某咨詢中國(guó)聯(lián)通鄭州分公司165互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案310488187-資料下載頁(yè)
2025-01-04 20:43本頁(yè)面
【正文】 用， 165收費(fèi)真公道！加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，客戶申請(qǐng)注冊(cè)業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)開(kāi)通鄭州聯(lián)通的165撥號(hào)業(yè)務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間很短，屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，必須有自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶滿意是取勝的關(guān)鍵 隨時(shí)辦理即時(shí)開(kāi)通辦理 165 真方便針對(duì)計(jì)時(shí)用戶的優(yōu)惠方式注冊(cè)用戶免入網(wǎng)費(fèi)優(yōu)惠時(shí)段改為 21： 00—次日 8： 00, 法定節(jié)假日休息日按分鐘計(jì)費(fèi)改為按秒計(jì)費(fèi)包月用戶年初一次性付清全年費(fèi)用 ,按 11個(gè)月收費(fèi)優(yōu)惠的價(jià)格 超值得享受購(gòu)買(mǎi)計(jì)時(shí)卡150元，送 50元的包月卡，或贈(zèng)送半年有效的 8折優(yōu)惠卷開(kāi)通電子商務(wù)渠道 ,165撥號(hào)業(yè)務(wù)通過(guò)接入門(mén)戶開(kāi)戶、交費(fèi)網(wǎng)上注冊(cè) 網(wǎng)上付費(fèi) 即時(shí)開(kāi)通真正體驗(yàn)網(wǎng)上生活1. 通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站點(diǎn)擊 165注冊(cè)2. 輸入上網(wǎng)賬號(hào)3. 輸入有效證件號(hào)碼4. 輸入聯(lián)系方式：通信地址、電話、電子郵箱5. 選擇支付銀行，輸入銀行賬號(hào)和密碼6. 確認(rèn)后 5分鐘內(nèi)收到含有密碼的電子郵件7. 通過(guò)上網(wǎng)賬號(hào)和取得的密碼撥號(hào)上網(wǎng)8. 注冊(cè)用戶開(kāi)通9. 重復(fù) 2， 5步驟，即可實(shí)行 網(wǎng)上付費(fèi)學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以義務(wù)教育為理念，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)為支撐點(diǎn)學(xué)生市場(chǎng)策劃 目標(biāo)、定位 教育網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)：預(yù)算、效果評(píng)估 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：“學(xué)習(xí)與快樂(lè)同在 ”鄭州聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行定位，同時(shí)明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目的?聯(lián)通信息化教育網(wǎng)?建立中學(xué)生信息化交流平臺(tái)，讓學(xué)生在網(wǎng)上相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?向鄭州市中學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)化模擬題庫(kù)，在網(wǎng)上備考或自學(xué)?以 1~2年級(jí)高中 /初中生主題：目的：目標(biāo)群體學(xué)生教育網(wǎng)實(shí)施前，要做項(xiàng)目的可行性論證并對(duì)網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃?在學(xué)生教育網(wǎng)建設(shè)前，教育網(wǎng)目標(biāo)群體定位、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算、與重點(diǎn)學(xué)校合作事宜等要素，作全面的分析、研究，提出項(xiàng)目的可行性論證報(bào)告?教育網(wǎng)可行性經(jīng)過(guò)專(zhuān)家論證后，項(xiàng)目建設(shè)初期（ 0~6月）以鄭州市 2~3個(gè)重點(diǎn)中學(xué)為銷(xiāo)售對(duì)象；?教育網(wǎng)發(fā)展成長(zhǎng)期（ 7~18月），網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄭州市所有重點(diǎn)中學(xué)及 2~5個(gè)普通中學(xué)及初中?教育網(wǎng)發(fā)展成熟期（ 24月以后），網(wǎng)絡(luò)在覆蓋鄭州市中學(xué)的基礎(chǔ)上，考慮向城郊中學(xué)發(fā)展教育網(wǎng)可行性論證網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃聯(lián)通學(xué)生教育網(wǎng)信息化平臺(tái)內(nèi)容要豐富、多樣，有特點(diǎn)、有個(gè)性，更貼近學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)管理要規(guī)范，及時(shí)作好內(nèi)容更換和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作?在聯(lián)通網(wǎng)站界面設(shè)立學(xué)生園地，開(kāi)幾個(gè)對(duì)學(xué)生有吸引力的模塊（學(xué)習(xí)方法咨詢問(wèn)答、疑難問(wèn)題解答、數(shù)理化標(biāo)準(zhǔn)體庫(kù)、學(xué)生對(duì)話窗等）?學(xué)生進(jìn)入學(xué)習(xí)園地，要通過(guò) 165卡，授權(quán)密碼，保證上網(wǎng)人不論在何時(shí)、何地都能通過(guò) 165上網(wǎng)（若通過(guò)163上網(wǎng)，經(jīng)技術(shù)處理后，能自動(dòng)轉(zhuǎn)換到 165網(wǎng)）?網(wǎng)站內(nèi)容的更換、維護(hù)委托給鄭州市教委或委托給 “聯(lián)通網(wǎng)站管委會(huì) ”（成員有重點(diǎn)中學(xué)知名老師組成）?網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和工作協(xié)調(diào)由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)信息化平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)管理政府營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)是根本?由總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)鄭州市市政府、教委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)進(jìn)行高層關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?營(yíng)銷(xiāo)方式可以通過(guò)不同形式（首先通過(guò)鄭州市教委研討分析取得認(rèn)可和支持，再向市政府匯報(bào)；或經(jīng)過(guò)可行性分析之后，直接取得市政府的支持，然后再與市教委協(xié)商，達(dá)成共識(shí)）?由鄭州聯(lián)通副總負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部臨時(shí)成立 “教育網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)小組 ”，對(duì)重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。由鄭州市教委主持召集各重點(diǎn)中學(xué)的校長(zhǎng)、教務(wù)長(zhǎng)、知名老師召開(kāi) “校園網(wǎng)絡(luò)化教育研討會(huì) ”，得到他們的認(rèn)可?向?qū)W校贈(zèng)送電腦，幫助學(xué)校建立網(wǎng)絡(luò)教育中心?同時(shí)，對(duì)重點(diǎn)中學(xué)的班主任進(jìn)行宣傳教育，歡迎他們將來(lái)向網(wǎng)站提供優(yōu)秀教案，讓學(xué)生在網(wǎng)上共享知識(shí)政府關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)校關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)主要是班主任和學(xué)生。只要學(xué)校支持，班主任有要求，學(xué)生感興趣、學(xué)習(xí)又方便，家長(zhǎng)是同意的?對(duì)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)普及教育，搞好義務(wù)宣傳?在學(xué)校配合下，利用寒、暑假前期，對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)講座、放專(zhuān)題錄象、展臺(tái)宣傳或開(kāi)展其他有意義的活動(dòng)等學(xué)生家長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)不能作為宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)把宣傳的重心放在學(xué)生的義務(wù)教育上學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生普及教育學(xué)生 165卡在產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)上要符合學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)?根據(jù)學(xué)生上網(wǎng)特點(diǎn)，制作學(xué)生普通卡、暑假卡、寒假卡等?學(xué)生卡分別制作面值為 30元、 40元、 60/80元不等?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前 1年試運(yùn)行期，采取免費(fèi)上網(wǎng)?通過(guò)學(xué)校學(xué)生會(huì)每月到聯(lián)通公司銷(xiāo)售部或到臨近指定的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取上網(wǎng)卡產(chǎn)品組合價(jià)格策略：銷(xiāo)售渠道 :學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)費(fèi)用約 4萬(wàn)元；項(xiàng)目效果評(píng)估主要從政府支持力度、學(xué)校合作程度及學(xué)生認(rèn)知率來(lái)評(píng)價(jià)v營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)費(fèi) 15,000元 , 學(xué)校促銷(xiāo)費(fèi) 10,000元v禮品費(fèi) 5,000元 , 宣傳材料費(fèi) 8,000元v合計(jì) 38,000元v市政府、教委公關(guān)效果（公關(guān)時(shí)間周期、人次數(shù)，對(duì)項(xiàng)目支持力度）v學(xué)校公關(guān)效果（公關(guān)時(shí)間周期、人次數(shù)、合作的意向、支持的力度、公關(guān)費(fèi)用）v學(xué)生對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知率（宣傳活動(dòng)形式、頻次，宣傳受眾率、參加人數(shù)，）預(yù)算：效果評(píng)估：謝 謝！
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