保險(xiǎn)公司早夕會(huì)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課件(41頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-wenkub.com
2025-08-01 16:35 本頁面
【正文】 猜大小是 由經(jīng)理搖動(dòng)扣著三只骰子的杯子，停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰 子的正面合加點(diǎn)數(shù)是多少（ 3~9為小， 10~18為大）大小猜中者 有獎(jiǎng)，猜錯(cuò)則掌聲鼓勵(lì)，點(diǎn)數(shù)也準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石 頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行。 【 評(píng)注 】 偶爾在室外進(jìn)行的早會(huì)，會(huì)讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造 集體活動(dòng)如主顧開拓及陌生拜訪的機(jī)會(huì)。從心理學(xué)的角度來講，每隔 一段時(shí)間，或有特殊需要的時(shí)候，不妨讓業(yè)務(wù)同仁有個(gè)釋放情 緒的空間，傾吐一些心聲，發(fā)泄一點(diǎn)怨氣，尋求幾許心理慰籍， 然后放下包袱，輕裝上陣，這是極有必要的。對(duì)于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細(xì)講解，或簡明扼要，或機(jī)智幽默。 主持人事先準(zhǔn)備提問要點(diǎn)并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問，總之要讓人有所收獲。新商品知識(shí) 。 25 頭 腦風(fēng)暴式早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 將本部門遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什 么害怕陌拜？為什么不愿意記工作日志？ … 做為每次頭腦風(fēng)暴 的題目。 24 生 肖游戲早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 將部門內(nèi)的桌椅排成十二組，每一組貼上一個(gè)生肖，在臺(tái)前貼 上對(duì)聯(lián)“十二生肖和為貴，齊心協(xié)力添新輝”。 23 團(tuán)隊(duì)競賽游戲的早會(huì) 【 操作 】 將整個(gè)部門以組為單位，分成若干的小團(tuán)隊(duì)，每個(gè)主管帶領(lǐng) 自己的小組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)間即組與組之間的競賽游戲。 【 準(zhǔn)備 】 在每張白紙卡片上寫一個(gè)演講題目，越怪異越無法理解越好，如 “潘多拉的盒子”“再作馮婦” … 或在白紙上寫“千禧紅”“如何釋放壓 力” … 備用。 銀保合作處于初級(jí)階段。 銀行上層對(duì)銀行保險(xiǎn)的重要性認(rèn) 識(shí)不到位。 激勵(lì)機(jī)制激活了銀行人員的工作熱情。 給銀行的銷售利益不具吸引力。 與銀行溝通尚不到位。 擁有較完善的培訓(xùn)體系。 19 感 恩 的 心 我來自偶然 像一顆塵土 有誰看出我的脆弱 我來自何方 我情歸何處 誰在下一刻呼喚我 天地雖寬 這條路卻難走 我看出這人間坎坷辛苦 我還有多少愛 我還有多少淚 讓蒼天知道我不認(rèn)輸 感恩的心 感謝有你 伴我一生 讓我有勇氣做我自己 感恩的心 感謝命運(yùn) 花開花落 我依然會(huì)珍惜 20 簡報(bào)式銷售演講的早會(huì) 【 操作 】 主持人請(qǐng)一至兩位準(zhǔn)備好做簡報(bào)銷售的業(yè)務(wù)員到 臺(tái)上來， 假設(shè)是在某個(gè)單位的食堂，辦公室，或 會(huì)議室，面對(duì)所 有部門同仁（扮準(zhǔn)客戶），先簡明扼要地宣傳壽險(xiǎn)的功 用，然后重點(diǎn)介紹某項(xiàng)商品（可以運(yùn)用白板，海報(bào)等工 具），最后答聽眾問。 18 文體娛樂型的早會(huì) 【 評(píng)點(diǎn) 】 以娛樂放松調(diào)節(jié)身心為主的早會(huì)有很多種形式，比如欣 賞音樂，唱卡拉 OK，表演戲曲，跳交易舞，做健身操 或辦公室體操，練太極拳八段錦十八法等簡易氣功。 為了達(dá)到訓(xùn)練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達(dá)。從書名，內(nèi)容簡介，到 給自己啟發(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 表演就可以開始了。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾 聽，并在今后的工作中加以改進(jìn)。 ?想辦法調(diào)動(dòng)大家熱情 ， 產(chǎn)生群體效應(yīng) ， 產(chǎn)生共鳴 。 1 2 早會(huì)經(jīng)營 夕會(huì)經(jīng)營 3 早會(huì)經(jīng)營的重要性 ? 學(xué)到知識(shí)，得到幫助， 展示自我，激發(fā)潛能 ?產(chǎn)生自豪感和歸屬感 ?成功者吸引成功者 ?早會(huì)是長期的經(jīng)營， 只有每天的成功 才會(huì)有成功的一天 4 ?熱身運(yùn)動(dòng) （ 啟動(dòng)點(diǎn) 、 出發(fā)地 、 維護(hù)點(diǎn) ） ?提升單位人員士氣 （ 最好的激勵(lì)場所：掌聲 ． 笑聲 ． 歌聲 ． 讀書聲 ） 早會(huì)經(jīng)營的目的 ?強(qiáng)化人員活動(dòng)管理，增強(qiáng)單位凝聚力
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