某咨詢中國聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-04 20:20本頁面
【正文】 用， 165收費真公道！加強(qiáng)服務(wù)意識，客戶申請注冊業(yè)務(wù)實時開通鄭州聯(lián)通的165撥號業(yè)務(wù)進(jìn)入市場的時間很短，屬于市場挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶滿意是取勝的關(guān)鍵 隨時辦理即時開通辦理 165 真方便針對計時用戶的優(yōu)惠方式注冊用戶免入網(wǎng)費優(yōu)惠時段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日按分鐘計費改為按秒計費包月用戶年初一次性付清全年費用 ,按 11個月收費優(yōu)惠的價格 超值得享受購買計時卡150元，送 50元的包月卡，或贈送半年有效的 8折優(yōu)惠卷開通電子商務(wù)渠道 ,165撥號業(yè)務(wù)通過接入門戶開戶、交費網(wǎng)上注冊 網(wǎng)上付費 即時開通真正體驗網(wǎng)上生活1. 通過門戶網(wǎng)站點擊 165注冊2. 輸入上網(wǎng)賬號3. 輸入有效證件號碼4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話、電子郵箱5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號和密碼6. 確認(rèn)后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件7. 通過上網(wǎng)賬號和取得的密碼撥號上網(wǎng)8. 注冊用戶開通9. 重復(fù) 2， 5步驟，即可實行 網(wǎng)上付費學(xué)生市場開發(fā)以義務(wù)教育為理念，關(guān)系營銷為切入點，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計為支撐點學(xué)生市場策劃 目標(biāo)、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)：預(yù)算、效果評估 關(guān)系營銷：“學(xué)習(xí)與快樂同在 ”鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的?聯(lián)通信息化教育網(wǎng)?建立中學(xué)生信息化交流平臺，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫，在網(wǎng)上備考或自學(xué)?以 1~2年級高中 /初中生主題：目的：目標(biāo)群體學(xué)生教育網(wǎng)實施前，要做項目的可行性論證并對網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項目的可行性論證報告?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過專家論證后，項目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個重點中學(xué)為銷售對象；?教育網(wǎng)發(fā)展成長期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點中學(xué)及 2~5個普通中學(xué)及初中?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展教育網(wǎng)可行性論證網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺內(nèi)容要豐富、多樣，有特點、有個性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開幾個對學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢問答、疑難問題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫、學(xué)生對話窗等）?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時、何地都能通過 165上網(wǎng)（若通過163上網(wǎng)，經(jīng)技術(shù)處理后，能自動轉(zhuǎn)換到 165網(wǎng)）?網(wǎng)站內(nèi)容的更換、維護(hù)委托給鄭州市教委或委托給 “聯(lián)通網(wǎng)站管委會 ”（成員有重點中學(xué)知名老師組成）?網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和工作協(xié)調(diào)由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)信息化平臺網(wǎng)絡(luò)管理政府營銷是關(guān)鍵，學(xué)校營銷是根本?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)對鄭州市市政府、教委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門進(jìn)行高層關(guān)系營銷?營銷方式可以通過不同形式（首先通過鄭州市教委研討分析取得認(rèn)可和支持，再向市政府匯報；或經(jīng)過可行性分析之后，直接取得市政府的支持，然后再與市教委協(xié)商，達(dá)成共識）?由鄭州聯(lián)通副總負(fù)責(zé)，市場部臨時成立 “教育網(wǎng)營銷公關(guān)小組 ”，對重點學(xué)校進(jìn)行關(guān)系營銷。由鄭州市教委主持召集各重點中學(xué)的校長、教務(wù)長、知名老師召開 “校園網(wǎng)絡(luò)化教育研討會 ”，得到他們的認(rèn)可?向?qū)W校贈送電腦，幫助學(xué)校建立網(wǎng)絡(luò)教育中心?同時，對重點中學(xué)的班主任進(jìn)行宣傳教育，歡迎他們將來向網(wǎng)站提供優(yōu)秀教案，讓學(xué)生在網(wǎng)上共享知識政府關(guān)系營銷學(xué)校關(guān)系營銷?對學(xué)生家長的關(guān)系營銷切入點主要是班主任和學(xué)生。只要學(xué)校支持，班主任有要求，學(xué)生感興趣、學(xué)習(xí)又方便，家長是同意的?對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)普及教育，搞好義務(wù)宣傳?在學(xué)校配合下，利用寒、暑假前期，對學(xué)生進(jìn)行知識講座、放專題錄象、展臺宣傳或開展其他有意義的活動等學(xué)生家長營銷不能作為宣傳的重點，應(yīng)把宣傳的重心放在學(xué)生的義務(wù)教育上學(xué)生家長關(guān)系營銷學(xué)生普及教育學(xué)生 165卡在產(chǎn)品組合、價格策略及銷售渠道設(shè)計上要符合學(xué)生消費特點?根據(jù)學(xué)生上網(wǎng)特點，制作學(xué)生普通卡、暑假卡、寒假卡等?學(xué)生卡分別制作面值為 30元、 40元、 60/80元不等?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前 1年試運行期，采取免費上網(wǎng)?通過學(xué)校學(xué)生會每月到聯(lián)通公司銷售部或到臨近指定的聯(lián)通營業(yè)廳領(lǐng)取上網(wǎng)卡產(chǎn)品組合價格策略：銷售渠道 :學(xué)生消費市場營銷公關(guān)費用約 4萬元；項目效果評估主要從政府支持力度、學(xué)校合作程度及學(xué)生認(rèn)知率來評價v營銷公關(guān)費 15,000元 , 學(xué)校促銷費 10,000元v禮品費 5,000元 , 宣傳材料費 8,000元v合計 38,000元v市政府、教委公關(guān)效果（公關(guān)時間周期、人次數(shù)，對項目支持力度）v學(xué)校公關(guān)效果（公關(guān)時間周期、人次數(shù)、合作的意向、支持的力度、公關(guān)費用）v學(xué)生對項目認(rèn)知率（宣傳活動形式、頻次，宣傳受眾率、參加人數(shù)，）預(yù)算：效果評估：謝 謝！
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