關(guān)于大客戶銷售ppt43-銷售管理-wenkub.com
2025-07-31 07:10 本頁面
【正文】 構(gòu)成專業(yè)化的元素 “ 外界”的知識（二） 大客戶銷售人員所需的素質(zhì) LAR Selling Belling 銷售人員的產(chǎn)品知識和銷售重點 銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系 LAR Selling Belling 硬件部分 軟件部分 使用知識 交易條件 周邊知識 產(chǎn)品知識 大客戶銷售人員所需的素質(zhì) LAR Selling Belling 有形 無形 特點 價格 價值 顧客利益 銷售重點 【 練習(xí) 】 描述您的銷售重點 大客戶銷售人員所需的素質(zhì) LAR Selling Belling 銷售人員的個人素質(zhì)及銷售技巧 銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系 LAR Selling Belling Selling Skills Territory management Solutions selling LAR selling Call Plan Sales Funnel Qualification Social styles Objection handling Time management Proposal Sales Plans Call high Negotiation Professional selling Deal closing Communication Skill 專業(yè)銷售技巧 大客戶銷售人員所需的素質(zhì) LAR Selling Belling 第五節(jié) 銷售預(yù)測和銷售漏斗管理 目的： ? 了解大客戶銷售漏斗管理 ? 銷售預(yù)測的時間分配 銷售預(yù)測和銷售漏斗管理 LAR Selling Belling 潛在的客戶 開發(fā)潛在的客戶 TOP (過濾篩選 ) 有希望的客戶 IN (殷切拜訪、報價 ) 即將成交的客戶 BEST (商議、成交 ) WIN (成交客戶 ) 銷售漏斗管理 銷售預(yù)測和銷售漏斗管理 LAR Selling Belling Sales Funnel (Top) 潛在的客戶 潛在客戶判斷（預(yù)算 /決策人 /時間） 分析客戶需求 設(shè)計推薦方案并建立溝通 漏斗頂部 銷售預(yù)測和銷售漏斗管理 LAR Selling Belling Sales Funnel ( In ) 有希望的客戶 建立客戶拓展計劃 撰寫項目方案書 列出公司可提供的產(chǎn)品和解決方案 漏斗中部 銷售預(yù)測和銷售漏斗管理 L
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