【正文】 　　、個(gè)人收入申報(bào)制度。　　，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。公正正派用人，不任人唯親、營(yíng)私作弊。遵守民主集中制，不獨(dú)斷專行、軟弱放任?！　∥?、在廉的方面：　　“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”，自覺遵守《廉潔從政準(zhǔn)則》，自覺做到遵守黨的紀(jì)律不動(dòng)搖，執(zhí)行黨的紀(jì)律不走樣。此外，還組織對(duì)部分私營(yíng)企業(yè)運(yùn)作情況的調(diào)查，分析其運(yùn)作存在的征詢題，提出了加強(qiáng)私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)出口收匯核銷治理的措施。能按時(shí)或提早完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績(jī)比較突出，效果良好。由于本人工作較忙，因而屢次放棄了應(yīng)邀參加全國性學(xué)術(shù)交流和赴外調(diào)查活動(dòng)的時(shí)機(jī)。工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失。五是要堅(jiān)持以廉擇人”的觀點(diǎn)。一是要堅(jiān)持以德量人。一是要堅(jiān)持任人唯賢。在調(diào)查研究的根底上，處理了許多日常工作中的征詢題，同時(shí)，撰寫了多篇理論研究和調(diào)查研究文章。堅(jiān)持每月對(duì)營(yíng)業(yè)室、外管股進(jìn)展一次內(nèi)操縱度執(zhí)行情況檢查，加強(qiáng)治理，催促內(nèi)操縱度的落實(shí)。在指導(dǎo)工作中，總是先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案。通過組織學(xué)習(xí)和考試，提高了中層干部金融法律法規(guī)水平和依法行政的才能。工作經(jīng)歷較豐富，知識(shí)面較寬。較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)發(fā)開工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)。　　一、在德的方面：接著深化學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，樹立科學(xué)的開展觀和正確的政績(jī)綱，法紀(jì)、政紀(jì)、組織觀念強(qiáng)，在大是大非征詢題上與黨中央保持一致。加強(qiáng)對(duì)中小優(yōu)質(zhì)企業(yè)的營(yíng)銷和選擇，加大投放力度，接著與企業(yè)和政府進(jìn)展良好互動(dòng)，采集有效地資訊，大膽走出去營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的大幅度增長(zhǎng)。只有更迅速地開展才能不被劇烈的競(jìng)爭(zhēng)給淘汰，只有不斷地前進(jìn)和完善本身素養(yǎng)才能屹立不倒。促成國土資源局土地儲(chǔ)藏中心在我支行開戶，聯(lián)動(dòng)下游房產(chǎn)公司或私人客戶開戶?！　∷?0xx年工作措施　　1目的：要迅速構(gòu)成一個(gè)縣支行的業(yè)務(wù)規(guī)模，貸款余額1個(gè)億，中間業(yè)務(wù)收入200萬左右?！　?成功打造一支和諧精英團(tuán)隊(duì)　　銀行可持續(xù)開展依托的是整個(gè)員工隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和潛力。下半年湘江土谷塘水電站和東莞匯景集團(tuán)賬戶的兩個(gè)大型工程的開戶讓衡南支行在衡南縣的金融市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，對(duì)公業(yè)務(wù)飛速開展。在高端客戶的開掘上，支行領(lǐng)導(dǎo)班子采取了一戶一策”的方法，依托政府機(jī)構(gòu)提供的相關(guān)資訊，一個(gè)個(gè)單位走訪，一個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人辦公室去訪咨詢，去了一次，再去一次，在一次次地與客戶的真誠走訪和互動(dòng)中，建立了銀政，銀企良好的合作關(guān)系，成功地在縣中華人民共和國全國人民代表大會(huì)和中國人民政治協(xié)商會(huì)議上亮相，召開了云集工業(yè)園負(fù)責(zé)人座談會(huì)，中小企業(yè)主信貸營(yíng)銷會(huì)等等，以謙恭真誠的姿態(tài)迎接每一位貴客。信譽(yù)卡完成張，代理保險(xiǎn)萬。目前有多家當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)我支行有信貸需求。全年開立對(duì)公賬戶戶，其中有衡南縣財(cái)政局國庫股，非稅股，國土局一龍土地礦產(chǎn)買賣中心，云集工業(yè)園，社會(huì)保障局，公路治理局，交通局等優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)客戶。讓全新的效勞理念和品牌形象在衡南縣扎根?；厥?個(gè)月歷程，2月——4月的探究開拓階段，我們不急不躁，一步一個(gè)腳印充實(shí)本人，加強(qiáng)本身團(tuán)隊(duì)的建立和各項(xiàng)機(jī)制的完善，克服困難，積極創(chuàng)新，渴望成功。二是對(duì)公存款盡管今年增存情勢(shì)較好，但其增存的構(gòu)造不合理，對(duì)公存款增存的穩(wěn)定性較差?！　≡诩訌?qiáng)物質(zhì)文明和精神文明建立的同時(shí)，認(rèn)真做好政治文明建立?！　〖訌?qiáng)黨風(fēng)廉政建立。第三，通過職工大會(huì)和每周四的學(xué)習(xí)、討論，讓員工真正領(lǐng)會(huì)****治理方法的深化涵義及在我行貫徹施行的嚴(yán)峻意義?！　∽W(xué)習(xí)促觀念轉(zhuǎn)變。四是對(duì)綜合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行總會(huì)計(jì)委派制，明確總會(huì)計(jì)職責(zé)，真正為業(yè)務(wù)開展保駕護(hù)航?！　∫皇莿?chuàng)新根底工作治理方法，深化開展“**工程”。　　一是在督辦機(jī)制上，實(shí)行行長(zhǎng)縱向督辦到底，副行長(zhǎng)橫向督辦到邊的督辦工作機(jī)制。年初我們自報(bào)**萬元封閉利潤(rùn)目的時(shí)，感到能否完成任務(wù)心中底數(shù)不大，現(xiàn)在看來，我們大大超額完成了既定任務(wù)，回想起來，我們假設(shè)僅僅完成既定任務(wù)，我們與同業(yè)的差距就會(huì)越來越大，與兄弟行的差距就會(huì)越來越大。我們?cè)诰o緊圍繞這個(gè)目的開展工作的同時(shí)，時(shí)刻留意嚴(yán)峻情勢(shì)的分析，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷加快開展步伐，乘勝前進(jìn)，不斷自加壓力，不斷調(diào)整更新目的，向更高的目的乘勝邁進(jìn)。至目前已有**個(gè)單位實(shí)現(xiàn)了代發(fā)工資的收費(fèi)。營(yíng)銷分紅保險(xiǎn)**萬元。我們一是做好電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作。如，清收人行劃轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)金**萬元。如，對(duì)**商場(chǎng)進(jìn)展拍賣，收回現(xiàn)金**萬元。二是主攻大戶清收。三是針對(duì)票源少、金額小的實(shí)際，積極開展?fàn)幤痹磼ヂ榛顒?dòng)，至12月末，共辦理貼現(xiàn)**筆，金額**萬元，其中：金額最小的5萬元，金額最大的100萬元。一是針對(duì)地點(diǎn)民營(yíng)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)較爽朗的實(shí)際，我行加大了對(duì)民營(yíng)企業(yè)的投放力度。五是開展“人包門店所包社區(qū)(街)道”的爭(zhēng)戶攬存活動(dòng)，開拓個(gè)人金融業(yè)務(wù)的儲(chǔ)源。一是召開好每月一次的儲(chǔ)蓄存款工作例會(huì)，通過同業(yè)占比的分析查找本人的差距，從差距中找市場(chǎng)、從差距中爭(zhēng)份額，追逐同業(yè)。對(duì)中小客戶加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，發(fā)揮我們**支行撿芝麻的精神，從小做起，逐步壯大。四是以評(píng)級(jí)授信為契機(jī)，將一批民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)羅到我行，發(fā)揮營(yíng)銷的整體功能，靠客戶增加現(xiàn)金流量增存款。二是“***”增存。機(jī)關(guān)人員業(yè)余攬存2800萬元。二是召開全員客戶經(jīng)理發(fā)動(dòng)大會(huì)和客戶經(jīng)理聘任會(huì)暨客戶經(jīng)理例會(huì)等專題會(huì)議，讓全員感遭到了競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和積極營(yíng)銷、爭(zhēng)搶業(yè)務(wù)市場(chǎng)的緊迫情勢(shì)，使全員由“嘴難開”、“手懶伸”的坐商行為，逐步向“三勤”(腿勤、嘴勤、手勤)的行商行為轉(zhuǎn)變?！　?shí)在轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)觀念，積極開展全員營(yíng)銷和**活動(dòng)。二是對(duì)二次分配方案加進(jìn)業(yè)務(wù)量的考核權(quán)重，鼓舞員工多辦快辦業(yè)務(wù)，促進(jìn)臨柜人員自覺提高業(yè)務(wù)技能，處理柜面效勞效率低下征詢題。　　一是在全行選拔了一批年輕有為的中層干部(讓位6名，提拔9名)，充實(shí)一線擔(dān)當(dāng)重?fù)?dān)，優(yōu)化了我行干部構(gòu)造，加強(qiáng)了工作活力。二是注重對(duì)公司業(yè)務(wù)的拓展，設(shè)立公司業(yè)務(wù)部，將對(duì)公存款和信貸營(yíng)銷、信貸治理納入到公司業(yè)務(wù)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)治理，集中對(duì)外營(yíng)銷公司及機(jī)構(gòu)公司。今年8月份被**省委、政府命名為“省級(jí)文明單位”。全年實(shí)現(xiàn)利息收入**萬元，完成全年任務(wù)**%，其中：清收現(xiàn)金**萬元，完成市分行調(diào)整任務(wù)**萬元的100%。截止12月末，各項(xiàng)存款余額***萬元，較年初凈增**萬元，同比多增**萬元，%，排名第1位，%，排名第1位。轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服本人的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。知己知彼，百戰(zhàn)百勝，又由于我們這一代比較有網(wǎng)蟲潛質(zhì)，因而我總會(huì)閱讀其他銀行的主頁和金融最新報(bào)道，以便在工作中尋找靈感，培養(yǎng)本人為我行盡點(diǎn)棉力的細(xì)胞。來到了我行營(yíng)業(yè)部后，才覺察這并非是一句空洞的口號(hào)，在競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈的金融業(yè)中，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶效勞，為客戶制造更多的方便和財(cái)富，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。盡管實(shí)習(xí)鍛煉期只有短短的一段時(shí)間，我卻受益非淺，學(xué)習(xí)到了特別多東西。四是效勞水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速開展不相適應(yīng)。一是全行員工特別是一般員工的積極性沒有特別好發(fā)揮出來。二是清非收息工作注重不夠，方法不多，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象。通過做好人的思想工作，全行干部職工工作起來更順心、更有干勁，也更好地促進(jìn)了業(yè)務(wù)工作的開展。前些年海滄行有許多員工由于工作環(huán)境差、工作積極性不高而一門心思想調(diào)動(dòng)離開海滄?！　〉谒?，著力推進(jìn)“成才計(jì)劃”，提高員工綜合素養(yǎng)。下半年推出的私人業(yè)務(wù)vip效勞，也在海滄地區(qū)引起特別好的反響，為我行儲(chǔ)蓄工作開拓了新思路。此項(xiàng)活動(dòng)，使我行的業(yè)務(wù)成績(jī)逐步攀升。我行十分注重加強(qiáng)和改良效勞工作，屢次研究和部署改良效勞的有效措施，通過方式多樣的活動(dòng)，加強(qiáng)了全行文明優(yōu)質(zhì)效勞的觀念，使今年我行的整體效勞水平又有新的提高。引入iso9000質(zhì)量治理體系。建立警示制度，對(duì)治理不力、業(yè)務(wù)停滯或存在其他征詢題的中層治理者進(jìn)展書面警示，直至免去職務(wù)。在內(nèi)部治理方面，今年我行接著健全規(guī)章制度建立，完善執(zhí)行、監(jiān)視、檢查機(jī)制。通過積極推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，逐步建立了科學(xué)合理的競(jìng)爭(zhēng)、鼓舞和淘汰機(jī)制。施行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗，實(shí)行內(nèi)部流淌摘牌，一年一選擇，半年一微調(diào)，優(yōu)化勞動(dòng)組合。綜合收息率可能將到達(dá)97%，完成分行下達(dá)的目的。四是抓緊農(nóng)貸收息工作。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤。同時(shí)，狠抓清收工作。在國際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略上，做足已有客戶，不斷擴(kuò)大群體，重點(diǎn)抓好pta的開證業(yè)務(wù)，確保份額。針對(duì)海滄外資客戶較多，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素養(yǎng)較高的特點(diǎn)，我行十分注重抓住機(jī)遇開展國際業(yè)務(wù)。從年初開始，我行就加大對(duì)我行各季度資金營(yíng)運(yùn)情況的分析，找出處理征詢題的方法。三是嚴(yán)格施行信貸治理的預(yù)警預(yù)告制度，使這項(xiàng)工作成為信貸治理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款構(gòu)造的有效調(diào)整。為