中國聯(lián)通鄭州分公司營銷戰(zhàn)略咨詢報(bào)告-資料下載頁
2024-11-25 20:28本頁面
【正文】 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 58 三、 SWOT分析 機(jī)會(huì) 威脅 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 59 市場(chǎng)機(jī)會(huì)一、鄭州市的數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量巨大 60 市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)的許多大客戶希望看到多個(gè)運(yùn)營商的競(jìng)爭 61 市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、大客戶對(duì)線路備份的需求越來越大 62 市場(chǎng)機(jī)會(huì)四、大客戶一般都需要提供一攬子解決方案 63 市場(chǎng)威脅一、數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)的運(yùn)營商較多，吉通和網(wǎng)通的發(fā)展迅速 64 市場(chǎng)威脅二、數(shù)據(jù)固定業(yè)務(wù)的技術(shù)發(fā)展迅速 65 市場(chǎng)威脅三、數(shù)字固定業(yè)務(wù)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的要求巨大 66 市場(chǎng)威脅四、數(shù)字固定業(yè)務(wù)的資金投入量很大 67 優(yōu)勢(shì)一、鄭州公司可以單獨(dú)對(duì)大客戶提供技術(shù)服務(wù) 68 優(yōu)勢(shì)二、較大的價(jià)格折讓空間對(duì)大客戶更有吸引力 69 優(yōu)勢(shì)三、大客戶對(duì)廣告宣傳并不敏感，更多依靠公關(guān)手段 70 優(yōu)勢(shì)四、技術(shù)人員的意見對(duì)大客戶的決策人影響力較大，技術(shù)人員大多從實(shí)際需求出發(fā)考慮供應(yīng)商而非品牌等因素 71 優(yōu)勢(shì)五、廣大用戶對(duì)中國電信的怨言很多 72 劣勢(shì)一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難盡人意 73 劣勢(shì)二、銷售渠道單一 74 劣勢(shì)三、營銷宣傳缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，很難對(duì)受眾產(chǎn)生巨大沖擊 75 劣勢(shì)四、 193業(yè)務(wù)的發(fā)展阻礙太多 — 對(duì)公眾來說撥號(hào)困難、交費(fèi)困難；對(duì)大客戶來說小交換機(jī)面臨取消、聯(lián)通公司號(hào)源緊張 76 以 …… 為競(jìng)爭對(duì)手，集中力量滿足 …… 大客戶的數(shù)字固定業(yè)務(wù)需求 77 四、市場(chǎng)細(xì)分 78 市場(chǎng)細(xì)分的變量描述 79 發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng) 80 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 81 定位細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇 — 聯(lián)通鄭州分公司應(yīng)以 …… 的形象突出為 …… 類客戶服務(wù) 82 五、營銷組合 83 產(chǎn)品 — 以 …… 方式組合 84 價(jià)格 — 給予目標(biāo)客戶 …… 優(yōu)惠 85 渠道 — 建立以 …… 為主的 …… 的渠道組合 86 促銷 — 針對(duì)目標(biāo)客戶，選用 …… 類媒體，在 ……時(shí)段，以 …… 方式進(jìn)行宣傳 87 結(jié)論 — 聯(lián)通鄭州分公司的營銷戰(zhàn)略是 …… 目標(biāo)體系是 ……
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