中國聯(lián)通校園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-26 04:26本頁面
【正文】 四、營銷方案 產(chǎn)品策略主打3G網(wǎng)速聯(lián)通WCDMA下行速度均值可達300KB/S；電信只有100KB/S；移動只有幾十KB/S吧。更高的帶寬可以給你更好的網(wǎng)絡體驗，比如網(wǎng)絡瀏覽、下載、電視、對網(wǎng)絡游戲應用等網(wǎng)絡環(huán)境的支持是至關重要的。 價格策略從市場營銷的觀點來看，制定價格的關鍵是消費者對產(chǎn)品成本的認知，而不是銷售成本。客戶需求不同，支付能力也不同，運營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務?？蛻艨梢愿魅∷瑁\營商也保證了自己的收益。 我們的營銷策略市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業(yè)而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。 （1） 設置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到聯(lián)通產(chǎn)品。（2） 依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到聯(lián)通的增值服務信息，并且從中選擇自己所需要的服務。(3) 增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。(4) 創(chuàng)建類似飛信類的免費短信平臺，贏取客戶。(5) 廣告策略 ①戶外宣傳利用好校園舉辦的每一次活動，通過臨時搭建的售卡點，掛橫幅，在校園迎新工作的一切標語上印上校園卡的標志進行宣傳，讓大學生了解聯(lián)通的優(yōu)勢，引起學生的興趣?！?②印刷品廣告高校開學之時，學校要向新生發(fā)放學生守則、新生指南、以及一系列紙質資料的。這時，可以利用與學校合作的方法為其作宣傳,介紹聯(lián)通在校園的有關活動以及相關組織等等，擴大知名度，讓它的每一業(yè)務和活動都深入人心，讓已辦理和即將辦理聯(lián)通的同學找到歸屬、獲得新的感情。 ③報刊廣告在校園內開設專門的宣傳刊物，通過該刊物進行學子之間的生活、學習經(jīng)驗的共享以及分享一些人生、職場、實習等的經(jīng)驗等宣傳聯(lián)通。④創(chuàng)辦類似“青春孵化園”的組織由聯(lián)通資助，學生自己管理和發(fā)展，通過這樣的類似組織舉辦一些關于聯(lián)通的知識有獎競答，在活動中進行宣傳。和學校里的一些社團如創(chuàng)業(yè)社團等合作，有聯(lián)通的高層管理人員前去進行一些職業(yè)、就業(yè)的相關知識講座。八、營銷策略評估（一）策劃實施前的評估產(chǎn)品或服務 （1）公司的產(chǎn)品或服務在市場上的定位如何？（2）相對于競爭者，其差異性表現(xiàn)在哪些方面？（3）公司產(chǎn)品或服務的組合策略是什么？（4）產(chǎn)品推向市場前是否做過市場試銷？價格 （1）客戶如何看待公司產(chǎn)品的價格？（2）為了銷售目的如何對價格進行修正？（3）公司在制定價格時需要考慮哪些因素？（4）公司對價格彈性和競爭者的價格及定價策略了解多少？分銷渠道 （1）公司的分銷渠道設計是否合理？（2）分銷渠道是否順暢？（3）市場的覆蓋面和服務是否足夠？（4）是否能形成有效的市場銷售網(wǎng)絡？（5）公司如何對中間商進行有效控制和管理？（6）公司對渠道的政策是什么？（7）是否要對經(jīng)銷商進行培訓以便更好得配合公司的銷售？（8）公司是否考慮調整或改變分銷渠道？廣告、銷售促進和公共關系 （1）公司的廣告目標是什么？是否合理？（2）廣告預算如何確定？（3）客戶和公眾對公司的廣告有怎樣的看法？（4）銷售促進預算是否足夠？（5）是否充分而有效地利用了各種促銷工具？（6）公共關系部門的職員是否精明強干并富有創(chuàng)造性？銷售人員 （1）銷售隊伍的規(guī)模是否足以完成公司的銷售目標？（2）銷售隊伍是否按諸如區(qū)域、市場、產(chǎn)品等原則組織？（3）是否有足夠的銷售經(jīng)理指導現(xiàn)場的銷售人員？（4）銷售報酬和結構是否提供足夠的激勵和動力？（5）銷售隊伍是否表現(xiàn)出高度的信念和能力？（6）制訂銷售份額和評價業(yè)績的程序是否公平合理？（7）與競爭者相比，公司的銷售隊伍如何？（二）策劃實施后的評估評估方法⑴市場調研⑵聯(lián)通內部資料評估內容（1）高校市場占有率是多少？（營銷目標是否實現(xiàn)）（2）策劃付諸于實踐所花費的成本？（3）高校市場盈利情況如何？（4）顧客滿意度如何？（5）品牌知名度及形象？九、結束語隨著現(xiàn)代通信設備的逐漸演變，以及人們對通信要求的逐漸提高，通信行業(yè)的高速發(fā)展必將成為一個不可取代的趨勢。從當前聯(lián)通在學校發(fā)展的趨勢來看，聯(lián)通在競爭過程中處于劣勢地位，這不是我們現(xiàn)在的推銷方式有問題，也不是我們服務態(tài)度有問題，最重要的是在長期競爭的過程中，聯(lián)通沒有占據(jù)優(yōu)勢，而移動的業(yè)務已在消費者的心里根深蒂固，所以當前最重要的是讓消費者從心里接受聯(lián)通。1616
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