廣州凱旋新世界廣場(chǎng)營銷總案(ppt105)-銷售管理-wenkub.com
2024-08-08 15:42 本頁面
【正文】 智 能 化 建 議 ? 突出居家智能，物管智能、資訊智能 如：家居的智能型享受與管理，家電實(shí)時(shí)控制、安防報(bào)警系統(tǒng)。 商業(yè)業(yè)態(tài)建議 第一種是適合于居住的生活便利商業(yè)，以服務(wù)高尚住宅區(qū)為重點(diǎn)。 ? 賣點(diǎn)： A、 珠江新城 CBD廣闊前景 B、廣州國際化大都市品質(zhì)，珠江新城 CBD高知本 人才集居地 C、 集成智能管理 ， 安心無憂 D、 國際商務(wù)會(huì)所 ， 洲際資訊中心 E、 新世界實(shí)力展 ， 名家典范 F、 法國頂級(jí)景觀規(guī)劃 ， 品味國際 G、巴馬丹拿名牌設(shè)計(jì)，巧斧功成 社區(qū)建設(shè)建議 針對(duì)豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力 ： 第一、商業(yè)廣場(chǎng)必須是龍頭、是核心。 B、 廣州國際化大都市品質(zhì) ， 珠江新城 CBD高 知本人才的集居地 。 ? 階段安排以 2— 3個(gè)月為一期進(jìn)行選定，開盤時(shí)以活動(dòng)配合為主，基本以周末、節(jié)假日為開盤時(shí)機(jī)，持續(xù)一周即可。 ? 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制定的價(jià)格計(jì)劃必須包括三個(gè)內(nèi)容，當(dāng)期價(jià)格表及折扣說明，預(yù)計(jì)銷售順序可能情況，銷控對(duì)照的下期價(jià)格預(yù)期， 以便于下期執(zhí)行價(jià)格表及折扣說明的制定時(shí)比較 。 廣告表現(xiàn)形式 報(bào)紙： ? 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格要統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時(shí)刊登中 、 英文 ， 突出國際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 采用黑白廣告體現(xiàn)品味內(nèi)涵 。 目標(biāo)客戶群尋找 ? 采用合辦創(chuàng)業(yè)與財(cái)富雜志 ,發(fā)行偏向于 外資企業(yè)，私營業(yè)主，特別是天河北高 檔寫字樓；各期論壇及?？瘍?nèi)容依客戶 群偏向而調(diào)整 入 市 時(shí) 機(jī) ? 2020年 9月 — 10份入市 入市態(tài)勢(shì)原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價(jià)值為依托的景觀 （ 園景 、 ? 內(nèi)園景 ） 條件入市； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型入市并加以引導(dǎo) ? 房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則； ? 保留后續(xù)力量和可調(diào)控空間 ， 形成多次開盤的節(jié)奏 ， 做到開合自如； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶群相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮走紅 ,，無論銷售多少 ,首先必須講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) 做 勢(shì) 時(shí) 機(jī) 2020年 8— 10月中旬 第一階段 （ L4及 L8區(qū) ） 2020年 11— 12月底 第二階段 （ L4區(qū) ） 2020年 1— 2月中旬 第三階段 （ L4區(qū) ） 2020年 3月 — 6月， 8— 11月， 11月 — 2020年 2 月分三個(gè)階段（ L4— L8— 清尾） 做 勢(shì) 方 式 ?以客戶搜尋活動(dòng)、公司品牌活動(dòng)及促銷活動(dòng)為主，配合相對(duì)均衡的系列廣告發(fā)布進(jìn)行，保持控制的相對(duì)靈活性。 以創(chuàng)富會(huì)和創(chuàng)富基金為引爆點(diǎn) ， 突出財(cái)智社區(qū)形象和 6H物業(yè)理 。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線，同時(shí)要有國際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應(yīng)有準(zhǔn)備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場(chǎng)會(huì) 相對(duì)低，甚至很低 。 銷售渠道安排 三級(jí)體系深入接觸客戶： 第一級(jí)： 交易功能中心 —— 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 ， 完成活動(dòng)及論壇組織之新世界品牌 展示 、 交易洽談 、 實(shí)景展示 、 場(chǎng)景 渲染及辦公五大功能； 第二級(jí)： 以長期固定形式在流動(dòng)人流量 大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展點(diǎn)， 建議在火車東站、天河商城設(shè) 立外賣場(chǎng)； 第三級(jí)： 重點(diǎn)區(qū)域展示，一方面獨(dú)立全 面立體的接收咨詢，另一方面， 適當(dāng)布設(shè)些裝飾兼展示雙重功 能的展架，在中信、金利來等 寫字樓大堂，花園酒店、白天 鵝、中國大酒店等大堂設(shè)立流 動(dòng)的短期循環(huán)展示窗口 銷 售 渠 道 包 裝 模型區(qū)設(shè)在銷售中心功能轉(zhuǎn)換的聯(lián)結(jié)地段 。 價(jià)格計(jì)劃采用滾動(dòng)計(jì)劃方式，每一期制 定的價(jià)格計(jì)劃包括三個(gè)內(nèi)容： a 當(dāng)期價(jià)格表及折扣說明 b 預(yù)期銷售順序 c 銷控對(duì)照的下期價(jià)格預(yù)期 銷售手段及階段安排 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制采用價(jià)格和批量組合總控，在價(jià)格推出上建立調(diào)整指標(biāo)系統(tǒng)，并依照組合總控結(jié)果不斷修正指標(biāo)系統(tǒng)。 即： L8區(qū)酒店式國際公寓 —— L4區(qū)花園公寓 —— 公園景觀洋房公寓 —— 清尾或開發(fā) L13江景豪宅 開 市 手 法 ? 年初率先登場(chǎng)，吸引視線，搶奪頭籌
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