保險公司基本法與壽險營銷基本管理培訓教材51頁-保險培訓-wenkub.com
2025-08-01 16:54 本頁面
【正文】 ? 要狼性不要羊性。 ? 尊重比喜歡更重要。 第三：所謂壽險經(jīng)營就是加強對錯誤的 測試和驗證。 ?增員就有業(yè)績。 ?激勵就有業(yè)績。 ?必須做的。 ?員工 脫落 的高低是影響繼續(xù)率最重要的因 素，是長久以來舉世公認的事實。 控 制 管理的程序解讀 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 10 規(guī) 劃 組 織 用 人 指 導 控 制 P O S D C 規(guī) 劃 的 過 程 組 織 的 過 程 拒 絕 與 選 擇 的 觀 念 訓 練 績 效 標 準 現(xiàn)況 分析 目標的 設(shè) 定 達成目標的方法 評估與回饋 描述成員 工作內(nèi)容 建立工作 的績效標 準 寫下工作 行為的內(nèi) 容 實現(xiàn)績效 表現(xiàn)與預(yù) 定標準之 衡量 增 員 / 選 擇 市場分析 業(yè)務(wù)員的 工作內(nèi)容 人力目標 增員名單的 來源與接觸 的方法 選擇的過程 創(chuàng)業(yè)指南 選擇面談 聘用決定 增員與選擇 的控制 輔 導 與 激 勵 訓練需求 訓練目標 訓練方法 訓 練 的 應(yīng) 用 訓 練 的 評 估 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 衡 量 績 效 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 績 效 評 估 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 采 取 改 善 行 動 業(yè)務(wù) 員 營業(yè) 部 經(jīng)理 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 11 規(guī)劃過程的四個步驟 ? 診斷 (Diagnosis )目前的情況為何 ? 目標 (Objectives )決定希望達成的目標 ? 方法 (Methods )決定達成目標的方法 ? 評估 (Evaluation)排訂定期檢查流程 11 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 12 規(guī)劃和解決問題的過程 15 12 差異 =問題 某些預(yù)期不到的變化 管理過程 中所發(fā)生 的事件 預(yù)期的 績效表現(xiàn) X X 實際的績效表現(xiàn) 尋找問題的本質(zhì) 13 1. 確認問題 2. 對績效差異的初步敘述 3. 分析問題 4. 重新敘述績效差異情形 解決問題的過程 13 5. 績效表現(xiàn)的分析 6. 研擬可能的解決方法 7. 挑選最佳解決方法 8. 將
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