略 協(xié)同 Hamp。J 28 1151 確立營銷中心責任邊界 ? 市場地位 （市場占有率，客戶占有率，品牌價值提升與客戶滿意度） ? 銷售效率 （銷售任務完成率，銷售利潤率，費用率與資金占用率） ? 創(chuàng)新 （關鍵零售戶比率，人均銷售收入增長率與新產(chǎn)品 /新市場開拓速率） ? 降低銷售費用 （強化品種結構與主打款機，控制存貨，加強周轉(zhuǎn)，深化與客戶的聯(lián)系） ? 隊伍建設 （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ） Hamp。J 26 114 進行部門定位 ? 營銷中心 1. 行政管理中心 2. 成本 / 費用中心 3. 銷售收入中心 4. 銷售利潤中心 ? 制造中心 成本中心 ? 研發(fā)中心 費用中心 Hamp。J 24 112 以營銷為龍頭 ? 任何企業(yè)只有一個經(jīng)營重心； ? 或統(tǒng)一于“市場”，或統(tǒng)一于“技術”； ? 以營銷為龍頭就是“統(tǒng)一于市場”； ? 營銷中心不是生產(chǎn)系統(tǒng)的“銷售者”，而是“采購者”； ? 營銷中心進入市場之后，內(nèi)部主要業(yè)務流程（價值鏈）將統(tǒng)一于市場競爭； ? 按爭奪市場的要求，內(nèi)部“研產(chǎn)銷”展開協(xié)同。 Hamp。J 19 102 主流程效率 的財務意義 滿足一個企業(yè)生存的必要條件： ? 提高“利潤額”； ? 提高“資金利潤率”； ? 提高“現(xiàn)金流量”。J 17 白沙集團組織設計的目標 ? 近期謀求“點 / 線（流程）效率”； ? 遠期謀求“面（基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)）效率”。 ? “ 直線 /參謀”線路不清，必然沒有那個“中心”會為業(yè)務流程，進而為最終成果承擔責任。 ? 總裁助理作為集團總裁職務的幫手，輔助集團總裁展開工作，減輕集團總裁的行政事務性壓力。J 13 81 “中心總監(jiān)制 ” 的設計錯誤 ? 副總裁、 總監(jiān)與總裁助理職務作為一種角色，是集團總裁的參謀與助手，為集團總裁提供系統(tǒng)的支持與服務；在集團總裁管轄與授權下，承擔集團總裁某一方面的任務，履行相應的職責。J 12 72 “中心總監(jiān)制 ” 的實施難點 ? 決策層必須不斷地協(xié)調(diào) 11個部門之間的關系，決策層將陷入“日常經(jīng)營管理的決策”之中，并使得支配資源的權力上移，使資源與權力不能有效地配置在產(chǎn)生成果的一線上，背離組織“扁平化”的方向。 ? 如果有，那么“實施層”各個職能單位（如 銷售部、制絲車間、機修車間、原煙部、質(zhì)檢站等等），必然要受到“多頭領導”。J 9 51 “中心總監(jiān)制 ” 的主流程 采供 生產(chǎn) 信息 研發(fā) 品牌 市場 銷售 計劃 財務 Hamp。 直線職能制 母子公司 事業(yè)部制 Hamp。J 2 營銷中心總監(jiān) 市 場 部 銷 售 部
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