【正文】 他有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)想法，他想辦一所自己的高復(fù)（高考復(fù)習(xí)）學(xué)校，自己做過(guò)很詳盡的計(jì)劃， 我見(jiàn)過(guò)，堪稱(chēng)完美。 所以，我們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的定位就是投資額 小（最好 在 10萬(wàn)元以下 ） 的又有很好可行性的 ，讓大學(xué)生都有能力進(jìn)入的 項(xiàng)目。 37 / 40 第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 公司名譽(yù)董事（總指導(dǎo)）： 朱志國(guó) 公司名譽(yù)董事（指導(dǎo)）：崔 瑾 指導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)方針等 公司經(jīng)理（總負(fù)責(zé)人）： 邵 靜 個(gè)人信息： 文化傳播系 08 文化產(chǎn)業(yè)管理 B2 班 負(fù)責(zé) 公司的日常事務(wù)及市場(chǎng)開(kāi)拓 財(cái)務(wù)主管（會(huì)計(jì)）： 李 波 個(gè)人信息： 會(huì)計(jì)系 08 會(huì)計(jì)實(shí)務(wù) B4班 負(fù)責(zé)公司賬務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 業(yè)務(wù)主管 (客戶(hù)經(jīng)理 )： 王 靜 個(gè)人信息： 文化傳播系 08 文化產(chǎn)業(yè)管理 B1 班 負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)及客戶(hù)聯(lián)絡(luò) 廣告策劃業(yè)務(wù)主管： 李 娜 個(gè)人信息： 經(jīng)濟(jì)系 07 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 B2 班 負(fù)責(zé)公司的廣告策劃業(yè)務(wù) 廣告設(shè)計(jì)主管： 李沅園 個(gè)人信息：文化傳播系 08 廣告 B2 班 38 / 40 負(fù)責(zé)廣告的設(shè)計(jì) 廣告文案設(shè)計(jì)主管：郭穎男 個(gè)人信息：文化傳播系 08 對(duì)外漢語(yǔ) 負(fù)責(zé)廣告的文案創(chuàng)作 （二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 表述 我們用《山西零距離廣告?zhèn)髅焦镜挠?jì)劃書(shū)》來(lái)完美詮釋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽！ 我們認(rèn)為，舉辦這大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)大賽的 宗旨， 實(shí)際上是讓大學(xué)生用自己的思想繪制自己的夢(mèng)想， 將自己的夢(mèng)想賦予生命的過(guò)程。 對(duì)于在資產(chǎn)總類(lèi)中，存貨的比重較大，因此在對(duì)存貨的處置過(guò)程中應(yīng)該慎重，對(duì)存貨的跌價(jià)準(zhǔn)備的計(jì)提也要嚴(yán)格遵循謹(jǐn)慎性原則。 第一年度銷(xiāo)售毛利率 =（銷(xiāo)售收入 — 銷(xiāo)售成本）／銷(xiāo)售收入 =（ 169200— 120600— 10000）／ 169200= 第二年度銷(xiāo)售毛利率 =（銷(xiāo)售收入 — 銷(xiāo)售成本）／銷(xiāo)售收入 = （ 208000 13700012200) /208000= 5 、平均資產(chǎn)總額 = （期初 資產(chǎn)總額 + 期末資產(chǎn)總額）／ 2=（ +）／ 2= 資產(chǎn)凈利潤(rùn) =凈利潤(rùn)／平均資產(chǎn)總額 =562800／ = 該指標(biāo)說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)的利用的綜合效果。反映企業(yè)獲利能力對(duì)再無(wú)償付的保障倍數(shù)。 以上為制作費(fèi)，不報(bào)還創(chuàng)作費(fèi)，創(chuàng)作費(fèi)另收。 在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院向?qū)W生提供此類(lèi)服務(wù)，月可收益 3000 元以上。車(chē)身貼的價(jià)格更高，在 20 元 /平方米以上 )，按此價(jià)格減去噴繪制作的 ～ 元 /平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為 ～ 元 /平 方米（折中按 元 /平方米計(jì)算）。 （三）投資風(fēng)險(xiǎn) 投資方投資風(fēng)險(xiǎn)?。? 28 / 40 （ 1）基礎(chǔ)設(shè)施全面配 套后，招引一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。 （二）方案及回報(bào) （ 1） 內(nèi)部收益率 40%，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，投資方要確保投資 2 年。 其次，我們依托于山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院學(xué)院強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾。 （ 3）尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 山西其他大中廣告公 司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們零距離廣告公司提供技術(shù)、管理。對(duì)企業(yè)而言，廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。 4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。 4. 客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)、卡通人等宣傳造勢(shì)工具。 最后，公司還要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略進(jìn)行及時(shí)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們確信，贏得最大的市場(chǎng)占有率獲得最低的成本和最大的長(zhǎng)期利潤(rùn)。后期，我們將歡迎合作加盟者在山西省重要高校設(shè)立分公司。 (2):從成本戰(zhàn)略考慮，我們初期 主要是通過(guò)傳單和校園海報(bào)，廣告欄形式向?qū)W校周?chē)锌赡艹蔀槲覀兡繕?biāo)客戶(hù) 的商業(yè)機(jī)構(gòu)，還可以適當(dāng)?shù)脑谔請(qǐng)?bào)及太原電視臺(tái)等媒介宣傳本公司。我們公司希望通過(guò)占領(lǐng)太原校園市場(chǎng)并最終占領(lǐng)山西省校園市場(chǎng)。其中，這些商家基本都有向在校大學(xué)生做廣告的趨勢(shì)和意愿。 （ 6） 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。 （ 2） 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足山西大學(xué)學(xué)校校園周邊，搶 占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步一步打響名氣。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。 有以下方案：對(duì)于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 20 / 40 （ 1）與 市區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。 公司的威脅 ： 校園廣告公司具有很多復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)因素，雖目前是幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是還是存在很大 威脅，主要 是作為新進(jìn)入者所要面對(duì)的全方位挑戰(zhàn)和 來(lái)自外部實(shí)力強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)廣告公司 ， 以及后期必然面臨的激烈的校園廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“如果我們改變不了產(chǎn)品本身，就要改變?nèi)藗儗?duì)產(chǎn)品的看法。大部分為綜合廣告公司，專(zhuān)門(mén)正對(duì)校園業(yè)務(wù)的廣告公司 約等于零 ，細(xì)分市場(chǎng)基本處于空白，具有巨大潛力 。要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，只有以專(zhuān)業(yè)取勝，通過(guò)充分的專(zhuān)業(yè)化贏得客戶(hù)的信任。 （ 3）在公司發(fā)展階段（第二、三年）由于公 司積累了一定客戶(hù)資源，并擁有了一定的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，所以公司此時(shí)的任務(wù)是深化自己的服務(wù)內(nèi)容，提高自己的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)展新的服務(wù)，形成公司文化，樹(shù) 14 / 40 立自己的品牌知名度。同時(shí)，我們與各廣告公司進(jìn)行聯(lián)系和商務(wù)談判，建立合作關(guān)系。目前太原市有大約 170 余家廣告公司，有綜合型的和專(zhuān)業(yè)型的，只有一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司而且是剛成立的。 二，目標(biāo)市場(chǎng) 前期，我們將市場(chǎng)初步定義為太原市 30 余所高校附近及全市有意向?qū)υ谛４髮W(xué)生做廣告宣傳的企業(yè)商家。 山西財(cái)經(jīng)大學(xué) 數(shù)據(jù)調(diào)查情況圖表分析： 山西財(cái)經(jīng)十分歡迎72%愿意接受8%無(wú)所謂12%不需要8%十分歡迎愿意接受無(wú)所謂不需要 從山西 財(cái)經(jīng) 大學(xué)的 數(shù)據(jù)分析圖表可以得出，校園廣告公司的受歡迎度是 72%，認(rèn)可度是 80%，所以，受歡迎度較前兩者較小，但是市場(chǎng)的潛力依舊巨大，進(jìn)入該市場(chǎng)后進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的難度也不大。據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果如下表： 9 / 40 項(xiàng)目 學(xué)校 十分歡迎 愿意接受 無(wú)所謂 不需要 總計(jì) 山大 27 5 3 2 37 商院 10 2 1 0 13 財(cái)大 19 2 3 2 26 理工 15 3 2 4 24 百分比 71% 12% 9% 8% 100% 從如下最直觀(guān)的柱狀圖可以看出，山西省的主流學(xué)校周邊的商家都十分歡迎一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學(xué)生之間的橋梁。 市場(chǎng)調(diào)查顯示山西省內(nèi)有 70 余所高等院校，可以鎖定山西60萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)群體，撬動(dòng)山西高校學(xué)生群體 30 億消費(fèi)市場(chǎng)。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地設(shè)置，產(chǎn)品促銷(xiāo)。 （ 6） 針對(duì)校園周邊的商家，我們將分類(lèi)設(shè)計(jì)獨(dú)特的廣告計(jì)劃書(shū) ，制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，提供其考慮。 （ 3） 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴 ，代理和完全買(mǎi)斷校園的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)。在每一個(gè)細(xì)節(jié)中，融入一絲不茍的敬業(yè)精神；為每一個(gè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、準(zhǔn)確化的服務(wù)；為校園學(xué)子提供最準(zhǔn)確、快速的信息。據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果如下表： 4 / 40 項(xiàng)目 學(xué)校 十分歡迎 愿意接受 無(wú)所謂 不需要 總計(jì) 山大 27 5 3 2 37 商院 10 2 1 0 13 財(cái)大 19 2 3 2 26 理工 15 3 2 4 24 百分比 71% 12% 9% 8% 100% 從如下最直觀(guān)的柱狀圖可以看出，山西省的主流學(xué)校周邊的商家都十分歡迎一家專(zhuān)業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學(xué)生之間的橋梁。同時(shí)，大學(xué)生還是家庭與社會(huì)的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的意見(jiàn)往往能影響家庭的消費(fèi)行為。 我們認(rèn)為：當(dāng)前，中國(guó)高校大學(xué)生是一個(gè)有著強(qiáng)烈的自主消費(fèi)特性的群體。目前，這個(gè)群體在中國(guó)有 2021 萬(wàn)名?？梢杂? “未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量”來(lái)總結(jié)大學(xué)生的未來(lái)消費(fèi)價(jià)值！ 對(duì)于山西?。ㄒ蕴袨橹鳎└鞔蟾咝５膹V告市場(chǎng)情況分析： 山西省內(nèi)有 70余所高等院校，可以鎖定山西 60萬(wàn)大學(xué)生消費(fèi)群體，撬動(dòng)山西高校學(xué)生群體 30億消費(fèi)市場(chǎng)。05101520