【正文】 老板們?cè)诮?jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候可以參考前三者的意見，但不要讓別人成為自己的決策者，要保持自己的思想，要有獨(dú)立的判斷。正 好應(yīng)了那句話，熱情的事業(yè)，更需要冷靜的思考！即使在成名之后，宗慶后始終還是一顆平常心對(duì)待自己的一切：就餐簡(jiǎn)單，坐飛機(jī)從來都是選擇公務(wù)倉(cāng)，從來不因?yàn)樽约菏怯袃|萬家產(chǎn)的老板而追求可以的私人享受！ 娃哈哈的成功給我們的啟示有：第一，娃哈哈的成功在某種程度上是企業(yè)家的成功和企業(yè)家正確的戰(zhàn)略思維的成功； 第二，娃哈哈以利益機(jī)制建立了新型的廠商關(guān)系，建立了獨(dú)特而強(qiáng)大的分銷系統(tǒng)；第三，娃哈哈具有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與率先模仿的產(chǎn)品、技術(shù)戰(zhàn)略；第四，娃哈哈總成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所帶來的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；第五，娃哈哈的品牌戰(zhàn)略制勝與品牌經(jīng)營(yíng)能力 ； 第六，以人為本的“家文化”。對(duì)的，我聽著；不對(duì)的，笑笑就是了。在同時(shí)代企業(yè)家中的風(fēng)云人物們多數(shù)被市場(chǎng)巨浪卷走、拋出公眾視線之際，宗慶后卻始終屹立在風(fēng)口浪尖。 進(jìn)入新世紀(jì)后，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)模式 娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)模式概況 1987 年，娃哈哈 前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著 14 萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療 藥食同源 理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了 喝了娃哈哈，吃飯就是香 的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。同時(shí)，蒙牛集團(tuán)熱心公益事業(yè)，只要是事關(guān)國(guó)家和民族的事情，都要盡己所能，盡力為之。到 2021 年，他們先后兩次向蒙牛注資 6100 萬美元（折合人民幣 5 億多元），成為內(nèi)蒙古民間一次性引進(jìn)外資數(shù)額最大的項(xiàng)目，也是摩根士丹利在亞洲直接投資額最大的項(xiàng)目。蒙牛集團(tuán)的成功模式主要取決于“ 強(qiáng)乳興農(nóng)”的發(fā)展思路和“產(chǎn)品就是人品”等的企業(yè)制度建設(shè)和文化建設(shè)。洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進(jìn)了地區(qū)品牌間的相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)，帶動(dòng)整個(gè)草原乳業(yè)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)階段，不僅為自己爭(zhēng)取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。從 2021 年 9 月至 2021年 12 月，蒙牛推出了公益廣告 —— 《為內(nèi)蒙古喝彩，中國(guó)乳都》。在蒙牛誕生和發(fā)展的過程中，和伊利的關(guān)系曾經(jīng)十分緊張。蒙牛正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，以“舉起你的右手，為中國(guó)喝彩！”為口號(hào)，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國(guó) 30 多個(gè)城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國(guó)幾十家電視臺(tái)的節(jié)目中，“發(fā)射 — — 補(bǔ)給 —— 對(duì)接篇”在中央和地方臺(tái)各頻道同步亮相，氣勢(shì)奪人；同時(shí)，印有“航天員專用奶”標(biāo)志的新包裝牛奶和相應(yīng)的眾多 pop、宣傳頁(yè)也即時(shí)出現(xiàn)在各賣場(chǎng)和銷售終端。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下 3700 萬元的銷售額。所以，我們大批量用你的媒體，其實(shí)也是在為你做廣告，你只收工本費(fèi)就會(huì)成為大贏家。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰(shuí)？沒人知道。 蒙牛乳業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式概況 （ 一 ）創(chuàng)意加宣傳 品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。 2021 年 9 月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊(cè)成立了金牛公司。 1999 年 1 月，牛根生創(chuàng)立了 “ 蒙牛乳業(yè)有限公司 ” ，公司注冊(cè)資本 100 萬元。在企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的基礎(chǔ)上，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從企業(yè)要素中分離出耿，以受托方的身份與委托方（即企業(yè)所有者）簽定合同，專事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，從而形成所有者、經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者之間的利益關(guān)系和制衡關(guān)系，大多數(shù)最終對(duì)托管企業(yè)實(shí)施兼并。五、協(xié)議合并，通過協(xié)議形式合并，充分運(yùn)用雙方的技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì) ，交易成本較低。三、資產(chǎn)換股式，又稱吸收股份式，被兼并企業(yè)的凈資產(chǎn)作為股金投入兼并企業(yè)，被兼并企業(yè)的所有者成為兼并企業(yè)的股東。由兼并方出資收購(gòu)兼并企業(yè)的全部資產(chǎn)并承擔(dān)其全部債務(wù)。一些職工依法維護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)談薄，要求建立工會(huì)的積極性不高。新建企業(yè)從開業(yè)投產(chǎn)，其用工制度，經(jīng)營(yíng)方式和管理方法都是市場(chǎng)化。新建企業(yè)以中小企業(yè)居多，企業(yè)從成立之日起，就是按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī) 則運(yùn)行，適應(yīng)能力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅茈S著市場(chǎng)的變化而變化，生死裂變現(xiàn)象普遍，一些企業(yè)勞動(dòng)合同制度不健全，職工就業(yè)單位不固定，流動(dòng)頻繁。三是經(jīng)營(yíng)規(guī)模差別大，資產(chǎn)多的上億元，少的只有數(shù)萬元，有的發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)，有的處于家庭作坊階段。在外資企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)等發(fā)展的同時(shí)，許多國(guó)有或集體所有制企業(yè)通過改組，改制成為股份制公司，有的還成為上市公司，使新建企業(yè)得到迅速發(fā)展，在一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方新建企業(yè)已成為當(dāng)今社會(huì)生活和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體。特許經(jīng)營(yíng)不一定是簡(jiǎn)單的商品銷售，它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問題，特許者通過授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán)而靠被特許者的努力來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。再者，家族企業(yè)高度集權(quán)，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，一般沒有龐大的金字塔式的結(jié)構(gòu)，規(guī)范程序低，正式規(guī)章少，沒有機(jī)構(gòu)流程，有利于命令的迅速傳達(dá)和決策的 貫徹執(zhí)行。 家族式的經(jīng)營(yíng)模式。受“家文化”的影響，家族企業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)極強(qiáng)。家族企業(yè)在世界范圍內(nèi)是廣泛存在的，在東亞地區(qū)的發(fā)展更是引人注目。在我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)體制不健全、法制不完備以及 信仰和信用等社會(huì)資本薄弱的客觀條件下，家族 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 管理模式的這一優(yōu)點(diǎn)更為突出。 家族式的創(chuàng)業(yè)模式。大多數(shù)中小型 民營(yíng) 公司是在家族企業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。由此還可得出 ,真正的企業(yè)最一般結(jié)構(gòu)就是資本雇傭勞動(dòng)結(jié)構(gòu)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)在這個(gè)基礎(chǔ)上當(dāng)然就不可能得到合理的解釋。然而這就給它們的解釋帶來了困擾 ,它們無法具體指證哪些是明晰控制權(quán)、哪些是剩余控制權(quán) ,更無法說明它們理解的 “ 兩權(quán)對(duì)應(yīng) ” 。但從具體看 ,它又是不明晰的 ,因?yàn)槠跫s不能詳盡規(guī)定這些控制權(quán)的實(shí)施細(xì)節(jié) ,所以契約才叫不完全契約。其次 ,在不完全合同理論中 ,剩余控制權(quán)被定義為契約中未規(guī)定的決策權(quán) ,“ 明晰控制權(quán) ” 則被定義為契約中已規(guī)定的決策權(quán)。當(dāng)然 ,完整意義的所有權(quán)必包含有 “ 控制 ”之義。這個(gè)企業(yè) 所有權(quán)是出資者用它自己投入企業(yè)的資本承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而形成的 ,所以它歸屬出資者。我國(guó)仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段 ,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在培育、發(fā)展的過程中 ,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以存在的基礎(chǔ) ———信用體系尚待建立。 個(gè)人獨(dú)資模式 獨(dú)資企業(yè)也稱個(gè)人獨(dú)資企業(yè) ,是由一個(gè)自然人投資 ,財(cái)產(chǎn)為投資人所有的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織 ,獨(dú)資企業(yè)不取得法人資格 ,業(yè)主對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。其中 ,企業(yè)的資本組合形式 ,或者說企業(yè)的法律地位 ,是企業(yè)制度的核心。 (七 )做好失敗的準(zhǔn)備 調(diào)查顯示中關(guān)村科技企業(yè)平均壽命只有 歲。調(diào)查還顯示作為一創(chuàng)新人才必須具備下七大特征具有創(chuàng)新精神；敢于標(biāo)新立異；熱衷所從事的職業(yè)；漠視財(cái)富的積累；較強(qiáng)的學(xué)習(xí) 能 力；樂于面對(duì)工作挑戰(zhàn)；知識(shí)不斷更新增值 。 經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不重要 ， 重要的 是 創(chuàng)新精神而人 ， 29 歲前最有創(chuàng)新精神的。 如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性或關(guān)聯(lián)性 ， 創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。 萍 水相逢人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力企業(yè)用人對(duì)忠誠(chéng)度的重視 甚至超過對(duì) 能 力的重視。 那好我給你投資 1000 萬 ， 你經(jīng)營(yíng)什么 ？你有什么可確保賺錢 ？我想很多人恐怕都無法保證也不知道投資干什么 。 (四 )經(jīng)營(yíng)力最重要 經(jīng)營(yíng)最重要的是 有非常出色的經(jīng)營(yíng) 能 力 ， 自然會(huì)找到投資者 ， 很多投資家天天都找好項(xiàng)目投資。 (三 )先有業(yè)務(wù)再創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向 ， 再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè) 。 創(chuàng)業(yè)模式的決定條件 (一 )創(chuàng)業(yè) 有 足夠資源 第二 章 我國(guó)民營(yíng) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基本模式 7 業(yè)務(wù)資源賺錢的模式 ？ 客戶資源誰(shuí)來購(gòu)買？技術(shù)資源憑什么贏取客戶的信賴 ？ 經(jīng)營(yíng)管理資源經(jīng)營(yíng)力如何；財(cái)務(wù)資源否有足夠的啟動(dòng)資金；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；行業(yè)準(zhǔn)入條件 ； 某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制需要進(jìn)入資格條件；人力資源條件否有合適的專業(yè)人才 。黨的十三大指出； 社會(huì)主義初級(jí)階段的所有制結(jié)構(gòu)應(yīng)以公有制為主體。處于非主體地位的非公有制經(jīng)濟(jì)同處于主體地位的公有制經(jīng)濟(jì)之間是相互促進(jìn)、相互依存的關(guān)系，而不是互相對(duì)立、互相排 斥的關(guān)系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競(jìng)爭(zhēng)力（軟實(shí)力）子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競(jìng) 爭(zhēng)力（硬實(shí)力）這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們?cè)趩伪鲬?zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績(jī)水平和速度。 這就是創(chuàng)業(yè)的第三階段，建立系統(tǒng)。這時(shí)依靠的是硬實(shí)力（產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力），整個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)形成了系統(tǒng)平臺(tái)，依靠的是一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)通過 系統(tǒng)平臺(tái)來完成管理，（人治變成了公司治理），銷售變成了營(yíng)銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。以產(chǎn)品、技術(shù)、渠道為優(yōu)勢(shì) ，獲得生存空間；只要有想法（點(diǎn)子）、肯努力、會(huì)銷售，就可以獲得相應(yīng)的機(jī)會(huì)；在這一階段，與其說是在“創(chuàng)業(yè)”，更不如說是“做生意”。按照上面對(duì)民營(yíng)企業(yè)內(nèi)涵的界定，除國(guó)有獨(dú)資、國(guó)有控股外，其他類型的企業(yè)中只要沒有國(guó)有資本，均屬民營(yíng)企業(yè)。而現(xiàn)實(shí)卻很有諷刺意味，概念流行的民營(yíng)企業(yè)，并沒有相應(yīng)的法律地位。從狹義的角度來看，“民營(yíng)企業(yè)”僅指私營(yíng)企業(yè)和以私營(yíng)企業(yè)為主體的聯(lián)營(yíng)企業(yè)。只是在科技部門有民營(yíng)科技企業(yè)的統(tǒng)計(jì)而已。與民營(yíng)或民營(yíng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)應(yīng)的概念只能是國(guó)營(yíng)或官營(yíng)。從法律上說，私營(yíng)企業(yè)是指由自然人投資設(shè)立或由自然人控股，以雇傭勞動(dòng)為基礎(chǔ)的營(yíng)利性經(jīng)濟(jì)組織。 民營(yíng)不等于私營(yíng)，民營(yíng)化也不能等于私有化。本文的民營(yíng)企業(yè)的界定主要是在于它的狹義的含義。 民營(yíng)中小企業(yè)的概念 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)界定從廣義上看，民營(yíng)只與國(guó)有獨(dú)資企業(yè)相對(duì)，而與任何非國(guó)有獨(dú)資企業(yè)是相容的，包括國(guó)有持股和控股企業(yè)。民營(yíng)化并不排除國(guó)有資本為主的表現(xiàn)形式，國(guó)有制有它的優(yōu)越性，例如追求國(guó)家安全、公共福利、共同富裕等，那些需要大量資本投入，關(guān)系國(guó)家命脈、安全、長(zhǎng)遠(yuǎn)的和根本利益的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，只能由國(guó)家投資或 由國(guó)家為主投資來辦。民營(yíng)不等于私營(yíng)，民營(yíng)化也不能等于私有化。； 的企業(yè)。外資企業(yè)是引進(jìn)的私人資本或混 合資本，而不是國(guó)家資本，經(jīng)營(yíng)者更不是政府委派的，從這個(gè)意義上說，也是民營(yíng)企業(yè)。所以，多數(shù)人都同意第二 章 我國(guó)民營(yíng) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基本模式 4 第二種觀點(diǎn)，我也同意。實(shí)際上它所涵蓋的經(jīng)濟(jì)類型和第二種觀點(diǎn)差不多，基本上是重合的。個(gè)體經(jīng)濟(jì)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)顯然是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，但不是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的全部。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是就經(jīng)營(yíng)主體而言的，不是所有制概念。如中國(guó)體改研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)童大林就說，“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)”這幾個(gè)字最重要的一點(diǎn)是由民去營(yíng)，貴就貴在由“民”去“營(yíng)”。它可以是民有民營(yíng)，也可以是國(guó)有民營(yíng)（所謂國(guó)有民營(yíng)是指企業(yè)所有制不變，仍然為國(guó)有，但經(jīng)營(yíng)卻由私人或民間組織來實(shí)現(xiàn)。在很多人的腦子里，不一定是很明確的以所有制劃線來界定這個(gè)概念的，但一說到民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，首先想到的就是個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)。 第二 章 我國(guó)民營(yíng) 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基本模式 3 第二章 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基本模式 目前，經(jīng)濟(jì)學(xué)界對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的概念有爭(zhēng)議。 本項(xiàng)研究 的最后一 部分 為結(jié)論與建議。 緊接著 第三 部分 為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式類型。不同的創(chuàng)業(yè)模式帶給創(chuàng)業(yè)者不同的啟示。 綜觀我國(guó)創(chuàng)業(yè)研究的現(xiàn)狀，對(duì)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的研究，在許多著作和文章中并沒有涉及到；在第一章 緒論 2 涉及 到的著作和文章中，也是零星的、非系統(tǒng)的研究，有些甚至是片言只語(yǔ) 。 芮明杰在 1997 年出版的《管理創(chuàng)新》一書中提出 ,管理創(chuàng)新是一種新的更有效的資源整合范式 ,這種范式既可以是新的有效整合資源以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)和責(zé)任的全過程式管理 ,也可以是新的具體資源整合及目標(biāo)制定等方面的細(xì)節(jié)管理。 針對(duì)以上情況，我認(rèn)為，若要我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)進(jìn)行良行運(yùn)轉(zhuǎn)，必須要有針對(duì)性地選擇有可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)中小企業(yè)，集中力量進(jìn)行政策 與資金