壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品與運(yùn)作分析65頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合-wenkub.com
2025-08-01 11:07 本頁(yè)面
【正文】 附險(xiǎn)可續(xù)延 家庭套餐 家庭自助餐 保險(xiǎn)超市 產(chǎn)品背景 2020/9/19 54 ? 獨(dú)家話語(yǔ)權(quán)： ? 新三大件與新生活方式 ? 建立和諧社會(huì)，需要保險(xiǎn)保駕護(hù)航 ? 獨(dú)特的品牌形象：青春 健康 時(shí)尚 “ “ 已經(jīng)成為公司獨(dú)具特色的品牌口號(hào)，所倡導(dǎo)的健康、幸福、美滿新生活，體現(xiàn)了公司所定位的工薪白領(lǐng)階層家庭價(jià)值觀、現(xiàn)代生活觀和消費(fèi)觀。 是公司旗幟型的產(chǎn)品之一，目前占比達(dá) 30%左右，累計(jì)客戶 50萬(wàn) 國(guó)內(nèi)首家推出家庭保單。低繼續(xù)率則表示有較高比例因未支付保費(fèi)而失效的保單。是指不需附加在其他險(xiǎn)別之下的 ,可以獨(dú)立承保的險(xiǎn)別。 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 8 基本概念 ? 人身保險(xiǎn) :以人身 (非財(cái)產(chǎn) )為被保障對(duì)象的保險(xiǎn)。 ? 產(chǎn)品是過(guò)程的結(jié)果，而體系是由“過(guò)程”網(wǎng)絡(luò)所組成，所以產(chǎn)品的質(zhì)量也取決于體系的運(yùn)行質(zhì)量。壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品與運(yùn)作分析 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2020/9/19 2 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場(chǎng)和品牌篇 個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品篇 1 2 3 4 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 3 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場(chǎng)和品牌篇 個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品篇 1 2 3 4 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 4 引言 ? 產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、是顛覆市場(chǎng)的決定性力量。 ? 產(chǎn)品是過(guò)程的結(jié)果，因此也可以理解為產(chǎn)品是一組將輸入轉(zhuǎn)化為輸出的相互關(guān)聯(lián)或相互作用的活動(dòng)的結(jié)果。 ? 躉繳：一次性付清全部保費(fèi)。 2020/9/19 9 基本概念 ? 附加險(xiǎn)：相對(duì)于主險(xiǎn)而言的 ,顧名思義是指附加在主險(xiǎn)合同下的附加合同。 2020/9/19 10 基本概念 ? 件均保費(fèi) =總保費(fèi) /總件數(shù) ? 定價(jià)基礎(chǔ)：生命表，不超過(guò) %的利率 2020/9/19 11 期交和躉交方式對(duì)價(jià)值的影響 ? 躉交產(chǎn)品由于保費(fèi)收入在期初，后期沒(méi)有任何收入而只有支出，其利潤(rùn)為首年較高，以后各年度較低并呈逐漸下降趨勢(shì) ? 期交產(chǎn)品的保費(fèi)收入在交費(fèi)期內(nèi)平均分布，由于大部分費(fèi)用發(fā)生在首年，因此其利潤(rùn)一般首年為負(fù)，以后年度上升 2020/9/19 12 躉交產(chǎn)品的利潤(rùn)與價(jià)值分布 Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y 1 0P r o f i tP V F P2020/9/19 13 期交產(chǎn)品的利潤(rùn)與價(jià)值分布 Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Y7 Y8 Y9 Y 1 0P r o f i tP V F P? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請(qǐng)勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 14 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 傳統(tǒng)壽險(xiǎn) 定期壽險(xiǎn) 終身壽險(xiǎn)（分紅型、不分紅型） 兩全保險(xiǎn)（分紅型、不分紅型） 年金險(xiǎn) 2020/9/19 15 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 非傳統(tǒng)壽險(xiǎn)（即變額型） 萬(wàn)能險(xiǎn) 投連險(xiǎn) 變額年金險(xiǎn) 2020/9/19 16 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ? 健康險(xiǎn) 重疾險(xiǎn) 醫(yī)療險(xiǎn) 意外險(xiǎn) 殘疾失能等 2020/9/19 17 傳統(tǒng)型 —定期壽險(xiǎn) （ term insurance） ? 產(chǎn)品特點(diǎn) – 在一定期間內(nèi)提供身故保障 – 形式簡(jiǎn)單 – 保費(fèi)較低 – 現(xiàn)金價(jià)值較低或沒(méi)有現(xiàn)金價(jià)值 2020/9/19 18 傳統(tǒng)型 —定期壽險(xiǎn) （ term insurance） ? 產(chǎn)品舉例 – 吉祥相伴定期保險(xiǎn) ?保險(xiǎn)期間： 10年、 20年、 30年 ?保險(xiǎn)責(zé)任： 一年內(nèi)（含一年）因疾病身故，按保險(xiǎn)金額的 10%給付身故保險(xiǎn)金； 一年后因疾病身故，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金 2020/9/19 19 傳統(tǒng)型 —終身壽險(xiǎn) （ whole life insurance） ? 產(chǎn)品特點(diǎn) – 為被保險(xiǎn)人提
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