中國聯(lián)通9元微博卡校園營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 。年報顯示， 2020 年中國電信 3G 用戶數(shù)達(dá)到 6905 萬戶，占比 43%，同比增加 %，凈增 3276 萬戶，同比增長 %，是中國電信移動業(yè)務(wù)增長的主要動力。其中， 3G 收入對移動收入的貢獻(xiàn)達(dá)到 %。 電信以綁定有線寬帶的方式市場份額迅速上升。在短短幾個月的時間里，中國聯(lián)通便建成了全球規(guī)模最大的 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)。 中國聯(lián)通正在加快移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，加大固定寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，積極推進(jìn)固定和移動 網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)的寬帶通信和信息服務(wù)。鑒于此，我們團隊做了此份營銷策劃書。 二、 目前營銷狀況 分析 （一） 行業(yè)狀況 政策監(jiān)管方面 聯(lián)通、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù) 運營資格，三家巨頭在各個領(lǐng)域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。哪家運營商能更順利地 從語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，哪家公司的壓力就會小得多。 中國電信 2020 年經(jīng)營收入為 億元，同比增長 %。 消費者方面 消費者的消費能力增加，消費意愿增強。可以說移動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。 中國移動的產(chǎn)品 （ 1）（ 3）動感地帶――面向年輕人的全新 GSM 數(shù)字移動電話客戶品牌，客戶入網(wǎng)采取預(yù)付費簽約方式。 中國電信： 電信的固話寬帶范圍較廣，移動業(yè)務(wù)剛起步，經(jīng)驗欠缺。調(diào)查結(jié)果顯示有 87%人認(rèn)為流量送的還是太少 。 在產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面 功能突出 :沃擁有得天獨厚的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢。 （二） 機會 政策方面 對中國移動的非對稱管制為中國聯(lián)通的發(fā)展提供了機會。如此導(dǎo)致聯(lián)通產(chǎn)品的形象不佳。家庭成員之間的影響往往會很大，尤其是父母長輩的言行會很大程度上影響到孩子的生活起居。就目前形勢來看， 3G 在學(xué)生群體中的普及率最大，并逐漸發(fā)展到整個市場。 （三） 未來市場分析 校園市場，特別是高校市場，是未來通信高端消費群體的主要聚集地，按照人們的行為習(xí)慣，人們一旦習(xí)慣使用某種通信商后，今后將影響到他的一生。 有約 11%的用戶話費高達(dá) 100 以上，甚至超過了 200 元。因此，中國聯(lián)通應(yīng)抓住學(xué)生的需求點，豐富自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，提升業(yè)務(wù)的影響力。 ⑵ 喜歡溝通，交際很廣，喜歡通過手機進(jìn)行情感溝通和社會交往，需要一個相對固定的手機號碼和社會保持聯(lián)系。 市場定位 產(chǎn)品定位：屬于中低端產(chǎn)品，產(chǎn)品功能實用，質(zhì)量有保證?？蛻粜枨蟛煌Ц赌芰σ膊煌?，運營商可以向客戶提供差異化的業(yè)務(wù)。 (4)創(chuàng)建類似飛信類的免費短信平臺，贏取客戶。 從當(dāng)前聯(lián)通在學(xué)校發(fā)展的趨勢來看，聯(lián)通在競爭過程中處于劣勢地位，這不是我們現(xiàn)在的推銷方式有問題，也不是我們服務(wù)態(tài)度有問題，最重要的是在長期競爭的過程中，聯(lián)通沒有占據(jù)優(yōu)勢，而移動的業(yè)務(wù) 已在消費者的心里根深蒂固，所以當(dāng)前最重要的是讓消費者從心里接受聯(lián)通。 ③ 報刊廣告 在校園內(nèi)開設(shè)專門的宣傳刊物，通過該刊物進(jìn)行學(xué)子之間的生活、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的共享以及分享一些人生、職場、實習(xí)等的經(jīng)驗等宣傳聯(lián)通。讓在校大學(xué)生可以非常方便的購買到聯(lián)通產(chǎn)品。 市場薄弱性 中國聯(lián)通移動業(yè)務(wù)在校園市場的占有率只有 15%。 15 高校人群消費特點 ⑴ 求實購買動機 據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，大學(xué)生消費者在購買手機時，最關(guān)注的還是質(zhì)量和功能。同時，真正使用網(wǎng)上營業(yè)廳的人并不多，由此可見，只有營業(yè)廳的工作人員向同學(xué)們詳細(xì)介紹網(wǎng)上營業(yè)廳的業(yè)務(wù)，才可以增大網(wǎng)上營業(yè)廳的使用量。 （四） 業(yè)務(wù)使用情況 針對動感地帶提供的業(yè)務(wù)，同學(xué)們都持保守的想法 ，認(rèn)為還可以一般的占%，完全滿意的占 %，而業(yè)務(wù)不行仍占著一定的份額 %。 （二） 品牌宣傳方面 在品牌宣傳方面，中國移動的動感地帶應(yīng)該說是打造得最成功的一個品牌，有 85 人通過電視這個平臺接觸到動感地帶，占調(diào)查總?cè)?數(shù)的 %，有 77 人通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到動感地帶，占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %。 同行競爭者 目前中國通訊市場被三大巨頭占領(lǐng)，中國聯(lián)通、中國移動和中國電信各領(lǐng)風(fēng)騷。 科技環(huán)境 隨著信息產(chǎn)業(yè)的不斷壯大， 2G 網(wǎng)絡(luò)時代將會隨著社會的進(jìn)步逐漸退出人們餓社交舞臺，相繼而來的是新型 3G 網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)營店總是 在很奪人眼目的地方，也具有相當(dāng)?shù)镊攘?。在客觀上為“沃”的推廣提供了機會。 WCDMA 用戶數(shù)已超過 2億 5千萬。所以必須把對象鎖定在新生和畢業(yè)生。為此，我們專門就二者的情況作了市場調(diào)研。失去消費者的信任，也就失去了客戶群體，也就失去了這個市場。 （二） 產(chǎn)品狀況 中國聯(lián)通的產(chǎn)品 （ 1）世界風(fēng)――讓您僅用一部雙模手機就可在 G、 C 兩網(wǎng)之間自由切換，享受兩網(wǎng)服務(wù)。 （ 1）中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò)，以成熟的 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)為依托，引進(jìn) IPhone， HTC 等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。這主要得益于 3G 用戶的增長，用戶 6 規(guī)模是流量經(jīng)營的基礎(chǔ)。 二、 中國聯(lián)通 ：凈利潤同比增長顯著 中國聯(lián)通 2020 年實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣 億元，同比增長 %(剔除上年同期固話初裝費遞延收入影響 )，凈利潤達(dá)到人民幣 71 億元，同比增長 %。資費實惠劃算，使用 WCDMA 技術(shù)，以奪得 3G 市場的主導(dǎo)權(quán)。 2020 年 1 月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上 技術(shù)最為 成熟 、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的 WCDMA 制式的 3G 牌照。截至 2020 年底，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 億元人民幣，員工總數(shù) 萬人。希望通過我們的努力，能擴大聯(lián)通移動通信業(yè)務(wù)在學(xué)校的市場
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