中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案(完整版)
【正文】 份額。 校園市場(chǎng)分析 移動(dòng)已經(jīng)做了好多年校園市場(chǎng)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)優(yōu)，口碑好，品牌知名度高，旗下“動(dòng)感地帶”深厚廣大學(xué)生喜愛。 圖 1 三大運(yùn)營商 2020 年業(yè)績(jī)比較 數(shù)據(jù)來源：運(yùn)營商 2020 年年報(bào)， BDA 一、 中國 移動(dòng) ：增長(zhǎng)率下降明顯 3 月 14 日，中國移動(dòng)發(fā)布的 2020 年全年業(yè)績(jī)年報(bào)顯示， 2020 年全年實(shí)現(xiàn)營運(yùn)收入 5604 億元，增長(zhǎng) %，凈利潤 1293 億元，增長(zhǎng) %，客戶總數(shù)達(dá)到 億戶，增長(zhǎng) %。扣除移動(dòng)終端銷售收入后，經(jīng)營 收入為 億元，同比增長(zhǎng) %。 2020 年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長(zhǎng)分別打到 %和 6%。 （ 3)中國 電信 從短期 來 看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升 。 中國電信的產(chǎn)品 天翼校園套餐 —— 面向追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性、樂于接受新事物，通話群體范圍較為固定和喜歡嘗新和體驗(yàn)時(shí)尚的校園達(dá)人。在移動(dòng)通訊行業(yè)這一領(lǐng)域晚于聯(lián)通，移動(dòng)通訊市場(chǎng)份額低高于聯(lián)通但卻被移動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 的甩在了后面，近年來，電信通過綁定寬帶等活動(dòng)占據(jù)了一部分市場(chǎng)。 五、產(chǎn)品定位 （ 1） 9 元微博，全省暢打全免，手機(jī)變成對(duì)講機(jī)；流量足，滿足智能手機(jī)的需求； 400 條短信免費(fèi)發(fā)。 中國聯(lián)通發(fā)揮了 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)功能強(qiáng)、網(wǎng)速快的優(yōu)勢(shì)，全方位滿足用戶互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、娛樂、生活、信息咨詢等需求 。 管制當(dāng)局希望中國聯(lián)通能夠在移動(dòng)通信市場(chǎng)快速的扮 演與中移動(dòng)抗衡的角色。 產(chǎn)品缺陷 11 信號(hào)劣勢(shì) 中國聯(lián)通的通信線路存在一定弊病，也造成了一定的隱患。結(jié)束了高中生活，即將踏入大學(xué)之門的畢業(yè)生個(gè)人的決策能力比較弱，在一些生活用品的選用上習(xí)慣于接受家長(zhǎng)的意見。 供應(yīng)商 通訊業(yè)是屬于一個(gè)典型的 IT 行業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)更具特色的服務(wù)行業(yè)。占領(lǐng)校園市場(chǎng)也就等于提前征服了未來的社會(huì)主流市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這部分學(xué)生運(yùn)用了手機(jī)支付功能。 14 （五） 銷售渠道方面 關(guān)于移動(dòng)營業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量，只有幾個(gè)人認(rèn)為很差，這 主要表現(xiàn)在等候區(qū)的時(shí)間過長(zhǎng)，及效率不高。 ⑷ 有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落。 產(chǎn)品理念：精彩在沃 功能定位：微博卡校園套餐“資費(fèi)優(yōu)惠，短信優(yōu)惠 。客戶可以各取所需，運(yùn)營商也保證了自己的收益。 (5)廣告策略 ① 戶外宣傳 利用好校園舉辦的每一次活動(dòng)，通過臨時(shí)搭建的售卡點(diǎn)，掛橫幅，在校園迎新工作的一切標(biāo)語上印上校園卡的標(biāo)志進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生了解聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)，引起學(xué)生的興趣。 。這時(shí)，可以利用與學(xué)校合作的方法為其作宣傳 ,介紹聯(lián)通在校園的有關(guān)活動(dòng)以 及相關(guān)組織等等，擴(kuò)大知名度，讓它的每一業(yè)務(wù)和活動(dòng)都深入人心，讓已辦理和即將辦理聯(lián)通的同學(xué)找到歸屬、獲得新的感情。 16 （ 1） 設(shè)置學(xué)生代理。 三、 校園促銷面臨的挑戰(zhàn) 任務(wù)艱巨性 校園市場(chǎng)是移動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略性 市場(chǎng) ,也是新增市場(chǎng)和潛在的中高端用戶的重要來源 ,必須提出高目標(biāo)的發(fā)展要求，挑戰(zhàn)前所未有。因?yàn)閷W(xué)生類型不同月生活費(fèi)也是 400元到 1500元不等。同時(shí)大部分同學(xué)針對(duì)網(wǎng)上營業(yè)廳的功能認(rèn)為是比較全面的，二使用網(wǎng)營的目的主要就是定制業(yè)務(wù)，查詢?cè)捹M(fèi)，及查詢?cè)攩危?0%~90%。聯(lián)通校園套餐推出比移動(dòng)更加優(yōu)惠的套餐，加大宣傳力度，相信能贏取許多學(xué)生的青睞。因?yàn)檫@部分學(xué)生是其穩(wěn)定的客戶群，移動(dòng)可以針對(duì)這一穩(wěn)定的客戶群制定其相對(duì)穩(wěn)定的營銷策路。所以通信業(yè)，尤其是運(yùn)營商，單從技術(shù)服務(wù)山說，其自身就是自己的上游 企業(yè)，如此說來，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力也不是很強(qiáng)。作為通信業(yè)的支柱業(yè)，電信通信將會(huì)處在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，但同時(shí)，又具有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)空間。用戶反應(yīng)某個(gè)問題，聯(lián)通一些部門都在踢皮球，好長(zhǎng)時(shí)間都沒有幫助用戶解決問題， 營業(yè)廳經(jīng)營 形象欠佳 很明顯，移動(dòng)營業(yè)廳占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位攤點(diǎn)。 3G 業(yè)務(wù)的發(fā)展 4G 牌照尚未發(fā)放之前 WCDMA 占據(jù)了技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。已有 254個(gè) WCDMA 運(yùn)營商在 110個(gè)國家和地區(qū)開通了 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)， 3G 商用市場(chǎng)份額超過 80%，而 WCDMA 向下兼容的 GSM 網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 184個(gè)國家，遍布 全球。由于大二大三的在校生在學(xué)校已經(jīng)建立了一定的人際圈子，輕易不愿意 改變自己目前的聯(lián)系方式，這一類型追求的是固定性和穩(wěn)定性，不容易打開銷路。 8 1.“聯(lián)通微博卡”介紹 月租 手機(jī)上網(wǎng) 短信 本地通話資費(fèi) 聯(lián)通一家親 增值業(yè)務(wù) 校內(nèi) 校外 接 聽 9 元 150M 400 校園內(nèi)市話長(zhǎng)途主叫 元 /分鐘 校園外市話主叫 元 /分鐘 本地被叫免費(fèi) 本地主叫全省聯(lián)通用戶暢打全免費(fèi) 贈(zèng)送：來電顯示，炫鈴，漏話信信使，手機(jī)郵箱 “微博套餐”與“動(dòng)感地帶”的競(jìng)爭(zhēng)分析 從上述分析可知“動(dòng)感地帶”是“微博套餐”的最直接最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，“沃”的校園之戰(zhàn)很大程度上是與占有巨大校園市場(chǎng)份額的“動(dòng)感地帶”展開的，因此對(duì)二者進(jìn)行比較分析是十分必要的。首選手機(jī)卡產(chǎn)品的一個(gè)關(guān)鍵因素，就要看聯(lián)通公司的品牌信譽(yù)度。 學(xué)生市場(chǎng)方面 移動(dòng)三大運(yùn)營商中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信的在高校的市場(chǎng)份額分別為%、 %、 %,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù)，聯(lián)通和電信處于弱勢(shì)地位，但從另一個(gè)角度來說，這又是一個(gè)契機(jī)，因?yàn)槁?lián)通有著非常廣闊的
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