中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-02 20:18本頁面
【導讀】海三地上市的電信運營企業(yè)。截至2020年底，資產(chǎn)規(guī)模達到。億元人民幣，員工總數(shù)萬人。面向未來，中國聯(lián)通將堅持以市場為。續(xù)發(fā)展能力，努力建設成為國際領先的寬帶通信和信息服務提供商。鑒于此，我們團隊做了此份營銷策劃書。努力，能擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務在學校的市場份額。2020年1月，中國聯(lián)通獲得了當今。短幾個月的時間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡。覆蓋了全國縣級及以上城市。了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。奪得3G市場的主導權。電信以綁定有線寬帶的方式市場份額迅速上升。映了最近一年來中國移動面對的巨大競爭挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。累，2020年中國電信凈利潤同比下滑%，為億元。銷售收入后，經(jīng)營收入為億元，同比增長%。年報顯示，2020年中國電信3G用戶數(shù)達到6905萬戶，入和農村居民的人均純收入年均實際增長分別打到%和6%。綁帶來固定網(wǎng)絡資產(chǎn)使用效率的提升。為此，中國電信一直積極利用自身在固定
【正文】 用精彩”的獨特宣傳賣點主張不僅滿足了年輕人的消費需求，吻合他們的消費特點和文化，更將消費群體的心理情感注入品牌內涵 。 三、 校園促銷面臨的挑戰(zhàn) 任務艱巨性 校園市場是移動發(fā)展的戰(zhàn)略性 市場 ,也是新增市場和潛在的中高端用戶的重要來源 ,必須提出高目標的發(fā)展要求，挑戰(zhàn)前所未有。 市場薄弱性 中國聯(lián)通移動業(yè)務在校園市場的占有率只有 15%。 競爭尖銳性 競爭對手絕不會輕易放棄校園市場的絕對領先地位， 9－ 10月份必然會呈現(xiàn)白熱化的競爭形勢 四、營銷方案 產(chǎn)品策略 主打 3G網(wǎng)速 聯(lián)通 WCDMA下行速度均值可達 300KB/S；電信只有 100KB/S；移動只有幾十KB/S吧。 更高的帶寬可以給你更好的網(wǎng)絡體驗，比如網(wǎng)絡瀏覽、下載、電視、對網(wǎng)絡游戲應用等網(wǎng)絡環(huán)境的支持是至關重要的。 價格 策略 從市場營銷的觀點來看，制定價格的關鍵是消費者對產(chǎn)品成本的認知，而不是銷售成本?？蛻粜枨蟛煌Ц赌芰σ膊煌?，運營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務。客戶可以各取所需，運營商也保證了自己的收益。 我們的營銷策略 市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業(yè)而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。 16 （ 1） 設置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到聯(lián)通產(chǎn)品。 （ 2） 依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到聯(lián)通的增值服務信息，并且從中選擇自己所需要的 服務。 (3)增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。 (4)創(chuàng)建類似飛信類的免費短信平臺，贏取客戶。 (5)廣告策略 ① 戶外宣傳 利用好校園舉辦的每一次活動，通過臨時搭建的售卡點，掛橫幅，在校園迎新工作的一切標語上印上校園卡的標志進行宣傳，讓大學生了解聯(lián)通的優(yōu)勢，引起學生的興趣。 ② 印刷品廣告 高校開學之時，學校要向新生發(fā)放學生守則、新生指南、以及一系列紙質資料的。這時，可以利用與學校合作的方法為其作宣傳 ,介紹聯(lián)通在校園的有關活動以 及相關組織等等，擴大知名度，讓它的每一業(yè)務和活動都深入人心，讓已辦理和即將辦理聯(lián)通的同學找到歸屬、獲得新的感情。 ③ 報刊廣告 在校園內開設專門的宣傳刊物，通過該刊物進行學子之間的生活、學習經(jīng)驗的共享以及分享一些人生、職場、實習等的經(jīng)驗等宣傳聯(lián)通。 ④ 創(chuàng)辦類似“青春孵化園”的組織 由聯(lián)通資助，學生自己管理和發(fā)展，通過這樣的類似組織舉辦一些關于聯(lián)通的知識有獎競答，在活動中進行宣傳。 和學校里的一些社團如創(chuàng)業(yè)社團等合作，有聯(lián)通的高層管理人員前去進行一些 職業(yè)、就業(yè)的相關知識講座。 八、營銷策略評估 （一）策劃實施前的評估 產(chǎn)品或服務 （ 1）公司的產(chǎn)品或服務在市場上的定位如何？ （ 2）相對于競爭者，其差異性表現(xiàn)在哪些方面？ 17 （ 3）公司產(chǎn)品或服務的組合策略是什么？ （ 4）產(chǎn)品推向市場前是否做過市場試銷？ 價格 （ 1）客戶如何看待公司產(chǎn)品的價格？ （ 2）為了銷售目的如何對價格進行修正？ （ 3）公司在制定價格時需要考慮哪些因素？ （ 4）公司對價格彈性和競爭者的價格及定價策略了解多少？ 分銷渠道 （ 1）公司的分銷渠道設計是否合理？ （ 2）分 銷渠道是否順暢？ （ 3）市場的覆蓋面和服務是否足夠？ （ 4）是否能形成有效的市場銷售網(wǎng)絡？ （ 5）公司如何對中間商進行有效控制和管理？ （ 6）公司對渠道的政策是什么？ （ 7）是否要對經(jīng)銷商進行培訓以便更好得配合公司的銷售？ （ 8）公司是否考慮調整或改變分銷渠道？ 廣告、銷售促進和公共關系 （ 1）公司的廣告目標是什么？是否合理？ （ 2）廣告預算如何確定？ （ 3）客戶和公眾對公司的廣告有怎樣的看法？ （ 4）銷售促進預算是否足夠？ （ 5）是否充分而有效地利用了各種促銷工具？ （ 6）公共關系部門的職員是否精 明強干并富有創(chuàng)造性？ 銷售人員 （ 1）銷售隊伍的規(guī)模是否足以完成公司的銷售目標？ （ 2）銷售隊伍是否按諸如區(qū)域、市場、產(chǎn)品等原則組織？ （ 3）是否有足夠的銷售經(jīng)理指導現(xiàn)場的銷售人員？ （ 4）銷售報酬和結構是否提供足夠的激勵和動力？ （ 5）銷售隊伍是否表現(xiàn)出高度的信念和能力？ （ 6）制訂銷售份額和評價業(yè)績的程序是否公平合理？ （ 7）與競爭者相比，公司的銷售隊伍如何？ （二）策劃實施后的評估 評估方法 ⑴ 市場調研 18 ⑵ 聯(lián)通內部資料 評估內 容 （ 1）高校市場占有率是多少？（營銷目標是否實現(xiàn)） （ 2）策劃付諸于實踐所花費的成本？ （ 3）高校市場盈利情況如何？ （ 4）顧客滿意度如何？ （ 5）品牌知名度及形象？ 19 九、結束語 隨著現(xiàn)代通信設備的逐漸演變，以及人們對通信要求的逐漸提高，通信行業(yè)的高速發(fā)展必將成為一個不可取代的趨勢。 從當前聯(lián)通在學校發(fā)展的趨勢來看，聯(lián)通在競爭過程中處于劣勢地位，這不是我們現(xiàn)在的推銷方式有問題，也不是我們服務態(tài)度有問題，最重要的是在長期競爭的過程中，聯(lián)通沒有占據(jù)優(yōu)勢，而移動的業(yè)務 已在消費者的心里根深蒂固，所以當前最重要的是讓消費者從心里接受聯(lián)通。
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