【正文】 有三種方案可以選擇： 方案 1：新建大廠，需投資 300 萬元，根據初步估計，銷路好時，每年可獲利 100 萬元，銷路差時，每年虧損 20 萬元，服務期為 10 年 方案 2：新建小廠，需投資 140 萬元，根據初步估計，銷路好時，每年可獲利 40 萬元，銷路差時，每年仍可獲利 30 萬元，服務期為10 年 方案 3：新建中廠，需投資 200 萬元，根據初步估計，銷路好時，每年可獲利 50 萬元，銷路差時，每年仍可獲利 40 萬元，服務期為10 年 問：哪種方案最好 ? 方案 1 的期望收益為： [ 100+ (20)] 10300=340 萬元 方案 2 的期望收益為： ( 40+ 30) 10140=230 萬元 方案 3 的期望收益為： ( 50+ 40) 10200=270 萬元 所以選擇方案 1 最好 不確定型決策 定義：指面臨的自然狀態(tài)難以確定，自然狀態(tài)發(fā)生的概率也無法預測的條件下所做的決策。有三種方案可以選擇： 方案 1：新建大廠，需投資 300 萬元，根據初步估計，銷路好時，每年可獲利 100 萬元，銷路差時，每年虧損 20 萬元，服務期為 10 年 方案 2：新建小廠，需投資 140 萬元，根據初步估計，銷路好時，每年可獲利 40 萬元，銷路差時，每年仍可獲利 30 萬元，服務期為10 年 方案 3：先建小廠， 3 年后銷路好時再擴建，需追加投資 200 萬元，服務期為 7 年，估計每年獲利 95 萬元。以損益期望值為依據， 比較不同方案的損益期望值，決定方案的取舍。 (1) 決策收益表法 公式：期望值 =∑ (損益值概率值 ) 步驟： ①確定決策目標 ②根據環(huán)境對企業(yè)的影響，預測自然狀態(tài)，估計發(fā)生的概率 ③根據自然狀態(tài)的情況，充分考慮企業(yè)的實力，擬定可行 方案 ④根據不同可行方案在不同自然狀態(tài)的資源條件，生產經營狀況，計算損益值 ⑤列出決策收益表 ⑥計算可行方案的期望值 ⑦比較各方案的期望值，選擇最優(yōu)方案 例題 4 某廠在下一年生產某種產品，需要確定產品批量。產品生產采取大、中、小三種批量的生產方案，如何決策使本廠的效益最大 ? 120X1+80X2=2400 B 點坐標由方程組解得 X1=4， X2=24 200X1+400X2=10400 120X1+80X2=2400 C 點坐標由方程組 解得 X1=10， X2=15 900X1+300X2=13500 A 點坐標 (0， 26)B 點坐標 (4， 24)C 點坐標 (10， 15)D 點坐標 (15，0) 分別把 ABCD 的 坐標值代入 P(Xi)=100X1+180X2， P(A)=4680，P(B)=4 100+24 180=4720 ， P(C)=10 100+15 180=3700 ， 28 P(D)=1500，最大值應該是 P(B)=4720， (2)盈虧平衡點法 (量本利分析法或保本分析法 ) 方法特點：把成本分為固定成本和可變成本兩部分，然后與總收益進行對比，以確定盈虧平衡時的產量或某一盈利水平的產量。 設 X1 為 A 產品的生產數量， X2 為 B 產品的生產數量， 目標利潤函數 maxP(Xi)=100X1+180X2 約束條件為 120X1+80X2≤ 2400 900X1+300X2≤ 13500 200X1+400X2≤ 10400 X1≥ 0， X2≥ 0 資源名稱 單位產品消耗總額 可利用資源 A 產品 B 產品 原材料（ kg） 120 80 2400 設備（臺時） 900 300 13500 勞動力（工時） 200 400 10400 27 A 點坐標由方程 200X1+400X2=10400(當 X1=0 時，得出 X2=26) D 點坐標由方程 900X1+300X2=13500(當 X2=0 時，得出 X1=15) 風險型決策 定義：也叫統(tǒng)計型決策、隨機型決策，指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行都有可能出現不同后果，多種后果的出現有一定的概率，即存在著風險。 步驟：確定營銷目標的變量 。關鍵：選好專家 。 (五 )評價階段 ：對方案的執(zhí)行進展情況進行檢查和評價，以便于及時發(fā)現新問題、新情況，找出原因，為下一次決策做出必要參考。沒有選擇就沒有決策，是決策的基礎。 25 、整體性的重大決策 、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進行 解析： C 選項中，經營決策可以是企業(yè)局部的，部分性的決策。 決策條件：決策過程中面臨的時空狀態(tài)，即決策環(huán)境。從決策的重要性分類，經營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策。 24 、戰(zhàn)術決策和業(yè)務決策 、風險型決策和不確 定型決策 【解析】本題考點企業(yè)經營決策的類型。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在產業(yè)鏈 (供產 銷 )中的某一個具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購，縱向一體化是在產業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購。企業(yè)財務狀況下降時 例如：步步高公司由 VCD 轉向手機 (二 )放棄戰(zhàn)略 ：將企業(yè)的一個或幾個部門轉讓、出賣或停止經營。企業(yè)并不存在重大經營問題或隱患，沒有 必要調整戰(zhàn)略 (二 )維持利潤戰(zhàn)略 ：一般在企業(yè)不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益 (三 )暫停戰(zhàn)略 ：在一段時間內降低企業(yè)目標和發(fā)展速度，重新調整企業(yè)內部各要素，實現資源的優(yōu)化配置，實施管理整合。 例如：特許經營，麥當勞，肯德基 22 (4)產業(yè)協(xié)調聯(lián)盟：建立全面協(xié)調和分工的產業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡 性競爭和資源浪費 例如：高新技術產業(yè)間的聯(lián)盟 2021 年真題：某企業(yè)為了增強生產經營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產形式與某世界 500 強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于()。 例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資 50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè) (2)相互持股：各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數量的股份。 例如：吉利收購沃爾沃的 100%的股權，但是沃爾沃的法人地位不消失。 例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產發(fā)動機的企業(yè) 永久自行車收購一家輪胎企業(yè) 橫向一體化： 定義：為了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略 (1)吸收合并即兼并：兩個或兩個以上的企業(yè)合并中，其中一家企業(yè)兼并了其他企業(yè)，被吸收企業(yè)解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企業(yè)的債權、債務由 吸收企業(yè)繼承，吸收企業(yè)的登記事項發(fā)生了改變，也應當依法辦理登記手續(xù)。即企業(yè)充分利用已有的產品、市場、技術的優(yōu)勢，向經營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 企業(yè)在現有市場上通過改造現有產品或服務，或開發(fā)新產品、服務而增加銷售量的戰(zhàn)略 實施條①企業(yè)產品或服務未達到飽和 ②消費者對產品的使用率還可以顯著提高 ③競爭對手的市場份額出現下降時 ①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域 ②企業(yè)獲得新的、可靠的、經濟的、高質①企業(yè)擁有很高的市場信譽度 ②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè) 18 件 ④隨著銷售力度的增加，銷售量成 上升趨勢 ⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)勢 量的銷售渠道 ③企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力、和物質資源 ④企業(yè)生產能力過剩 ⑤企業(yè)的主營業(yè)務 是全球化惠及的行業(yè) ③企業(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢 ④企業(yè)在產品開發(fā)時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好的滿足顧客的需求 ⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行創(chuàng)新 ⑥擁有完善的新產品銷售系統(tǒng) 實施途徑 ①增加現有產品的使用人數，通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客方式實現 ②增加現有產品的使用量，通過增加對產品的使用次數，增加每次的使用量的方式實現 ③增加產品的新用途，通過增加產品的主要用途或附帶用途的方式 ④增加現有產品的特性，通過產品換代，產品改良方式實現 ①在當地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場 ②在當地開辟新的營銷渠道 ③開拓區(qū)域外部或國外市場 ①產品革新 ②產品發(fā)明 (二 )多元化戰(zhàn)略 (?？键c )(一般是不同行業(yè)企業(yè)間的并購 ) 相關多元化：指企業(yè)進入與現有產品或服務有一定關聯(lián)的經營領域，進而實現企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。 (1)實施條件： ①企業(yè)產品或服務未達到飽和 ②消費者對產品的使用率還可以顯著提高 ③競爭對手的市場份額出現下降時 ④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢 ⑤通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來顯著的優(yōu)