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正文內(nèi)容

本科營銷講義-2(ppt20)-銷售管理-wenkub.com

2025-07-29 14:41 本頁面
   

【正文】 1 第四講 消費(fèi)者購買行為分析 2 基本點(diǎn): 了解消費(fèi)者 購買行為發(fā)生過 程 及 影響因素 ,以便有針對(duì)性地 制定營銷戰(zhàn)略和策略。 3 消費(fèi)者購買行為模型 營銷及環(huán)境 購買者 購買者 刺激 黑箱 反應(yīng) 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 分銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 社會(huì) 法律 購買者 特征 購買者 決策過程 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 賣者選擇 采購時(shí)間 采購數(shù)量 4 一、消費(fèi)者購買行為分析 (一) 分析框架 (二) 購買過程研究 (三) 影響因素分析 5 文化影響 社會(huì)影響 個(gè)人影響 評(píng)估 可行 方案 采購 后的 行為 制定 采購 決策 確認(rèn) 某
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