中國人壽保險開拓準(zhǔn)客戶培訓(xùn)ppt教材(24頁)-中國人壽-wenkub.com
2024-08-11 20:45 本頁面
【正文】 22 問卷調(diào)查法 使用要領(lǐng)： 心態(tài)上的準(zhǔn)備：多派一張調(diào)查表，就多一個準(zhǔn)客戶 物質(zhì)上的準(zhǔn)備：名片、展業(yè)工具、調(diào)查問卷、儀表 行動上的準(zhǔn)備：熟悉問卷內(nèi)容、話術(shù)演練 23 話術(shù)精選 —— 我是太平人壽的區(qū)域服務(wù)代表，按照公司要求在小 區(qū)內(nèi)做保險市場需求調(diào)查，希望能更好地服務(wù)大眾。 五、 可以有意識地進(jìn)行目標(biāo)市場開拓。 業(yè)務(wù)員：為什么？ 15 發(fā)問的技巧 業(yè)務(wù)員：請問你對保險的看法如何？ 16 請教的技巧 業(yè)務(wù)員：我剛進(jìn)公司，正在參加培訓(xùn)，讓我先給你講講，你看我講得好不好，也能讓我不斷提高；您從零開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)非常成功了，我現(xiàn)在也進(jìn)入了一個新的行業(yè)，能不能
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