涂料促銷方案設(shè)計畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)設(shè)計-wenkub.com
2025-01-15 03:48 本頁面
【正文】 （ 5 月 10 日 5月 17日） 結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行歸納和統(tǒng)計、整理、分析，并將調(diào)研結(jié)果做成書面報告形式陳述出來。 了解客戶對油漆品牌的喜好及品質(zhì)情況 四、 調(diào)研項目 家裝油漆在消費者心理的實用度。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！ 參考文獻(xiàn) 12 [1] 郭國慶、李先國、李海洋、牛海鵬 .市場營銷學(xué) [M].武漢大學(xué)出版社，1996 [2]劉鳳軍、王曉東 .市場營銷理論 [C].中國人名大學(xué)出版社 ,2021 [3]徐陽 .市場調(diào)查與預(yù)測 [M].高等教育出版社 ,2021 [4]張啟杰、蔣曉榮、田玉來 .銷售管理 [C]（第 2 版）電子工業(yè)出版社 .2021 [5]尚徐光、金煥 .廣告原理與實務(wù) [M]. 電子工業(yè)出版社 .2021 [6]營銷 方案 百度文庫 附 錄 （一） 家裝涂料品牌消費者調(diào)查問卷 13 親愛的 顧客 朋友：您好！ 我是湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名學(xué)生，正在進(jìn)行一項關(guān)于 家裝涂料 意見訪問卷的市場調(diào)查。還有通過這次畢業(yè)設(shè)計使我 對我們在整個大學(xué)期間所學(xué)知識做了一次系統(tǒng)的回顧 ，同時是對我們所學(xué)知識的一次檢驗。所以在執(zhí)行的過程中需要花費一定的費用，作為企業(yè)需要降低成本就必須開支節(jié)流，進(jìn)可能減少費用的支出。 預(yù)防問題： （一 ）贈品的流失問題：必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。 （ 9）搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置：陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 無派駐促銷員的鋪貨點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨，否則，不必在此類售點開展促銷活動。 （ 2）禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的涂料銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額（完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (最高為 100%)單臺禮品價 格）。 ⑶ 企業(yè) 目標(biāo)：完善 企業(yè)的目標(biāo) ；確立在 湘潭 市場最具競爭力的核心 地位 。應(yīng)找專門的人士寫推薦文章。 ⑵ 直接廣告媒介 ① 宣傳單 促銷廣告 可選擇各種公眾場所，特別是客流量較大的火車候車室、商場的貨架、出租汽車的座椅背后等處，放置或分發(fā)隨處可見、隨手可得的精美 宣傳單 。對產(chǎn)品比 較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)多品牌營銷作為一種銷售策略無可非議，但應(yīng)以保證質(zhì)量為前題。 劣勢（ W） 正因為這樣，一些企業(yè)把心思完全放在玩花樣上，而忽視了技術(shù)革新。要突破銷售商的這種被動局面，獨樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競爭對手模仿，不論是在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上還是在渠道銷售模式上的，在產(chǎn)品誕生前就應(yīng)形成市場壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場號召力，增強(qiáng)核心競爭力， 后期通過渠道的加強(qiáng)與創(chuàng)新來盡量避免這一銷售被動場面。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消 費的新趨勢。 （二） 主要競爭者分析 立邦、多樂士立邦、 立邦、 多樂士 涂料市場的 兩大巨頭，有著完整的整體營銷理念，在品牌的建立和銷售廣告上投入資金巨大，獨立的單品牌涂料專營店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)（ VI）也為其銷售打下良好基礎(chǔ)。 品牌化 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一種無形資本，是企業(yè)價值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的 建筑 業(yè)現(xiàn)在基本上是 寥寥可數(shù) ，所以利用品牌擴(kuò)大市場的優(yōu)勢就在于競爭的相對平穩(wěn)性。因此，公司所有產(chǎn)品均不含甲醛、鉛、汞等有害物， VOC 含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于允許值，屬于無毒級。為了迎合不斷擴(kuò)大的市場需求，公司正在籌建和規(guī)劃韶關(guān)新廠區(qū)，建設(shè)中廠區(qū)占地面積 100 多畝，引進(jìn)全套國際涂料行業(yè)最先進(jìn)生產(chǎn)線和管理標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)超一流的生產(chǎn)水準(zhǔn)，將佳士利品牌 打造成集科研、生產(chǎn)、服務(wù)為一體的涂料行業(yè)主流品牌。 [4] 畢業(yè)設(shè)計（論文）必須符合“湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)社科系畢業(yè)設(shè)計（論文）規(guī)范格式”的要求。 畢業(yè)設(shè)計 題 目： 佳士利涂料促銷方案設(shè)計 年級專業(yè) ： 10級市場開發(fā)與營銷 學(xué)生姓名 ： 指導(dǎo)教師： 二○一 三年 五 月 1 畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書 畢業(yè)設(shè)計題目： 佳士利涂料 促銷方案設(shè)計 題目類型 ：應(yīng)用研究 題目來源 ：學(xué)生自選題 畢業(yè)設(shè)計時間： 2021 年 3月 5日至 6 月 14 日 1. 畢業(yè)設(shè)計 內(nèi)容要求 [1] 廣泛搜集資料，對 中山市涂料 市場進(jìn)行全面了解和分析。 [1] 高南林 .營銷策劃實務(wù) [M].北京交通大學(xué)出版社， 2021 [2] 彭石普 .市場營銷理論與實務(wù) [M].東北財經(jīng)大學(xué)出版社 ,2021 畢業(yè)
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