【正文】 名稱：　?。?） 大賽組委會　　主席：肖開寧　　副主席：張赟 李小紅　　成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華　　（2） 競賽辦公室　　主任：姚茂雄　　副主任：劉俊　　設宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支　　秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理　?。?） 競賽評判委員會　　主任：肖開寧　　副主任：張赟 李小紅　　評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表　?。?） 安全保衛(wèi)組　　組長：梁加坡　　成員：保衛(wèi)組全體成員　　7．機構(gòu)主要職責　?。?）大賽組委會　　全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案；負責競賽的整體安排和組織管理；指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程?！　。?）競賽辦公室　　在大賽組委會的領導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負責與競賽各相關(guān)單位的日常溝通；負責競賽期間的各項宣傳工作；負責競賽獎品、物品（包括紀念品、宣傳品等）的設計、制作和管理；負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負責競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作?！　。?）競賽評判委員會　　在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術(shù)文件。負責競賽結(jié)果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁?！　。?）安全保衛(wèi)組　　在大賽組委會的領導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。　　三、參賽方式（報名表見附表2） （團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議68人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽?！　?、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。　　。　　，進行實物產(chǎn)品推銷?！　∷?、大賽程序　　本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：　?。ㄒ唬╊A賽：　?。?）預賽時間　　20xx年4月5日20xx年4月25日?！　。?）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細則見附件1）　　請各參賽小組于20xx年4月25日（截止日期 暫定）前務必上交推銷大賽計劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預賽，　?。ǘQ賽：　?。?）決賽時間：20xx年5月8日6月10日?！　。?）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷　　（2）產(chǎn)品種類（暫定）　　A: 移動公司產(chǎn)品　　B：聯(lián)通公司產(chǎn)品　　C：喬老爺食品公司產(chǎn)品　?。?）推銷場所　　武鳴里建華僑投資區(qū)?！　∥?、評審規(guī)則　　　　評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書?！　　　“凑债a(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵?！　×?、評審獎勵　　組委會將組織有關(guān)學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應獎金；同時設立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進行實際商業(yè)運作?！　〈筚悓⒃O: 一等獎：獎金500元 榮譽證書　　二等獎：獎金300元 榮譽證書　　三等獎：獎金200元 榮譽證書　　優(yōu)秀獎：榮譽證書　　七、大賽時間安排　　首屆“追尋明天”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表（初定）　　時間 大賽安排　　3月底 下發(fā)大賽通知　　4月54月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書　　4月26日 4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室　　4月29日 預賽評審　　5月5日 公布入圍決賽的名單　　5月8日 6月10日 決賽　　6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯，頒獎典禮　　以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。　　八、其他未盡事宜，由廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系負責解釋。　　附件1:　　評分細則：　?。?％）　　要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢?！　。ɑ蚍眨┙榻B（15％）　　要求：描述詳細、清晰；技術(shù)領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。　?。?％）　　要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確?！　。?0％）　　要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。　?。?5％）　　要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新?！　。?％）　　要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確?！　。?0％）　　要求:團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴謹；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當。　?。?0％）　　要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效。　?。?0％）　　要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效?！　。?％）　　要求：專業(yè)語音運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余?！　V西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系　　20xx312推銷策劃書9　　活動主題：　　推銷方案設計大賽　　活動目的　　推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業(yè)務的技能水平?！　〔邉澲鬓k單位：　　營銷協(xié)會　　活動參與者　　市場營銷專業(yè)大三全體同學，后續(xù)參與者，大一大二同學。　　活動流程：　　一、 推銷方案的設計 12月30日至1月5日　　要求同學兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容：　　 確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法　　 進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求　　 接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則　　 研究顧客提出的異議的原因和種類　　 對顧客異議提出解決方案　　 成交的基本策略　　二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日　　兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示?！　』顒宇A算：300元s(“content_relate”)。