20xx房地產(chǎn)年度銷售工作參考計劃范文5篇-wenkub.com
2025-03-30 05:14 本頁面
【正文】 以上是我的銷售工作打算，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺咨詢題總結(jié)咨詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次?！ ⊥晟其N售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)展，特作出2016年工作打算。寫出這些要素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注?！ ≈饕獞?yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、市場占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ∫?、打算概要 打算書一開頭便應(yīng)對本打算的主要目的和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管特別快掌握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在打算概要之后。 ?。捍_定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的?！ ≡诜康禺a(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷打算十分重要?！ 》康禺a(chǎn)年度銷售工作打算四 房地產(chǎn)行業(yè)不斷是帶動國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了特別多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。建議在XX年度商鋪部分不能作為工程推行的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售，特別樂觀的可能，如能完成總體量的15%，可能銷售金額700萬，已是相當(dāng)大的打破?！ ∧壳笆Ｓ嗌唐贩?商鋪+住宅)情況 商住樓住宅剩余119套合計面積：13916M2 均價：1950元/M2共計：2700萬 均價：4100元共計：3110萬 公寓樓住宅剩余183套合計面積：24942M2 均價：2500元共計：6235萬 均價：4100元共計：1460萬 合計：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬 商鋪：：4570萬 二、XX年度目的解讀 我司在市場的黃金時間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時間內(nèi)完成銷售680M2，%。重要的指標(biāo)是保證金率在12～13%。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、開展的主基調(diào)后，并接著出臺相關(guān)的施行細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。如在觀察期間，國家通過幾次的降息以及降低保證金率。假如美國實(shí)在投入救援方案同時符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。在全球金融危機(jī)迸發(fā)后，美國聲稱將會在今年11月底施行援救方案?！ 【C合國內(nèi)國際諸多不確定的要素，同時依照右側(cè)投資買賣法則。但由于房地產(chǎn)涉及民生咨詢題，民眾整體對房價高位的抗性，盡管地點(diǎn)政府的存在救市沖動，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)接著調(diào)控的“外表態(tài)勢”沒有改變，實(shí)際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。市場的解讀美國的經(jīng)濟(jì)咨詢題可能比想像中還嚴(yán)峻?！ ⌒枨蠓治? 由于我國的經(jīng)濟(jì)成長是依賴于三駕馬車的拉動，出口、投資、消費(fèi)。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報告。然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目的客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值，大量的民間資金在股市消失，市場投資才能迅速下降?！ 》康禺a(chǎn)年度銷售工作打算三 宏觀調(diào)控下的房市： 自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場的量價齊升的勢頭在停滯在下半年，如今看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時間。在營銷方式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新方式，以構(gòu)成自我營銷特色。經(jīng)雙方商量后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。故必須做好營銷這篇大文章。嚴(yán)格執(zhí)行商定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐步行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而妨礙工程開工?！ 蠼üぷ?。確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時調(diào)整主攻方向?！ 〈汗?jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。因而，公司打算： (一)確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。其房地產(chǎn)公司年度工作打算如下： 一、以XX工程建立為中心，實(shí)在完成營銷任務(wù) XX工程，是省、市重點(diǎn)工程。因而，公司要求所屬各部門，應(yīng)依照公司的20XX年工作打算，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作打算，有的放矢，以利于”特洛伊城”工程的早日建成和投入市場運(yùn)營。 營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部、企劃部。 工程經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的施行全過程治理?！ ∪墙⒗龝ぷ鞑贾脵z查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改良方法，完善提高。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時，作好以下調(diào)整： 一是例會時間。因而，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。強(qiáng)化措施，清楚獎罰。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、穿插考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。為使公司治理有序進(jìn)展，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。 (四)、充實(shí)綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能 “特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位?！ ?三)、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)
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