20xx房地產(chǎn)年度銷售工作參考計(jì)劃范文5篇-資料下載頁(yè)
2025-03-30 05:14本頁(yè)面
【正文】 考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告本錢來進(jìn)展商鋪推行，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為工程推行的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源來達(dá)成銷售，特別樂觀的可能，如能完成總體量的15%，可能銷售金額700萬，已是相當(dāng)大的打破?！ 【C上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推行來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬，因而要完成任務(wù)目的必須建立在二期開發(fā)的根底上，否則必須重新衡量。 結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，工程推行能否順利進(jìn)展在特別大程度上取決于XXXX年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的開展情勢(shì)，依照原先對(duì)市場(chǎng)的推斷，對(duì)XX年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值操縱，即住宅226套，總銷售金額6700萬(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬，爭(zhēng)取在此根底上打破。 房地產(chǎn)年度銷售工作打算四 房地產(chǎn)行業(yè)不斷是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開展，不過也產(chǎn)生了特別多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了特別多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，因而我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和打算來?！ ∫粋€(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的銷售打算書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷打算更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷打算?！ ≡诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷打算十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷打算包括： ?。簩?duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。 ?。禾峁┯嘘P(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景材料?！ 。壕C合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的咨詢題?！ 。捍_定打算在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的?！ 。禾峁┯糜谕瓿纱蛩隳康牡闹饕袌?chǎng)營(yíng)銷方法?！ 。罕痉桨复饛?fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? ?。壕C述打算可能的開支?！ 。褐v述打算將如何監(jiān)控?！ ∫?、打算概要 打算書一開頭便應(yīng)對(duì)本打算的主要目的和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級(jí)主管特別快掌握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在打算概要之后。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料?！ ?yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的材料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的材料。 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)質(zhì)量量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述?！ ?yīng)說明妨礙房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向?！ ∪?、時(shí)機(jī)與咨詢題分析 應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀材料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的咨詢題等?！ 〗?jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的要素。寫出這些要素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能遭到特別的關(guān)注?！ ≈灰凑丈厦娴匿N售打算來工作，即便不能夠回到前幾年銷售頂峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境地，由于我們是依照我們最實(shí)際的情況來工作的，如此我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)越來越好的，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮! 房地產(chǎn)年度銷售工作打算五 公司的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作方式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)展，特作出2016年工作打算?！ ′N售目的 今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)?！ 〗⒁恢煜I(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓?！ ⊥晟其N售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法?！ ′N售治理是企業(yè)的老大難咨詢題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題，不斷自我提高的適應(yīng)。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺咨詢題總結(jié)咨詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次?！ ≡诘貐^(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)?！ ∫勒战衲暝诔霾钸^程中遇到的一系列的咨詢題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使打算好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)?！ ∫陨鲜俏业匿N售工作打算，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。
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