20xx一級建造師工程經(jīng)濟(jì)重要考點(diǎn)-資料下載頁
2024-12-05 22:02本頁面
【正文】 的因素?？梢酝ㄟ^對競爭對手的“SWOT分析”來評價(jià)競爭程度?！癝WOT分析”代表分析企業(yè)優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(opportunity)和威脅(threats)，其實(shí)際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件的各方面內(nèi)容進(jìn)行歸納和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。在投標(biāo)報(bào)價(jià)前應(yīng)對參加投標(biāo)的潛在競爭對手進(jìn)行調(diào)查，在作最后的投標(biāo)決策時(shí)，可以針對已調(diào)查的資料進(jìn)行重點(diǎn)分析，找出幾家可能急于想獲得此項(xiàng)工程的對手，對他們進(jìn)行SW。工分析。例如，如果某對手公司在當(dāng)?shù)匾延泄こ陶幵谑┕るA段，它很可能利用現(xiàn)有設(shè)備和其他設(shè)施為此項(xiàng)新投標(biāo)的工程服務(wù)，從而可降低投標(biāo)報(bào)價(jià)，那么我方也應(yīng)當(dāng)設(shè)法盡可能調(diào)入和利用自己的現(xiàn)有舊設(shè)備和工器具，不采購或者少采購新的施工機(jī)具設(shè)備，以便降低施工設(shè)備費(fèi)用與之抗衡，甚至可以采取少攤銷機(jī)具設(shè)備折舊的辦法，以減輕對手公司這一優(yōu)勢對我方的壓力。另外，還可以挖掘?qū)κ止镜娜觞c(diǎn)。
有時(shí)，還可以從工程的難易程度和心理因素方面對競爭對手進(jìn)行分析，估計(jì)對手們的心態(tài)，找出真正的潛在對手，而后更有針對性地分析各方的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，與之競爭?？梢姵邪倘绻诟偁幹凶龅街褐?，就有可能制定合適的投標(biāo)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢而取勝。
(五)風(fēng)險(xiǎn)偏好
國際工程事業(yè)本身就充滿了風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，各種意外不測事件難以完全避免。為應(yīng)付工程實(shí)施過程中偶然發(fā)生的事故而預(yù)留一筆風(fēng)險(xiǎn)金(或稱不可預(yù)見費(fèi))是必要的。
另外，在中標(biāo)后與業(yè)主談判并商簽合同過程中，業(yè)主可能還會施加壓力，要求承包商適當(dāng)降低價(jià)格。有的承包商事先在估價(jià)時(shí)考慮了一個降價(jià)系數(shù)，這樣，當(dāng)業(yè)主議標(biāo)壓價(jià)時(shí)，審時(shí)度勢，可適當(dāng)讓步，也不致有大的影響。
風(fēng)險(xiǎn)金和降價(jià)系數(shù)究竟取多大才算合適很難測算，需根據(jù)招標(biāo)具體情況、內(nèi)外部條件、競爭對手報(bào)價(jià)水平的估計(jì)，以及承包商自身對風(fēng)險(xiǎn)的承受能力與風(fēng)險(xiǎn)偏好，慎重研究后決定，尤其在外部商務(wù)環(huán)境較差(比如各類稅收名目繁多、物價(jià)飛漲等)。工程本身因資料不多潛伏較大風(fēng)險(xiǎn)。工程規(guī)模較大、技術(shù)難度較高時(shí)，應(yīng)格外慎重。
二、國際工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)過程中從企業(yè)整體和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的各種資源和外部環(huán)境而進(jìn)行的一系列謀劃和策略。即它是投標(biāo)人研究如何以最小的代價(jià)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)人在激烈的投標(biāo)過程中，如何制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略是決定其投標(biāo)成功的關(guān)鍵。
雖然國際工程市場上各個公司的最終目標(biāo)都是盈利，但是由于投標(biāo)人的經(jīng)營能力和經(jīng)營環(huán)境的不同，出于不同目的需要，對同一招標(biāo)項(xiàng)目，可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。
投標(biāo)報(bào)價(jià)是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。
投標(biāo)報(bào)價(jià)是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià)，具有很強(qiáng)的競爭力。
投標(biāo)報(bào)價(jià)是以開拓市場，積累經(jīng)驗(yàn)，向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲備，樹立新的市場形象，以便爭得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)人。
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