20xx房地產(chǎn)年度銷售工作參考計(jì)劃范文5篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 依照今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的咨詢題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使打算好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)越來(lái)越好的，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮! 房地產(chǎn)年度銷售工作打算五 公司的開(kāi)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的?！ ?yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的材料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬(wàn)，因而要完成任務(wù)目的必須建立在二期開(kāi)發(fā)的根底上，否則必須重新衡量?！ 榇?，我們對(duì)將來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)展樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案?？赡軘喽〞r(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。假如美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。假如地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與構(gòu)成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直截了當(dāng)繞過(guò)“金融”這道防火墻直截了當(dāng)傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)將來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)決心進(jìn)一步下降。仍存有購(gòu)置才能和需求的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)但力度缺乏的促銷下，得到一個(gè)經(jīng)歷確實(shí)是“持幣觀望，還沒(méi)到底”消費(fèi)認(rèn)知，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。其目的一是塑造“XX”品牌， 二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷?！ 。渲幸患径?500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元?！ ☆A(yù)決算工作。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)?！ ≡路莺炗喺型稑?biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接?！ 《菚?huì)議主持?！ ⊥菩心┪蔡蕴?，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的生存開(kāi)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，特別大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。 推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)治理方式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)展檢查。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。通過(guò)做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部運(yùn)營(yíng)環(huán)境?！ ∪肆Y源方面 以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開(kāi)展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式治理，以人為本。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體?！ 榫C合標(biāo)準(zhǔn)招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直截了當(dāng)關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)?！ ?月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)展場(chǎng)地四周的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。房地產(chǎn)年度銷售工作參考計(jì)劃范文5篇 房地產(chǎn)年度銷售工作打算一 20XX年以來(lái)，我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20XX年底方案報(bào)批的前提下其工作打算如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”工程建立為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，實(shí)在做好建立任務(wù) (一)20XX年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò) 11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)?！ ?月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工許可工作。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而妨礙工程開(kāi)工?！ ?六)、預(yù)決算工作。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。經(jīng)雙方商量后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期打算、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生?！ 〗M建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的緣故是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏?！ 」镜脑O(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。因而，“特洛伊城”文化的構(gòu)成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，構(gòu)成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完本錢(qián)職工作，恪守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。只有把員工打造為特別能工作，特別富于制造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、工程經(jīng)理、主管工程師主持。 行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)治理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)
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