中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-02 20:18本頁面
【導(dǎo)讀】海三地上市的電信運營企業(yè)。截至2020年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到。億元人民幣，員工總數(shù)萬人。面向未來，中國聯(lián)通將堅持以市場為。續(xù)發(fā)展能力，努力建設(shè)成為國際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商。鑒于此，我們團(tuán)隊做了此份營銷策劃書。努力，能擴(kuò)大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)在學(xué)校的市場份額。2020年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今。短幾個月的時間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)。覆蓋了全國縣級及以上城市。了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。奪得3G市場的主導(dǎo)權(quán)。電信以綁定有線寬帶的方式市場份額迅速上升。映了最近一年來中國移動面對的巨大競爭挑戰(zhàn)與發(fā)展困境。累，2020年中國電信凈利潤同比下滑%，為億元。銷售收入后，經(jīng)營收入為億元，同比增長%。年報顯示，2020年中國電信3G用戶數(shù)達(dá)到6905萬戶，入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實際增長分別打到%和6%。綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升。為此，中國電信一直積極利用自身在固定
【正文】 用精彩”的獨特宣傳賣點主張不僅滿足了年輕人的消費需求，吻合他們的消費特點和文化，更將消費群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵 。 三、 校園促銷面臨的挑戰(zhàn) 任務(wù)艱巨性 校園市場是移動發(fā)展的戰(zhàn)略性 市場 ,也是新增市場和潛在的中高端用戶的重要來源 ,必須提出高目標(biāo)的發(fā)展要求，挑戰(zhàn)前所未有。 市場薄弱性 中國聯(lián)通移動業(yè)務(wù)在校園市場的占有率只有 15%。 競爭尖銳性 競爭對手絕不會輕易放棄校園市場的絕對領(lǐng)先地位， 9－ 10月份必然會呈現(xiàn)白熱化的競爭形勢 四、營銷方案 產(chǎn)品策略 主打 3G網(wǎng)速 聯(lián)通 WCDMA下行速度均值可達(dá) 300KB/S；電信只有 100KB/S；移動只有幾十KB/S吧。 更高的帶寬可以給你更好的網(wǎng)絡(luò)體驗，比如網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、電視、對網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)用等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持是至關(guān)重要的。 價格 策略 從市場營銷的觀點來看，制定價格的關(guān)鍵是消費者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本?？蛻粜枨蟛煌?，支付能力也不同，運營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務(wù)。客戶可以各取所需，運營商也保證了自己的收益。 我們的營銷策略 市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。 16 （ 1） 設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買到聯(lián)通產(chǎn)品。 （ 2） 依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到聯(lián)通的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的 服務(wù)。 (3)增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。 (4)創(chuàng)建類似飛信類的免費短信平臺，贏取客戶。 (5)廣告策略 ① 戶外宣傳 利用好校園舉辦的每一次活動，通過臨時搭建的售卡點，掛橫幅，在校園迎新工作的一切標(biāo)語上印上校園卡的標(biāo)志進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生了解聯(lián)通的優(yōu)勢，引起學(xué)生的興趣。 ② 印刷品廣告 高校開學(xué)之時，學(xué)校要向新生發(fā)放學(xué)生守則、新生指南、以及一系列紙質(zhì)資料的。這時，可以利用與學(xué)校合作的方法為其作宣傳 ,介紹聯(lián)通在校園的有關(guān)活動以 及相關(guān)組織等等，擴(kuò)大知名度，讓它的每一業(yè)務(wù)和活動都深入人心，讓已辦理和即將辦理聯(lián)通的同學(xué)找到歸屬、獲得新的感情。 ③ 報刊廣告 在校園內(nèi)開設(shè)專門的宣傳刊物，通過該刊物進(jìn)行學(xué)子之間的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的共享以及分享一些人生、職場、實習(xí)等的經(jīng)驗等宣傳聯(lián)通。 ④ 創(chuàng)辦類似“青春孵化園”的組織 由聯(lián)通資助，學(xué)生自己管理和發(fā)展，通過這樣的類似組織舉辦一些關(guān)于聯(lián)通的知識有獎競答，在活動中進(jìn)行宣傳。 和學(xué)校里的一些社團(tuán)如創(chuàng)業(yè)社團(tuán)等合作，有聯(lián)通的高層管理人員前去進(jìn)行一些 職業(yè)、就業(yè)的相關(guān)知識講座。 八、營銷策略評估 （一）策劃實施前的評估 產(chǎn)品或服務(wù) （ 1）公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的定位如何？ （ 2）相對于競爭者，其差異性表現(xiàn)在哪些方面？ 17 （ 3）公司產(chǎn)品或服務(wù)的組合策略是什么？ （ 4）產(chǎn)品推向市場前是否做過市場試銷？ 價格 （ 1）客戶如何看待公司產(chǎn)品的價格？ （ 2）為了銷售目的如何對價格進(jìn)行修正？ （ 3）公司在制定價格時需要考慮哪些因素？ （ 4）公司對價格彈性和競爭者的價格及定價策略了解多少？ 分銷渠道 （ 1）公司的分銷渠道設(shè)計是否合理？ （ 2）分 銷渠道是否順暢？ （ 3）市場的覆蓋面和服務(wù)是否足夠？ （ 4）是否能形成有效的市場銷售網(wǎng)絡(luò)？ （ 5）公司如何對中間商進(jìn)行有效控制和管理？ （ 6）公司對渠道的政策是什么？ （ 7）是否要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)以便更好得配合公司的銷售？ （ 8）公司是否考慮調(diào)整或改變分銷渠道？ 廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （ 1）公司的廣告目標(biāo)是什么？是否合理？ （ 2）廣告預(yù)算如何確定？ （ 3）客戶和公眾對公司的廣告有怎樣的看法？ （ 4）銷售促進(jìn)預(yù)算是否足夠？ （ 5）是否充分而有效地利用了各種促銷工具？ （ 6）公共關(guān)系部門的職員是否精 明強(qiáng)干并富有創(chuàng)造性？ 銷售人員 （ 1）銷售隊伍的規(guī)模是否足以完成公司的銷售目標(biāo)？ （ 2）銷售隊伍是否按諸如區(qū)域、市場、產(chǎn)品等原則組織？ （ 3）是否有足夠的銷售經(jīng)理指導(dǎo)現(xiàn)場的銷售人員？ （ 4）銷售報酬和結(jié)構(gòu)是否提供足夠的激勵和動力？ （ 5）銷售隊伍是否表現(xiàn)出高度的信念和能力？ （ 6）制訂銷售份額和評價業(yè)績的程序是否公平合理？ （ 7）與競爭者相比，公司的銷售隊伍如何？ （二）策劃實施后的評估 評估方法 ⑴ 市場調(diào)研 18 ⑵ 聯(lián)通內(nèi)部資料 評估內(nèi) 容 （ 1）高校市場占有率是多少？（營銷目標(biāo)是否實現(xiàn)） （ 2）策劃付諸于實踐所花費的成本？ （ 3）高校市場盈利情況如何？ （ 4）顧客滿意度如何？ （ 5）品牌知名度及形象？ 19 九、結(jié)束語 隨著現(xiàn)代通信設(shè)備的逐漸演變，以及人們對通信要求的逐漸提高，通信行業(yè)的高速發(fā)展必將成為一個不可取代的趨勢。 從當(dāng)前聯(lián)通在學(xué)校發(fā)展的趨勢來看，聯(lián)通在競爭過程中處于劣勢地位，這不是我們現(xiàn)在的推銷方式有問題，也不是我們服務(wù)態(tài)度有問題，最重要的是在長期競爭的過程中，聯(lián)通沒有占據(jù)優(yōu)勢，而移動的業(yè)務(wù) 已在消費者的心里根深蒂固，所以當(dāng)前最重要的是讓消費者從心里接受聯(lián)通。
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