中國聯(lián)通校園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 04:26本頁面
【正文】 四、營銷方案 產(chǎn)品策略主打3G網(wǎng)速聯(lián)通WCDMA下行速度均值可達(dá)300KB/S；電信只有100KB/S；移動只有幾十KB/S吧。更高的帶寬可以給你更好的網(wǎng)絡(luò)體驗，比如網(wǎng)絡(luò)瀏覽、下載、電視、對網(wǎng)絡(luò)游戲應(yīng)用等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持是至關(guān)重要的。 價格策略從市場營銷的觀點(diǎn)來看，制定價格的關(guān)鍵是消費(fèi)者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本?？蛻粜枨蟛煌Ц赌芰σ膊煌?，運(yùn)營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務(wù)?？蛻艨梢愿魅∷?，運(yùn)營商也保證了自己的收益。 我們的營銷策略市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運(yùn)營業(yè)而言，它應(yīng)當(dāng)包括渠道的完善性和服務(wù)性。 （1） 設(shè)置學(xué)生代理。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買到聯(lián)通產(chǎn)品。（2） 依靠各種媒體以及大學(xué)校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴(kuò)大自己的增值服務(wù)的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到聯(lián)通的增值服務(wù)信息，并且從中選擇自己所需要的服務(wù)。(3) 增值服務(wù)透明化。讓大學(xué)生可以短時間內(nèi)方便的查閱到增值服務(wù)的情況。(4) 創(chuàng)建類似飛信類的免費(fèi)短信平臺，贏取客戶。(5) 廣告策略 ①戶外宣傳利用好校園舉辦的每一次活動，通過臨時搭建的售卡點(diǎn)，掛橫幅，在校園迎新工作的一切標(biāo)語上印上校園卡的標(biāo)志進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生了解聯(lián)通的優(yōu)勢，引起學(xué)生的興趣?！?②印刷品廣告高校開學(xué)之時，學(xué)校要向新生發(fā)放學(xué)生守則、新生指南、以及一系列紙質(zhì)資料的。這時，可以利用與學(xué)校合作的方法為其作宣傳,介紹聯(lián)通在校園的有關(guān)活動以及相關(guān)組織等等，擴(kuò)大知名度，讓它的每一業(yè)務(wù)和活動都深入人心，讓已辦理和即將辦理聯(lián)通的同學(xué)找到歸屬、獲得新的感情。 ③報刊廣告在校園內(nèi)開設(shè)專門的宣傳刊物，通過該刊物進(jìn)行學(xué)子之間的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的共享以及分享一些人生、職場、實習(xí)等的經(jīng)驗等宣傳聯(lián)通。④創(chuàng)辦類似“青春孵化園”的組織由聯(lián)通資助，學(xué)生自己管理和發(fā)展，通過這樣的類似組織舉辦一些關(guān)于聯(lián)通的知識有獎競答，在活動中進(jìn)行宣傳。和學(xué)校里的一些社團(tuán)如創(chuàng)業(yè)社團(tuán)等合作，有聯(lián)通的高層管理人員前去進(jìn)行一些職業(yè)、就業(yè)的相關(guān)知識講座。八、營銷策略評估（一）策劃實施前的評估產(chǎn)品或服務(wù) （1）公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的定位如何？（2）相對于競爭者，其差異性表現(xiàn)在哪些方面？（3）公司產(chǎn)品或服務(wù)的組合策略是什么？（4）產(chǎn)品推向市場前是否做過市場試銷？價格 （1）客戶如何看待公司產(chǎn)品的價格？（2）為了銷售目的如何對價格進(jìn)行修正？（3）公司在制定價格時需要考慮哪些因素？（4）公司對價格彈性和競爭者的價格及定價策略了解多少？分銷渠道 （1）公司的分銷渠道設(shè)計是否合理？（2）分銷渠道是否順暢？（3）市場的覆蓋面和服務(wù)是否足夠？（4）是否能形成有效的市場銷售網(wǎng)絡(luò)？（5）公司如何對中間商進(jìn)行有效控制和管理？（6）公司對渠道的政策是什么？（7）是否要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)以便更好得配合公司的銷售？（8）公司是否考慮調(diào)整或改變分銷渠道？廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）公司的廣告目標(biāo)是什么？是否合理？（2）廣告預(yù)算如何確定？（3）客戶和公眾對公司的廣告有怎樣的看法？（4）銷售促進(jìn)預(yù)算是否足夠？（5）是否充分而有效地利用了各種促銷工具？（6）公共關(guān)系部門的職員是否精明強(qiáng)干并富有創(chuàng)造性？銷售人員 （1）銷售隊伍的規(guī)模是否足以完成公司的銷售目標(biāo)？（2）銷售隊伍是否按諸如區(qū)域、市場、產(chǎn)品等原則組織？（3）是否有足夠的銷售經(jīng)理指導(dǎo)現(xiàn)場的銷售人員？（4）銷售報酬和結(jié)構(gòu)是否提供足夠的激勵和動力？（5）銷售隊伍是否表現(xiàn)出高度的信念和能力？（6）制訂銷售份額和評價業(yè)績的程序是否公平合理？（7）與競爭者相比，公司的銷售隊伍如何？（二）策劃實施后的評估評估方法⑴市場調(diào)研⑵聯(lián)通內(nèi)部資料評估內(nèi)容（1）高校市場占有率是多少？（營銷目標(biāo)是否實現(xiàn)）（2）策劃付諸于實踐所花費(fèi)的成本？（3）高校市場盈利情況如何？（4）顧客滿意度如何？（5）品牌知名度及形象？九、結(jié)束語隨著現(xiàn)代通信設(shè)備的逐漸演變，以及人們對通信要求的逐漸提高，通信行業(yè)的高速發(fā)展必將成為一個不可取代的趨勢。從當(dāng)前聯(lián)通在學(xué)校發(fā)展的趨勢來看，聯(lián)通在競爭過程中處于劣勢地位，這不是我們現(xiàn)在的推銷方式有問題，也不是我們服務(wù)態(tài)度有問題，最重要的是在長期競爭的過程中，聯(lián)通沒有占據(jù)優(yōu)勢，而移動的業(yè)務(wù)已在消費(fèi)者的心里根深蒂固，所以當(dāng)前最重要的是讓消費(fèi)者從心里接受聯(lián)通。1616
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