大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告四篇合集-資料下載頁
2024-12-06 22:24本頁面
【正文】 分公司的現(xiàn)狀與前景； 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手； 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析； SWOT分析法因人而異。 一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PESTanalysis和PortersFiveForcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。 進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容： 一、分析環(huán)境因素 二、構造SWOT矩陣 三、制定行動計劃 在第二步中，既要單獨分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅） 又要進行組合分析SO,ST,WO,WT。 還要進行多層次的綜合分析。 具體可以用坐標象限的方式表示 運用swot分析的作用： （一）運用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。 （二）運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。 （三）運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。 （四）運用SWOT分析法使人事決策科學化。 這種方法不僅僅適合于一個企業(yè)，它適合于任何情況得競爭前的分析。 Stp 在營銷理論中，市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。 （1）市場細分 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。 市場細分的程序： 調查階段，分析階段，細分階段 市場細分的意義： 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。 有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。 有利于集中人力、物力投入目標市場。 有利于企業(yè)提高經濟效益。 有效的細分市場必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進入性，差異性 市場細分的方法： 單一標準法 主導因素排列法 綜合標準法 系列因素法 （2）目標市場 選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。 選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業(yè)內部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。 （3）市場定位 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。 本節(jié)課經典語錄和我的反思 ，不要猶猶豫豫 ，一定要先簽署股東協(xié)議 ，請先和我一起面壁 ，其實大部分人是確實不知道他姓什么的
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