【正文】 （二）根據(jù)各類客戶的不同特點，將維拓的信息主動推送到客戶身邊。通過現(xiàn)有的設計技術，已得到了部分客戶的認可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。這一塊目標市場的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿?。這一客戶群應該作為維拓的重點拓展目標。其它，包括其他政府機構、建筑設計公司。嚴格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請的是外地的大型設計院，三維動畫建筑表現(xiàn)也都是委托實力強勁的外地設計院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務。規(guī)劃局及規(guī)劃設計院。（四）威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅；政府相關管理部門對廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴格。經(jīng)營一個企業(yè)必須對行業(yè)的狀況、企業(yè)自身的狀況、競爭者的狀況有充分的了解，并對影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進行預測分析。三、維拓對業(yè)務范圍的選擇毫無疑問，維拓應聚焦三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務領域，并把它作為自己的核心競爭能力、品牌的主要支撐、營銷的要點，并在這一點上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢。分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務范圍中，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個市場空白點，即三維動畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領域。營業(yè)利潤234減：減：減：創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個廣告公司直接競爭,但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。各大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。(2)企業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號。(八)融資計劃目前創(chuàng)世浮華廣告公司的注冊資本為20萬元，在創(chuàng)業(yè)之初，計劃在短時間內(nèi)能完成3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。(二)公司概述中國創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報制作以及復印等。2．以學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。第六章 財務分析（一）資金來源資金來源：，其中自籌資金2萬元，向?qū)W院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月?！袌龅牟淮_定性一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托廣告公司為之服務，困難還是比較大的。2．市場風險——市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。（二）人力資源（三）風險分析 1．外部風險——有限的資金資源建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。培訓部——：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。信息部——：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務信息。技術部——：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設計、展示制作。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。投入資金為91000元。4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。外景拍攝等。公關活動策劃。廣告噴繪。第四章 公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：1．市場服務：市場調(diào)查。2． 3． 4． 5． 6．。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。（四）建設進度廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。2．個性化的業(yè)務服務3．為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務 4．其他——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。（五）公司服務1． 專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結論。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的（一）公司名稱 *******廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。經(jīng)營策略對公司的管理。籌建進度心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10—30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和機遇。要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。（五）公司服務成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術進行廣告制作。為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待，保證客戶群的穩(wěn)定性。首先，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。（二）人力資源零陵學院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。公司團隊整體實力需要作進一步提升。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準備之仗”。加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。引進高新技術的廣告制作項目?？蛻舫鲎猓簯c典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)品包裝設計?？蛻舴铡３醪浇⒁粋€穩(wěn)定的客戶群。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。游說學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。零陵學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。可見永州的私營個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。第三章 市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關。——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。第二章 公司描述（一）公司名稱零陵學院接觸廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。4．《大學生報》暫定每月一期(暫定四版)，逢圣誕、元旦等節(jié)日廣告量較多時，可增加版面或推出增刊。7）通過規(guī)范鳳陽商家的校園廣告，促進鳳陽縣經(jīng)濟社會健康、持續(xù)、快速發(fā)展。廣告公司的組織、運營，有助于培養(yǎng)學生集體協(xié)作的精神和能力。2）、360176。4）我校各專業(yè)同學在日常學習、生活中聯(lián)系欠緊密，通過“360176。22八、項目回報一、項目利潤預測（以創(chuàng)業(yè)起點鳳陽市場為例）按年預測，第一年如下表（假設每年營業(yè)收入固定增長率20％，經(jīng)營期限分別為2年和5年）：（一）每月承接到的業(yè)務類型、業(yè)務量及營業(yè)收入預測校內(nèi)外固定業(yè)務 業(yè)務類型 業(yè)務數(shù)量 規(guī)格 總收入（元）總成本（元）純收入（元）—— 3800 800 3000 《大學生報》 見下表 70cm寬 2100 420 1680 橫幅 210m 2 —— 700 450 250 噴繪 70m2—— 1000 500 500 寫真 50m90*120cm200 60 140 旗幟 5張 216 m 288 134 154 車貼 1份 2—— 960 360 600 燈箱 6 m 2—— 2000 1200 800 標牌 50m 每份十盒 510 90 420 名片 6份 共11000張 4000 2500 1500 報紙 3份 1500本 8000 6200 1800 雜志 1份 —— 600 400 200 宣傳單 50000 —— 3000 1000 2000 打印、復印 30000 —— 27158 14114 13044 總計 —— 23校內(nèi)特殊業(yè)務業(yè)務業(yè)務數(shù)量 單位營總收入(元)單位成本 總利潤 備注 類型 業(yè)收入（元/個）20張 50 1000 以規(guī)定尺寸制作寫（每張12 760 真類廣告并為商家2寫真 1m）在校內(nèi)做宣傳（3天）5個 5000 制作燈箱（附廣告）燈箱（每個1000 100 4500 置于高校校園內(nèi)（）效期1年）水房 5000 在水房設立鐵欄，在廣告10 500 16 4840 其上附廣告（1年）牌 宣傳 2000 廣告長廊見業(yè)務簡 廊廣20 100 20 介以節(jié)約用電為主1600 告 題（有效期10天）文明以節(jié)約用水、節(jié)約用4份 500 2000 30 1880 牌 電為主題，下設宣傳廣告，120張為一份 湖畔制作寫真，附于湖畔8份 300 2400 30 2160 廣告 圍欄上（1年）總計—— —— 17400 —— 15740 —— 注：以上表格中“——”表示無實際意義（二）《大學生消費指南針 》每月營業(yè)收入預測 版面 規(guī)格 營業(yè)收入（單位:元）第一版 1/4版+1/8版 800 24第二版 1/2版+1/4版 850 第三版 1/2版+1/4版 850 第四版 1/2版+1/8版 1300 總計 ——3800（四）第一年損益表分析:（單位:元）資產(chǎn) 每月 第一年 營業(yè)總收入 44558 534696 減： 總 成 本 15774 189288 保底工資支出 3000 36000 計件工資支出 8375 100500 固定績效獎金 800 9600 房 租 費 —— 7000 水 電 費 200 2400 網(wǎng) 費 129 1548 稅收 1782 21388 凈利潤 13914 166972 附 件 附件一 25創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)新點與立項意義（以創(chuàng)業(yè)起點鳳陽為例）學校是一個獨特且龐大的消費市場，商家的眼光已經(jīng)聚集在這個市場上，大部分商家都是通過海報、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，不僅導致校內(nèi)廣告嚴重泛濫，影響學校形象，而且商家投入偏高，效果也不理想。（六）開辦十年 360176。廣告公司占領安徽大部分高校傳媒市場。廣告公司在安徽各大學有一定的延展和知名度。承接安徽科技學院所有廣告業(yè)務，新型廣告業(yè)務也已穩(wěn)定。幾乎壟斷安徽科技學院所有廣告業(yè)務并擁有穩(wěn)定的外部市場收入，足以支配各項開支。五 獎懲制度 制定以獎賞為主，懲罰為輔的獎懲制度，以此達到激勵員工的目的。同時負責橫幅、寫真、報紙、燈箱等的制作。廣告公司”全體成員會議，集中學習公司的團隊理念等內(nèi)容和進行公司在上一期的工作總結；“360176。18 第六部分 項目管理 一 人員組建 、技術的學生，包括營銷、管理、會計、計算機等專業(yè)學生。3）凡與“360176。4）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動。廣告公司”。3）在校內(nèi)定期出展板、海報、條幅，以擴大“360176。2．廣告 1）在鳳陽街頭定期