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2025-01-18 09:23 本頁面
【正文】 核心成員全部來自相關(guān) 投資咨詢企業(yè)，具有多年商務(wù)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)涉及金融、法律、證券、財(cái)務(wù)、投資、營銷等全方位的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。多數(shù)品牌為 OEM 虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時(shí)遏止了其品牌擴(kuò)張勢(shì)頭。 3)華北、東北、華中、西北是中國強(qiáng)化地板和實(shí)木多層地板的的主要消費(fèi)區(qū)域，長(zhǎng)江以南實(shí)木地板的消費(fèi)漸強(qiáng)，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)符合公司現(xiàn)階段以實(shí)木多層和強(qiáng)化地板為主的發(fā)展方向。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點(diǎn)就是如何滿足代理商的訴求點(diǎn)。所以，在打品牌、做宣傳的時(shí)候，我們不但要關(guān)注消費(fèi)者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對(duì)于一個(gè)新的品牌尤其如此。 5)價(jià)格合理，產(chǎn)品的性價(jià)比高。 共同訴求： 1)品牌知名度高、美譽(yù)度好。 5)購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點(diǎn)，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。 消費(fèi)者訴求點(diǎn)： 1)品牌知名度高、美譽(yù)度好。 8)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，年終返點(diǎn)。 4)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格低廉，單位面積利潤率高。外貿(mào)型企業(yè)一般硬件實(shí)力很好，以常州的企業(yè)為代表，已經(jīng)形成了一股新的發(fā)展勢(shì)力。競(jìng)爭(zhēng)手段逐步升級(jí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷的同質(zhì)化對(duì)新品牌提出了更高的要求。尤其是江蘇境內(nèi)一大批小品牌的迅速崛起，以肯帝亞為代表的新銳派在完成資本原始積累的情況下，紛紛調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，傾全力打造品牌形象，加入品牌陣營的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些都給國產(chǎn)品牌提供了新的營銷機(jī)會(huì)。沈陽的企業(yè)大多以提供 OEM 加工或者出口加工為主，在國內(nèi)打品牌的不外乎圣羅娜、百世和德克斯頓等幾家，且只有圣羅娜基本完成品牌基礎(chǔ)發(fā)展階段，進(jìn)入品牌擴(kuò)張階段，其他均處在品牌培育期。且越來越多的雜牌板企業(yè)開始覺醒，只有做品牌才是企業(yè)的唯一出 路，現(xiàn)在的地板行業(yè)已非 七雄 所能概括，恐怕有實(shí)力參與角逐的品牌，企業(yè)不少于 30 家。 營銷機(jī)會(huì) (opportunities) 1)現(xiàn)階段中國地板行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，又由于行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)會(huì)含量不高，造成產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)作坊式企業(yè)普遍存在。 若控制不好，容易造成生產(chǎn)與銷售的脫節(jié)，因而，在負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督以 及倉儲(chǔ)，
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