290壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料1—開拓準(zhǔn)客戶(ppf29)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub.com
2025-08-02 16:23 本頁面
【正文】 （ 提示：這一句話是要給他點(diǎn)責(zé)任感 ， 很可能導(dǎo)致他為你作一些前期工作 。 向已成為你客戶的人 “ 征求新人 ” 你應(yīng)該掏出你自己設(shè)計(jì)好的名片 ， 遞過去 。 尋找準(zhǔn)客戶有以下 5個(gè)（要切實(shí)去做）步驟 ： 建立積極的思想，培養(yǎng)對(duì)尋找準(zhǔn)客戶工作的責(zé)任感，在這一行中，業(yè)務(wù)員面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是持續(xù)不斷的能找到可以談保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶，尋找準(zhǔn)客戶并不是一個(gè)問題，而是解決問題的方案，準(zhǔn)客戶不足才是問題，很多人失敗是因?yàn)樗麄儧]有去見準(zhǔn)客戶，而不是因?yàn)樗麄兊募记刹蛔?，理念不足? 尋找準(zhǔn)客戶良好的方法： 具體含義： 有某些人介紹人給你認(rèn)識(shí)； 并且他愿意為你聯(lián)絡(luò)這些人； 而且他允許你套用他們的姓名 。開拓準(zhǔn)客戶 整個(gè)的壽險(xiǎn)營銷其實(shí)就是一個(gè)不斷的尋找 “ 人 ” 的過程 有保險(xiǎn)的意識(shí) （ 或者暫時(shí)還無此意識(shí)），對(duì)你有認(rèn)同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會(huì)購買壽險(xiǎn)的人 什么人 我們應(yīng)該花整個(gè)時(shí)間 （ 活動(dòng)時(shí)間 ） 的 50%—— 75%來專門進(jìn)行 。 通過介紹 協(xié)助你用現(xiàn)有資源去認(rèn)識(shí)原本不認(rèn)識(shí)的人 ， 且借助別人的關(guān)系為自己減少拒絕 ，提供機(jī)會(huì)避免有很深的挫折感 。 衡量你的成績，評(píng)估是為了改進(jìn)，知得失可以存經(jīng)驗(yàn) 通過客戶，準(zhǔn)客戶介紹取得人名資料，編輯、整理、篩選出一些較為有價(jià)值的拜訪名單乃是最良好的方法，我且把
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