20xx年長(zhǎng)春市房地產(chǎn)-融創(chuàng)上城營(yíng)銷定位及營(yíng)銷推廣案(ppt65)-前期定位-在線瀏覽
2024-10-17 14:02本頁(yè)面
【正文】 . 0 004年05年聯(lián)排別墅產(chǎn)品月銷售情況聯(lián)排別墅產(chǎn)品 經(jīng)理人世界 聯(lián)排別墅產(chǎn)品開盤均價(jià)為 5115元， 04年銷售均價(jià)為 4965元，05年銷售均價(jià)為 4753元，下降 %，月均銷售 8套。 0 4 0 5 年聯(lián)排別墅產(chǎn)品銷售分析01020300 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 05 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 0銷售數(shù)量 銷售均價(jià)銷售數(shù)量 28 7 2 11 6 2 13 4 0 9 11 15 13 6 7 15 4 4 2 銷售均價(jià) 4885. 5177. 5098. 5043. 4377. 5176. 5002. 4362. 0 . 0 0 4938. 4656. 4885. 4773. 4940. 4638. 4838. 4520. 4897. 4842.6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 經(jīng)理人世界 年份 月份 銷售數(shù)量 銷售額 銷售均價(jià)6 25 21327719. 17 3 8 6 1 . 6 87 9 7845341. 00 3 8 5 3 . 9 28 13 10626305. 00 3 9 1 7 . 2 09 9 8077344. 00 4 0 0 1 . 1 610 2 1847384. 00 3 5 4 1 . 3 611 2 2020000. 00 3 8 0 6 . 9 112 4 3683522. 00 3 3 4 5 . 9 51 0 6 0 6 3 . 0 0 1 1 7 . 3 42 3 2556598. 00 3 6 0 9 . 6 93 8 7237760. 00 3 5 0 9 . 2 34 6 5459980. 00 3 8 3 9 . 0 85 3 3364908. 00 4 0 2 0 . 6 36 5 4551821. 83 3 8 1 0 . 4 07 5 4321572. 00 3 7 7 3 . 3 48 1 1488919. 00 4 6 7 0 . 2 49 5 4520222. 00 3 7 8 9 . 1 810 3 2754141. 00 3 8 0 9 . 9 011 4 3602733. 00 3 7 3 1 . 5 812 6 5254581. 00 3 8 3 5 . 4 0疊加別墅產(chǎn)品月銷售情況04年05年疊加別墅產(chǎn)品 經(jīng)理人世界 0 4 0 5 年疊加別墅產(chǎn)品銷售分析0500 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 05 0 0 0 . 0 0銷售數(shù)量 銷售均價(jià)銷售數(shù)量 25 9 13 9 2 2 4 0 3 8 6 3 5 5 1 5 3 4 6 銷售均價(jià) 3 8 6 1 . 6 3 8 5 3 . 9 3 9 1 7 . 2 4 0 0 1 . 1 3 5 4 1 . 3 3 8 0 6 . 9 3 3 4 5 . 9 1 1 7 . 3 4 3 6 0 9 . 6 3 5 0 9 . 2 3 8 3 9 . 0 4 0 2 0 . 6 3 8 1 0 . 4 3 7 7 3 . 3 4 6 7 0 . 2 3 7 8 9 . 1 3 8 0 9 . 9 3 7 3 1 . 5 3 8 3 5 . 46 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月疊加別墅產(chǎn)品開盤均價(jià)為 4235元， 04年銷售均價(jià)為 3761元，05年銷售均價(jià)為 3865元，上漲 %，月均銷售 6套左右。 經(jīng)理人世界 疊加 B1產(chǎn)品 年份 月份 銷售數(shù)量 銷售額 銷售均價(jià)6月 14 1 1 , 4 0 4 , 7 6 0 . 0 0 3 9 0 1 . 6 47月 7 5 , 5 8 7 , 4 0 9 . 0 0 3 8 4 0 . 5 48月 10 8 , 0 8 2 , 2 9 9 . 0 0 3 9 0 4 . 2 89月 4 3 , 2 5 7 , 8 7 4 . 0 0 3 9 3 6 . 8 210月 0 0 . 0 0 0 . 0 011月 1 8 2 0 , 0 0 0 . 0 0 3 9 6 7 . 8 712月 0 0 . 0 0 0 . 0 01月 0 0 . 0 0 0 . 0 02月 1 8 0 0 0 0 0 . 0 0 3 8 6 2 . 6 83月 0 0 . 0 0 0 . 0 04月 2 1701541. 00 4 0 8 1 . 4 15月 1 8 4 8 5 7 1 . 0 0 4 0 8 0 . 0 66月 1 8 4 0 5 4 4 . 0 0 4 0 3 7 . 9 77月 1 8 0 0 0 0 1 . 0 0 3 8 2 9 . 0 48月 0 0 . 0 0 0 . 0 09月 0 0 . 0 0 0 . 0 010月 2 1588519. 00 3 8 0 3 . 8 311月 0 0 . 0 0 0 . 0 012月 2 1661007. 00 3 9 6 0 . 3 405年疊加B 1 產(chǎn)品月銷售情況04年 經(jīng)理人世界 04 － 05 年疊加 B1 產(chǎn)品銷售情況分析0510150 . 0 05 0 0 . 0 01 0 0 0 . 0 01 5 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 02 5 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 03 5 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 04 5 0 0 . 0 0銷售數(shù)量 銷售均價(jià)銷售數(shù)量 14 7 10 4 0 1 0 0 1 0 2 1 1 1 0 0 2 0 2 銷售均價(jià) 3 9 0 1 . 6 3 8 4 0 . 5 3 9 0 4 . 2 3 9 3 6 . 8 0 . 0 0 3 9 6 7 . 8 0 . 0 0 0 . 0 0 3 8 6 2 . 6 0 . 0 0 4 0 8 1 . 4 4 0 8 0 . 0 4 0 3 7 . 9 3 8 2 9 . 0 0 . 0 0 0 . 0 0 3 8 0 3 . 8 0 . 0 0 3 9 6 0 . 36 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月疊加 B1產(chǎn)品開盤均價(jià)為 4158元， 04年銷售均價(jià)為 3910元，05年銷售均價(jià)為 3950元，從以上圖表中可以看出該產(chǎn)品在開盤 4個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成 %的銷售比率，且產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，說明該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)可度較高。銷售情況平穩(wěn)。 疊加別墅：一期疊加 B1產(chǎn)品為 0405年疊加最暢銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品價(jià)格略高于其他疊加產(chǎn)品，均價(jià)為 3900左右，該產(chǎn)品與我項(xiàng)目即將推出的二期疊加產(chǎn)品極為相似，為能保證該部分產(chǎn)品在年內(nèi)能夠 100%銷售，因此建議二期疊加產(chǎn)品在此價(jià)格基礎(chǔ)上增加 5%， 建議目標(biāo)均價(jià)為 4100元 /㎡ 。 經(jīng)理人世界 價(jià) 格 制 訂 原 則 ? 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、參考市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格、結(jié)合成本確定價(jià)格 ? 漲價(jià)策略以 “ 小步快跑 ” 為原則，小幅快速提升價(jià)格，降低 客戶對(duì)于漲價(jià)的抗性 ? 當(dāng)成本超出客戶認(rèn)可價(jià)格很多時(shí)，將另辟蹊徑，用產(chǎn)品附加值及組合其他產(chǎn)品的附加值來規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) ? 強(qiáng)化價(jià)格體系管理，縮小報(bào)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)格的差距，保證交易的公平性，維護(hù)品牌形象 經(jīng)理人世界 營(yíng)銷推廣思路及策略 經(jīng)理人世界 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)及銷售策略預(yù)期： 1） 項(xiàng)目第一強(qiáng)銷期： ? 銷售周期： 2020年 3月份 —— 5月底； ? 營(yíng)銷重點(diǎn)： A、上市產(chǎn)品：二期疊加 78套 二期聯(lián)排 18套 二期雙拼 6套 B、 預(yù)熱產(chǎn)品： D1區(qū)： 二期聯(lián)排 40套（ 5月底下預(yù)銷證） 二期雙拼 8套（ 5月底下預(yù)銷證） ? 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 35套，銷售額： 2800萬 二期聯(lián)排銷售 18套，銷售額： 2300萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 390萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 12套，銷售額： 1200萬
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1