中國(guó)聯(lián)通cdma開封面市推廣廣告策劃方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】手機(jī)行業(yè)提供了契機(jī)。中國(guó)聯(lián)通近年來發(fā)展迅速，技術(shù)不斷升級(jí)，但與。大差距，份額相差懸殊。當(dāng)前在開封移動(dòng)通信市場(chǎng)上有GSM,CDMA和既將推出的GPRS網(wǎng)絡(luò)，其競(jìng)爭(zhēng)方為移動(dòng)和聯(lián)通公司，但是在已有的市場(chǎng)上移動(dòng)公司具有明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其是其GSM網(wǎng)絡(luò)，通公司已構(gòu)成威脅?？纱朔桨?，希望本次活動(dòng)完全照此執(zhí)行。費(fèi)水平不高，處于中等水平。雖然目前市場(chǎng)消費(fèi)低靡，但是擁有巨大的潛在市場(chǎng)，如普通消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)的可能性將會(huì)增大。從總體上看，CDMA的未來市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)較大，以高中端用戶為主，兼顧低端市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)不可比擬的優(yōu)點(diǎn)，使得CDMA網(wǎng)通信保密性更強(qiáng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈而且，其網(wǎng)絡(luò)小也是重要因素。技含量更高，尤其是一般青年女性，更是將其視為時(shí)尚用品。聯(lián)通也存在威脅。鑒于消費(fèi)者對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度不高的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)借助電視，報(bào)紙，旨在突出CDMA是比GSM更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)。塑造產(chǎn)品"綠色環(huán)保"，"時(shí)尚"等與眾不同之處。分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
【正文】 地區(qū)差別化 鑒于聯(lián)通為后起之秀，市場(chǎng)占有率較低，現(xiàn)面向開封市場(chǎng)宣傳推 廣CDMA，以 新科技搶占部 分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 策略 a、在中高層政府或企業(yè)管理層中推行讓利優(yōu)惠或試用推廣活動(dòng)。 b、在大專院校中推行分期付款和租賃活動(dòng)，以期發(fā)揮 意見領(lǐng)袖 的作用， 帶動(dòng)和影響周圍 群體 ，并為培養(yǎng)未來潛在消費(fèi)者創(chuàng)造條件。 c、建立 全過程服務(wù)體系 。 全過程服務(wù)體系 是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的有利保證。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是 一種重要的營(yíng)銷手段，商品中附加的服務(wù)越完整，顧客也就越滿意。 具體策略 ，白領(lǐng)，自由職業(yè)者 ： CDMA卓越的通話質(zhì)量，及低輻射等 ： 大量管理資料下載 綠色環(huán)保，時(shí)尚 ： 電視為主，報(bào)紙為輔，戶外廣告， POP，展示會(huì)等 ： 理性和感性并存 ： 讓利銷售，預(yù)付費(fèi)等方式 ： 時(shí)尚，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能 ： 時(shí)尚，另類 ： 報(bào)紙，雜志， POP，展示會(huì)等 ： 感性 ： 預(yù)付費(fèi)，讓利銷售等 (未完待續(xù) )
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