【正文】 共計： 51萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 經(jīng)理人世界 2020年 12月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 城晚整版 年底促銷 16萬 房產(chǎn)報封 底 新文化半版 年底促銷 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 電視片 產(chǎn)品信息 12月 10萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 10萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 圣誕節(jié)活動 12月 10萬 廣播 二期入住信息 12月 3萬 銷售道具準備 印刷品、制作、禮品 12月 15萬 營銷目標：本月通過淡季促銷策略帶動剩余產(chǎn)品的銷售。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 費用預(yù)估： 173萬 經(jīng)理人世界 2020年 9月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 電梯洋房銷售信息 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 二期入住信息 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 業(yè)主入住活動 9月 20萬 廣播 二期入住信息 9月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作、多層樣板間裝修 禮品 9月 55萬 營銷目標：本月通過策略促進二期電梯別墅的銷售。 8月利用世界杯余溫， 舉辦“讓業(yè)主與外籍球員親密接觸的中外對抗賽” 為后續(xù)的針對于二期電梯單位的銷售做出鋪墊。 D：結(jié)合 SP活動營銷 具體 4月樣板間開放，新品上市，利用產(chǎn)品賣點作為支撐利用樣板間進行粗簡銷售。 疊加別墅：一期疊加 B1產(chǎn)品為 0405年疊加最暢銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品價格略高于其他疊加產(chǎn)品，均價為 3900左右，該產(chǎn)品與我項目即將推出的二期疊加產(chǎn)品極為相似，為能保證該部分產(chǎn)品在年內(nèi)能夠 100%銷售，因此建議二期疊加產(chǎn)品在此價格基礎(chǔ)上增加 5%， 建議目標均價為 4100元 /㎡ 。 經(jīng)理人世界 疊加 B1產(chǎn)品 年份 月份 銷售數(shù)量 銷售額 銷售均價6月 14 1 1 , 4 0 4 , 7 6 0 . 0 0 3 9 0 1 . 6 47月 7 5 , 5 8 7 , 4 0 9 . 0 0 3 8 4 0 . 5 48月 10 8 , 0 8 2 , 2 9 9 . 0 0 3 9 0 4 . 2 89月 4 3 , 2 5 7 , 8 7 4 . 0 0 3 9 3 6 . 8 210月 0 0 . 0 0 0 . 0 011月 1 8 2 0 , 0 0 0 . 0 0 3 9 6 7 . 8 712月 0 0 . 0 0 0 . 0 01月 0 0 . 0 0 0 . 0 02月 1 8 0 0 0 0 0 . 0 0 3 8 6 2 . 6 83月 0 0 . 0 0 0 . 0 04月 2 1701541. 00 4 0 8 1 . 4 15月 1 8 4 8 5 7 1 . 0 0 4 0 8 0 . 0 66月 1 8 4 0 5 4 4 . 0 0 4 0 3 7 . 9 77月 1 8 0 0 0 0 1 . 0 0 3 8 2 9 . 0 48月 0 0 . 0 0 0 . 0 09月 0 0 . 0 0 0 . 0 010月 2 1588519. 00 3 8 0 3 . 8 311月 0 0 . 0 0 0 . 0 012月 2 1661007. 00 3 9 6 0 . 3 405年疊加B 1 產(chǎn)品月銷售情況04年 經(jīng)理人世界 04 － 05 年疊加 B1 產(chǎn)品銷售情況分析0510150 . 0 05 0 0 . 0 01 0 0 0 . 0 01 5 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 02 5 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 03 5 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 04 5 0 0 . 0 0銷售數(shù)量 銷售均價銷售數(shù)量 14 7 10 4 0 1 0 0 1 0 2 1 1 1 0 0 2 0 2 銷售均價 3 9 0 1 . 6 3 8 4 0 . 5 3 9 0 4 . 2 3 9 3 6 . 8 0 . 0 0 3 9 6 7 . 8 0 . 0 0 0 . 0 0 3 8 6 2 . 6 0 . 0 0 4 0 8 1 . 4 4 0 8 0 . 0 4 0 3 7 . 9 3 8 2 9 . 0 0 . 0 0 0 . 0 0 3 8 0 3 . 8 0 . 0 0 3 9 6 0 . 36 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月疊加 B1產(chǎn)品開盤均價為 4158元， 04年銷售均價為 3910元，05年銷售均價為 3950元，從以上圖表中可以看出該產(chǎn)品在開盤 4個月時間內(nèi)完成 %的銷售比率，且產(chǎn)品價格穩(wěn)定，說明該產(chǎn)品在市場中的認可度較高。 經(jīng)理人世界 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時間、推盤節(jié)奏、對應(yīng)措施等方面進行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進行有效的連接從而完成整體的銷售目標是我們?nèi)隊I銷工作的重中之重 ! 經(jīng)理人世界 價 格 策 略 體 系 經(jīng)理人世界 一期產(chǎn)品銷售分析 融創(chuàng)上城一期上市產(chǎn)品 產(chǎn)品類型 開盤均價 面積區(qū)間 聯(lián)排別墅 5115 220㎡ ～ 294㎡ 疊加別墅 4235 209㎡ ～ 289㎡ 其中疊加 B1 4158 209㎡ 平層公寓 2955 118㎡ ～ 169㎡ 經(jīng)理人世界 年份 月份 銷售數(shù)量 銷售額 銷售均價6 28 37031760. 32 4 8 8 5 . 8 47 7 9307773. 00 5 1 7 7 . 8 38 2 2473820. 00 5 0 9 8 . 4 59 11 15380032. 57 5 0 4 3 . 3 810 6 6419023. 06 4 3 7 7 . 4 011 2 2511975. 00 5 1 7 6 . 4 512 13 16465017. 00 5 0 0 2 . 8 31 4 4516126. 00 4 3 6 2 . 2 72 0 0 . 0 0 0 . 0 03 9 10194340. 00 4 9 3 8 . 3 84 11 14240451. 00 4 6 5 6 . 7 95 15 19210018. 00 4 8 8 5 . 4 36 13 14539835. 00 4 7 7 3 . 4 27 6 7452756. 00 4 9 4 0 . 1 58 7 8056239. 00 4 6 3 8 . 0 59 15 17790145. 00 4 8 3 8 . 2 410 4 4346358. 00 4 5 2 0 . 1 111 4 5142803. 00 4 8 9 7 . 7 212 2 2608386. 00 4 8 4 2 . 0 004年05年聯(lián)排別墅產(chǎn)品月銷售情況聯(lián)排別墅產(chǎn)品 經(jīng)理人世界 聯(lián)排別墅產(chǎn)品開盤均價為 5115元， 04年銷售均價為 4965元，05年銷售均價為 4753元，下降 %，月均銷售 8套。 經(jīng)理人世界 ? 二期疊加產(chǎn)品：該類型的產(chǎn)品，對于一期疊加產(chǎn)品完成了全面的提升，使其產(chǎn)品力全面提高，戶型設(shè)計更加合理，單體面積放小，這些都使其可以成為 2020年迅速銷售的一個特性。 經(jīng)理人世界 產(chǎn)品線細分： ? 一期剩余產(chǎn)品： 整體屬于剩余產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭力較差，戶型沒有優(yōu)勢。 經(jīng)理人世界 4）競品項目銷售均價分析： 2020年上市的競品項目根據(jù)不同的產(chǎn)品形式采取了相應(yīng)的銷售定價 （下面價格區(qū)間包括同檔次競爭項目及同產(chǎn)品特點的競爭項目）： 小高層產(chǎn)品價格區(qū)間： 2350元 /平米 —— 4500元 /平米； 多層產(chǎn)品價格區(qū)間： 2550元 /平米 —— 3800元 /平米 。這樣的市場供應(yīng)量情況將給不溫不火的長春市高端房地產(chǎn)市場帶來激烈的競爭態(tài)勢。 根據(jù)我們以上初步掌握的 2020年上市的競品項目情況，我們將從競品項目的上市時間、上市面積、上市產(chǎn)品、銷售均價等四個方面，充分結(jié)合本項目的現(xiàn)狀進行分析： 經(jīng)理人世界 1）競品項目上市時間分析 ： 由競品項目上市時間可以看出： 2020年競品項目上市的時間大多集中在 7月份，這種上市時間的選擇是根據(jù)