阿里巴巴誠(chéng)信通公?？蛻舾M(jìn)方法培訓(xùn)教材(24頁(yè))-銷售管理-展示頁(yè)
2024-08-24 10:28本頁(yè)面
【正文】 4 重要性－為什么要開發(fā)公?？蛻簦? 公海是挑選的機(jī)會(huì) ， 是每天當(dāng)新客戶打的。 這樣就有新鮮血液了 !! B3 5 如何判斷公海 leads的質(zhì)量 一條 leads 質(zhì)量的好壞也是決定客戶是否能夠盡快簽單的重要因素之一，那么判斷公?？蛻?leads質(zhì)量的高低取決于哪些要 素？有哪些竅門呢？ B3 6 如何判斷公海 leads的質(zhì)量 ?挑選客戶產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶特征的 leads； ?根據(jù)客戶信息完整度和活躍度優(yōu)先挑選以下客戶 A、五證齊全 — 電話、傳真、手機(jī)、 EMAIL、公司詳細(xì)名稱； B、 CRM的“當(dāng)前聯(lián)系人”信息里“最后登陸”時(shí)間為 1個(gè)月之內(nèi) C、 CRM的“當(dāng)前聯(lián)系人”信息里“網(wǎng)站使用”記錄有“試婚” D、客戶有重走流程現(xiàn)象產(chǎn)生（客戶多次到網(wǎng)站上注冊(cè)、修改信息或發(fā)布信息，只要電話、傳真、郵箱和手機(jī)有任何一項(xiàng)重復(fù)即會(huì)導(dǎo)致重走流程的現(xiàn)象產(chǎn)生） E、 CRM的“客戶基本信息”里“主營(yíng)產(chǎn)品（賣）”和“地區(qū)”信息非常詳實(shí) F、按成熟度挑入：以往聯(lián)系小計(jì)中的客戶成熟度曾經(jīng)出現(xiàn)過 A、 B類或 2類 B3 7 了解了挑選公海 leads的要素， 接下來我們實(shí)際演示操作一下 B3 8 批量挑入客戶時(shí)，可以通過
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