【正文】 完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。　　三、時機與咨詢題分析　　應(yīng)以描繪市場營銷現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的咨詢題等?！　∫粋€好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售打算書，以在整體上把握整個營銷活動?！　⌒袠I(yè)上升期。目前，我們結(jié)合市場的實際情況，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀察期作政策的研討與斷定。何時完畢盤整的格局這有待于　　國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。而不是單純依托招商大廳或中心活動?！　X工程是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲藏中心土地和集體土地的征收工作?！　」靖髦袑迂撠熑耍丛氊熜惺怪卫碡熑?，新的崗位職責出臺后，按新方法執(zhí)行。按考評等級，實行末尾淘汰。新的年度，辦公室應(yīng)制定實在可行的員工培訓打算，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)治理類等，并逐季度予以施行，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求?！　?一)、充實根底工作，改善運營環(huán)境　　公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代治理方式?！　≌猩谭矫妗　?一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作　　招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。不得超預(yù)算支付工程款，在20XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：　　認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的操縱工作，做好工程的兩表比照，最大限度的節(jié)約使用資金?！　?012月份：工程主體完成至底六層封頂?！　?月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查?！　　疤芈逡脸恰惫こ淌鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。　　為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售打算，比列約為公寓面積的1015%。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷獎勵方法，詳細的獎勵方案由營銷部負責起草。同時，依照不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)治理認識，最大化地提高企業(yè)治理水平，向治理要效益。20XX年，公司將依照企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)?！　」绢I(lǐng)導(dǎo)層分工：　　總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、嚴重合作，主持公司日常工作，分管財務(wù)部。我們只能前進，而不能停滯甚或后退。建立一套完好的工程檔案材料。該任務(wù)的完成，直截了當關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)?！　鴥?nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，不辛的疊加了金融危機，當治理層意思到“下手太重”，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進而延伸妨礙到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，終于在XX年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號?！　⊙胄袆倓傂疾康膬陕氏抡{(diào)是幾年來最大的力度下調(diào)，實際上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號，4萬億的根底建立投資在某種程度能夠理解為是對房地產(chǎn)行業(yè)的實際利好。在國際金融援救措施明顯起到效果，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境明顯改觀?！　】紤]到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告本錢來進展商鋪推行，將存在極大的風險?！　。褐v述打算將如何監(jiān)控。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。　　銷售目的　　今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子?！　。禾峁┯糜谕瓿纱蛩隳康牡闹饕袌鰻I銷方法。　　XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標必須具備2個條件：　　前提：XX年度市場能迅速回暖，工程及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與決心，商鋪部分的銷售將有望打破。這此間時間段內(nèi)均屬于觀察期。有經(jīng)濟學者認為美國的經(jīng)濟可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。也隨著時間的推移，也在媒體的“助力”下，市場在成交量的迅速萎縮后，房價的下跌開場頻頻出如今媒體中，所有確實定的、隱性的消費人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場間隔高點的位置出現(xiàn)大幅度的價格回調(diào)。不得超預(yù)算支付工程款。三月份工程正式開工建立。市委、市政府對其寄予了殷切的期望?！　⊥菩懈骷壺熑沃疲行嵭蟹止ず献鳌　」镜膽?zhàn)略目的之一是建立科學高效的公司治理機制。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查?！　?二)、充實各類人才，改善員工構(gòu)造　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。新的一年，公司將依照國家有關(guān)標準、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。新的一年，公司將充分運用此部分資源。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的及時到位。建立一套完好的工程檔案材料?！　?二)、20XX年度工作安排　　1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作?！　」こ滩繎?yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。做好工程資金的使用打算對工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須嚴密聯(lián)絡(luò)、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進展。因而，在新的一年，招商應(yīng)有打算地、有針對性地、適時適量地開展工作。　　(一)、建立完善公司組織構(gòu)造，不斷擴大公司規(guī)?！　」灸壳霸O(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、