阿里巴巴誠(chéng)信通公?？蛻舾M(jìn)方法培訓(xùn)教材(24頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 10:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】公海客戶資源豐富，目前是大部分到單來(lái)自公海，有很大的挖掘空間！公海是挑選的機(jī)會(huì)，是每天當(dāng)新客戶打的。這樣就有新鮮血液了!!挑選客戶產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶特征的leads；根據(jù)客戶信息完整度和活躍度優(yōu)先挑選以下客戶。A、五證齊全—電話、傳真、手機(jī)、EMAIL、公司詳細(xì)名稱；了解了挑選公海leads的要素，意讓買家了解到他的信息，有推廣的意愿。資料，并且還和買家做了報(bào)價(jià)，客戶非常想在網(wǎng)上嘗試做生意。，副總：客戶主動(dòng)填寫了職位，還是主要負(fù)責(zé)人。透露自己手機(jī)等信息，希望讓自己的客戶能快速聯(lián)系他。由于某種原因而遲遲沒有加入。公海的leads質(zhì)量非常好，優(yōu)先滿足挑入原則。對(duì)于老會(huì)員做個(gè)回訪，我看您之前在阿里巴巴上注冊(cè)過(guò)一份資料，成的leads：例如重走流程，membermodify。道您這次上阿里巴巴是想來(lái)找一些客戶呢還是宣傳一下您的產(chǎn)品，盤活公?？蛻?，提升轉(zhuǎn)化率！
【正文】 20 公海客戶跟進(jìn)的開場(chǎng)白 – ，近期又去重新注冊(cè)或者修改了資料形成的 leads：例如重走流程， member modify。 – 說(shuō)辭舉例： xx先生，您好，我是阿里巴巴 xx渠道商，我看到您 0X年注冊(cè)了一份資料，最近又重新去修改（去注冊(cè)了）資料，不知道您這次上阿里巴巴是想來(lái)找一些客戶呢還是宣傳一下您的產(chǎn)品，看看我們有什么可以幫到您的！ B3 21 公?？蛻舾M(jìn)的開場(chǎng)白 – offer（信息）或者有進(jìn)行過(guò)試婚（給買家報(bào)價(jià)）的行為。 – 說(shuō)辭舉例： xx先生，您好，我是阿里巴巴 xx渠道商，我看您在阿里巴巴上發(fā)布了供應(yīng) xx產(chǎn)品的信息，（我看您在阿里巴巴上給山東的買家報(bào)了價(jià)）想了解一下您現(xiàn)在是在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品嗎？我們有一些買家在采購(gòu) XX產(chǎn)品，您目前還有供貨嗎？ B3 22 公?？蛻舻拈_場(chǎng)白分類 公?？蛻舻拈_場(chǎng)白，抓住兩個(gè)要點(diǎn)： 第一， 喚起客戶記憶，讓客戶回憶起自己在阿里巴巴上做過(guò)的動(dòng)作，引 起共鳴； 第二， 告訴我們給他電話的目的及給他帶來(lái)的價(jià)值和幫助。 注意： 公?？蛻魺o(wú)論是開場(chǎng)白還是整通電話都需要以服務(wù)的 心態(tài)重新開發(fā)客戶，以往的聯(lián)系小計(jì)只是作為一個(gè)參考， 切忌直接去締結(jié)。 B3 23 盤活公?？蛻?，提升轉(zhuǎn)化率！ B3 2
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